自主创业三要素

     大家买过美容卡、健身卡，那么，你买过蔬菜卡没有？

    我这有一批蔬菜年卡。1.8万元一张。

    你可能会说，我想吃蔬菜，不会随时去买啊，干吗一口气把一年的都买了？

    这张蔬菜卡并不简单：

    第一，只卖自家地里种植的有机果蔬，一不进超市，二不进菜场。第二，不单卖，一次配套十个品种。第三，不零售，一次性，你就要买它一年，一年1.8万元。

    古怪吧？这么卖，能卖出去吗？

    人家卖得却不是一般的红火，种植基地在不断扩大。

    这家的老板说，果蔬有很大的物流损失，有机蔬菜不施肥、不打药、不用防腐剂，卖得太远了就不新鲜了。他们就做周边地区的生意，在各大会所用iPad卖。他们录了一个很生动的视频，把他们种植的过程都记录下来。然后，欢迎大家去他们的农场做绿色生态家庭游：种菜、采摘、度周末。看过的朋友，购卡率很高。

    我觉得这个卖菜方式，特别有意思。他是卖一种生活态度和生活方式，不仅仅是有机、营养、健康，还包括关爱家人、热爱自然。

    他的整体打包也很有趣。他会在你绿色生态家庭游的时候，顺便给你们全家做个健康体检，告诉你每位家人需要补充什么微量元素。然后，他送一本图册给你，妈妈、奶奶、孩子或者爱上灶台的爸爸，都可以从中获得一些营养学的知识，比如什么菜富含什么、补充什么、有益什么。他还会建议你们家别根据个人口味偏好选择单一口味的果蔬，而应该听取专家的建议，广泛摄入需要的各种丰富的植物微量元素。

    这招够绝的。

    每周给你家送两次果蔬，每次十个品种，根据季节变化，都是最时令的，符合“道法自然”的原则。

    他还给你算一笔账。

    看似1.8万元是很大一个数字，但一年有52周，每周2次配送，每次十种新鲜有机果蔬，平均一次一百多元，然后，附赠一年一次的《营养专家》，给你全家做的免费体检、营养食谱、寒暑假绿色周末行，还有中秋新年的有机糕点赠送。

    他卖健康、卖家庭关怀，还卖友情和私享服务。

    曾有人说：“自主创业，你只要考虑三点：让你的购买者更懒，让他更爽，或者不妨让他更壮。就不愁卖不掉你的商品。”

    这位卖有机蔬菜的老板，一下子把这三个要素都涵盖了。

    一卡1.8万元，不仅自用还可送礼。每天吃菜都能让全家想起送菜人，多高明的礼物。绿色生态家庭游，更是一种口碑分享的奇妙方式，一张张以果蔬为背景的照片透过老人、孩子的笑脸，被传输给更多的家庭。