第五篇 煮酒论英雄 50、坚持到底就能赢
侯在中是我姐家的孩子，从1997年开始一直在我弟弟的公司里打工，但是拖家带口的每个月那点工资也不够花呀，于是也想自己打拼出一片天下，在大连干了一阵子之后，他回家乡开了一个铝合金装饰公司。老家是辽宁省东部的一个县城，市场太小，而且侯在中的所有铝材、配件不是从广州直接进货，而是从我弟弟手里拿货，在大连又转了一个大弯，运输费用一定高。所以干了不到半年就关门大吉了。
生意不干了，日子还得向前过吧。于是，侯在中又回到他四舅手下蛰伏了一段时间。2004年，他再一次辞职，租一个地方开了一家农家风味的饭店。现在老百姓生活好了，大鱼大肉也吃腻了，都想返璞归真，吃点农村的东西、原始的东西、生态的东西、有机的东西，因此这个农家风味饭店刚开业的时候效益还挺好的，但是在饭店运行的过程中，侯在中和老婆因为一些鸡毛蒜皮的事情常常闹不愉快。人们不是说吗，家和万事兴，开饭店老婆主内，男人主外，少一个还真不行，所以两口子这么一闹，问题就来了，结果把饭店闹黄了，这个本来就重新组合的家庭又闹散了。
侯在中也有点茫然不知所措了，再回到他四舅那里干有点太不像话了，于是我说：“你到我这里跟我学着做贸易吧。”
他是一个比较老实厚道的那种人，虽然没有大智慧，但是有点小聪明，比较善于和普通老百姓打成一片，他在哪儿都能交往一大堆各色朋友，这可能是他做贸易能坚持到底的一个重要因素吧。
在做贸易的开始阶段，侯在中也是老虎吃天——不知道从哪里下口，手足无措，常常在外边跑一天到后来一点收获都没有，连外资企业的大门都进不去。门进不去，人见不到，还谈什么生意？都干了3个多月了，还一个客户都没看到呢，急得他嘴上都起了大泡。这时我说：“你这么跑不行就改变一个打法，给你，这是开发区的黄页，你挨家打电话和他们联系，效率也高，成本也低，你再打一个月电话，还没有生意的话你就改弦更张，另想办法吧。”
就这样侯在中坐在屋子里天天挂电话，打了一个月电话，一笔生意没谈成，当月的电话费就花了1000多元。
大约在40天左右的时候，侯在中突然接到了一个订单，这个订单对那时候的侯在中来说绝对是一支强心剂，给了他坚持下去的信心。这是一家新开业的外资企业，一个刚上岗的采购主管向他订了1万多元钱的滴液管。接下来，这个公司的这个业务员不断地和他订货，不是很多，每个月也就是5000元左右，每个月就这么一个小订单，差不多维持了有一年的光景。这期间，侯在中虽然也在网上、电话里不断地寻求新的客户，但是却一直都没有斩获。1个月5000元的营业额，全年的利润也就是两万元钱左右的水平，比给人打工好一点点，像鸡肋似的，食之无味弃之可惜，怎么办？侯在中没有气馁，靠着这个小订单依然艰难地维持着日常生活，小心翼翼地维护着这笔买卖。
2006年年底，一缕曙光出现在侯在中的生活里。
侯在中的这个小客户有一个姓肖的同学也在外资企业负责采购，经过一年多的交往，他看侯在中比较诚实、可靠，就把这个肖同学介绍给了侯在中。这个肖同学每个月差不多也有1万多元的采购额，这样侯在中一年就差不多能做成近20万元的贸易了，每年差不多有了4万元左右的利润，生意也算是上了一个小台阶吧。
每年4万元的利润说多不多，说少也不少，比上不足比下有余，就算是一个鸡翅吧，有点嚼头但是肉不多。现在这个时候生意这么难做，每年有20万元的营业额也不错了，咬紧牙关就这么坚持着吧。侯在中也是这么想的，生意虽然小，但是他也是支撑生活必不可少的啊！所以他依然不敢有一点懈怠，很努力、很认真地做着，哪怕对方要10个螺丝钉他也骑自行车给对方送去，还得赔着笑脸。
傻傻的坚持终于赢得了机会。
2007年年底，又一个机会自己送到了侯在中的眼前。新介绍给侯在中的这个肖同学又换了一个公司，依然负责采购，她马上和侯在中取得了联系。这是一个新公司，公司的所有东西还都没有配备齐全，采购量比较大，侯在中每个月的供货量都在3万元以上。而且，肖同学原来公司的业务侯在中也毕恭毕敬地维持着，一直做着，这样侯在中每个月的营业额就达到了近5万元左右的水平，全年的营业额达到了60万元以上的水平，全年的利润已经达到了10万元的水平，上了一个更大的台阶，不仅翻了两番，而且直奔小康而去。坚持了4年终于得到了一个“鸡大腿”，好饭不怕晚，这话说得是对的。
无论生意多大，有苗就不愁长，关键是坚持、积累，不仅是经验的积累，还有金钱的积累，还有人脉的积累，经验的积累和人脉的积累，最后都变成了财富的积累，变成了事业的成功。
就在我写这篇文章的时候，这个肖同学因为受到金融危机的影响，又被迫换了一个新的单位，仍然是采购，侯在中的营业额可能又要上升了……
生意经：
傻傻的坚持这是做生意成功最大的秘诀。坚持一年你的业绩就会上升一点，不断地坚持，你的利润必然不断地上升。
