没有本钱的创意

我上学的时候，班上有一个同学，姓王，他是一个农村孩子，从来没有零花钱。中午吃饭的时候他就吃红薯或玉米棒子，然后躺在操场上睡觉。他这么困难的人也搞对象，经常带女生出去玩。我们特别好奇，想知道他恋爱经费是从哪儿来的。

一直等到快毕业的时候，他才讲他搞对象的时候跟女孩说什么。他说：“我们为什么要到城里去啊？车又多，尘土飞扬的，空气污染，我们还不如去田埂上走走，那空气多清新啊。我们唱唱歌，我们朗诵朗诵诗，你饿了，我拔根萝卜给你吃。”

这个故事给了我极大的启发：没有钱，你就一定要有创意。

后来到上海，我在一家广告公司上班，工资很低，但如果自己能够接到项目，有了利润，可以提成33%。所以那个时候，我的同事都在干什么呢？拼命打电话，挨个地打电话问人家企业要不要拍广告。

我就觉得这不是个办法，我跟领导讲：“我们应该给自己做广告。”领导回复我说：“从来没听说过广告公司给自己做广告的。”

公司不做广告，我又拿那没少的薪资，实在是活不下去。所以，我想向我那个同学学习，想出一个办法。虽然我不知道客户在哪儿，但是，我一定要让客户知道叶茂中在哪儿。

我打算用“写”成名，没有钱做广告，那我只能写。后来就干脆就把工作辞掉回家。写了两三年，写完之后才发现，写书很难，出书更难，我在上海找了三家出版社，可是稿子很快就拾打回来。

年轻人的自尊心下子被击垮了，我拎着书稿跑到出版大厦的门口。外面全是长途车，马路上尘土飞扬。我蹲在那儿，灰尘就往鼻子里灌，我浑然不觉，就觉得特沮丧：我辛辛苦苦地写了一本书，我还指着它改变命运呢。

最后，宁波市出版社决定出这本书，我跟出版社请求：“如果你肯把我的电话号码放在上面，我就不要稿费。”我不要稿费，出版社很快同意了，现在这书已经卖了17年。我不知道客户在哪儿，但是通过这本书能让客户知道我在哪儿。

随着业务渐渐展开，很多客户开始找我们做项目。每当接一个项目挣着钱了，我先给公司留下生活费，剩下的钱我都去做一件事情，就是打自己的品牌，我认为品牌太重要了。

上世纪90年代初坐飞机，机场喇叭时兴广场广播找人。我在那个登机口一直熬，一直等，等到那个喇叭开始喊：“叶茂中，叶茂中，叶茂中请你马上登机，你所乘的飞机就要起飞了。”让机场替我免费广播一下我这个人的“品牌”。

我记得有一次，演员张铁林给我打电话，他说：“叶蔑中你要去成都吗？”我很吃惊，就问：“张老师，你怎么知道我要去成都呢？”他说：“满机场的人都知道你要去成都啊。”

我总会想起那个同学，并向他学习。如果你有钱，你要做品脾；没有钱，你更要做品牌。那没有钱怎么办？没有钱你就一定要有创意，创意会改变你的命运。