做生意最忌讳的就是打一枪换一个地方。每换一个经营品种，你的存货就增加一批，你的客户就损失一批，最后你的钱都变成了不可变现的存货、垃圾。
选准最适合自己的一个盈利方式，这是自己创业的关键。
生意不干了，日子还得向前过吧。于是，侯在中又回到他四舅手下蛰伏了一段时间。2004年，他再一次辞职，租一个地方开了一家农家风味的饭店。现在老百姓生活好了，大鱼大肉也吃腻了，都想返璞归真，吃点农村的东西、原始的东西、生态的东西、有机的东西，因此这个农家风味饭店刚开业的时候效益还挺好的，但是在饭店运行的过程中，侯在中和老婆因为一些鸡毛蒜皮的事情常常闹不愉快。人们不是说吗，家和万事兴，开饭店老婆主内，男人主外，少一个还真不行，所以两口子这么一闹，问题就来了，结果把饭店闹黄了，这个本来就重新组合的家庭又闹散了。
侯在中也有点茫然不知所措了，再回到他四舅那里干有点太不像话了，于是我说：“你到我这里跟我学着做贸易吧。”
他是一个比较老实厚道的那种人，虽然没有大智慧，但是有点小聪明，比较善于和普通老百姓打成一片，他在哪儿都能交往一大堆各色朋友，这可能是他做贸易能坚持到底的一个重要因素吧。
在做贸易的开始阶段，侯在中也是老虎吃天——不知道从哪里下口，手足无措，常常在外边跑一天到后来一点收获都没有，连外资企业的大门都进不去。门进不去，人见不到，还谈什么生意？都干了3个多月了，还一个客户都没看到呢，急得他嘴上都起了大泡。这时我说：“你这么跑不行就改变一个打法，给你，这是开发区的黄页，你挨家打电话和他们联系，效率也高，成本也低，你再打一个月电话，还没有生意的话你就改弦更张，另想办法吧。”
就这样侯在中坐在屋子里天天挂电话，打了一个月电话，一笔生意没谈成，当月的电话费就花了1000多元。
大约在40天左右的时候，侯在中突然接到了一个订单，这个订单对那时候的侯在中来说绝对是一支强心剂，给了他坚持下去的信心。这是一家新开业的外资企业，一个刚上岗的采购主管向他订了1万多元钱的滴液管。接下来，这个公司的这个业务员不断地和他订货，不是很多，每个月也就是5000元左右，每个月就这么一个小订单，差不多维持了有一年的光景。这期间，侯在中虽然也在网上、电话里不断地寻求新的客户，但是却一直都没有斩获。1个月5000元的营业额，全年的利润也就是两万元钱左右的水平，比给人打工好一点点，像鸡肋似的，食之无味弃之可惜，怎么办？侯在中没有气馁，靠着这个小订单依然艰难地维持着日常生活，小心翼翼地维护着这笔买卖。
2006年年底，一缕曙光出现在侯在中的生活里。
侯在中的这个小客户有一个姓肖的同学也在外资企业负责采购，经过一年多的交往，他看侯在中比较诚实、可靠，就把这个肖同学介绍给了侯在中。这个肖同学每个月差不多也有1万多元的采购额，这样侯在中一年就差不多能做成近20万元的贸易了，每年差不多有了4万元左右的利润，生意也算是上了一个小台阶吧。
每年4万元的利润说多不多，说少也不少，比上不足比下有余，就算是一个鸡翅吧，有点嚼头但是肉不多。现在这个时候生意这么难做，每年有20万元的营业额也不错了，咬紧牙关就这么坚持着吧。侯在中也是这么想的，生意虽然小，但是他也是支撑生活必不可少的啊！所以他依然不敢有一点懈怠，很努力、很认真地做着，哪怕对方要10个螺丝钉他也骑自行车给对方送去，还得赔着笑脸。
傻傻的坚持终于赢得了机会。
2007年年底，又一个机会自己送到了侯在中的眼前。新介绍给侯在中的这个肖同学又换了一个公司，依然负责采购，她马上和侯在中取得了联系。这是一个新公司，公司的所有东西还都没有配备齐全，采购量比较大，侯在中每个月的供货量都在3万元以上。而且，肖同学原来公司的业务侯在中也毕恭毕敬地维持着，一直做着，这样侯在中每个月的营业额就达到了近5万元左右的水平，全年的营业额达到了60万元以上的水平，全年的利润已经达到了10万元的水平，上了一个更大的台阶，不仅翻了两番，而且直奔小康而去。坚持了4年终于得到了一个“鸡大腿”，好饭不怕晚，这话说得是对的。
无论生意多大，有苗就不愁长，关键是坚持、积累，不仅是经验的积累，还有金钱的积累，还有人脉的积累，经验的积累和人脉的积累，最后都变成了财富的积累，变成了事业的成功。
就在我写这篇文章的时候，这个肖同学因为受到金融危机的影响，又被迫换了一个新的单位，仍然是采购，侯在中的营业额可能又要上升了……
生意经：
傻傻的坚持这是做生意成功最大的秘诀。坚持一年你的业绩就会上升一点，不断地坚持，你的利润必然不断地上升。
做生意最忌讳的就是打一枪换一个地方。每换一个经营品种，你的存货就增加一批，你的客户就损失一批，最后你的钱都变成了不可变现的存货、垃圾。
选准最适合自己的一个盈利方式，这是自己创业的关键。
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