第十章 能言善道（能言类）

第十章能言善道（能言类）

［开宗明义］事理胜过辞藻，话一说出来，没有不切中人心的：若是言语虚污大不实，终究没有意义，更不会有任何作用。所以切要的话，有时一句就可以决定振兴国家的契机，半句就可以使整个局势大逆转；这样的言语，绝不是那些讲究修辞——所谓词繁词简的问题——可同日而语的啊！

292 孔子像天

齐景公对子贡说：“你拜谁为师？”

子贡说：“我拜孔子仲尼为师。”

景公说：“仲尼贤能吗？”

子贡说：“贤能。”

景公说：“多贤能呢？”

子贡说：“我不知道。”

景公说：“你知道他贤能，却不知道他多贤能，怎么可能呢？”

子贡说：“现在要是说天高，那么不论是老是少，是聪明是愚笨都知道；但如果问天有多高，大家都会说不知道。所以我只知老师贤能，却不知道他有多贤能。”

293 狐假虎威

楚王对群臣说：“我听说北方的国家都怕昭奚恤，到底是怎么一回事？”

江乙回答说：“老虎想猎食，找到一只狐狸。狐狸对虎说：‘你不敢吃我，因为上帝命令我为百兽之王，如果你吃我，就违背上帝的命令了。你要是不相信， 我可以走在前头，你在后头跟着，百兽一看到我，没有不逃走的。’老虎信以为真，就跟着走，动物一看到，都纷纷走避。老虎不知道百兽是怕自己，还以为是怕狐 狸呢！现在大王有五千里方圆的领土，百万武装部队，交由昭奚恤专管，所以北方各国不是怕昭奚恤，而是怕大王的部队，就如同百兽怕老虎一般。”

楚王说：“对！”

294 杨朱成就大功，不计小节

杨朱晋见梁王，向梁王表示治理天下易如反掌。

梁王说：“先生有一妻一妾都管不好，有三亩田地都种不来，却表示治理天下很容易，为什么呢？”

杨朱说：“这是真的。陛下应看过羊呢！百来只羊聚在一块儿，要一个牧童肩上挑根木杖跟着，想要羊群向东，羊群就向东，要向西就向西。而如果要舜牵只羊，要舜肩上挑根木杖跟着，那天下就开始混乱了。

“我中说：‘大得可以吞船的鱼，不会游到溪谷里；能高飞的在鸿鸟，不会在脏地方休息。’为什么？因为心志远大的缘故啊！黄钟、大吕这种音律，不能配 合节奏复杂的舞曲，为什么？因为黄钟、大吕的音律十分单调啊！所以说处理大事，不必顾及小节，要成就大功，小的地方就不能斤斤计较。”

295 远水救不了近鱼

庄周很穷，有一次向魏文候（公元前 424～前 387）借粮，魏文侯说：“等我们收粮租的时候我再送过去给你。”

庄周说：“今天我来的时候，路旁牛车上有一要鲋鱼（好鲫鱼），叹着气对我说：“只给一点水，我就可以活下去了。”我说：“你等我，我为你去楚国，请 楚王引长江、淮河的水来浇灌你。”鲋鱼说：“我现在活在盆子里，随时都会死，急得不得了，你才说要为我去见楚王，引长江、淮河的水。你来的时候，只能在卖 鱼的店铺里找我了。”如今我急迫的时候才来借粮，要我等你收了粮租再给我粮食。等粮租来了，也只能在做工的地方找我了。”

文侯于是发了百钟（一钟六斛四斗）的粮，送到庄周家里。

296 楚国多士不受重用

卫国大夫蘧瑗，字伯玉，出使楚国，在濮水边上遇到楚国公子哲。

公子哲说：“我听说上等的士人，可以托他照顾妻室；中等的士人，可以托他传话；下等人士，可以托管财物。这三样能不私托你办呢？”

蘧伯玉说：“好。”

蘧伯玉见到楚王，出使的公务办完，就坐着与楚王闲谈，从容不迫地谈到“人士”的问题。

楚一说：“哪一国的士人最多？”

“楚国人士最多。”蘧伯玉回答。

楚王很高兴。

蘧伯玉又说：“为什么？”

蘧伯玉说：“伍子胥生在楚国，逃往吴国，做了吴国宰相，带兵攻打楚国，毁了楚平王的墓。衅贫黄生在楚国，跑到晋国，治理七十二县，政绩良好，路上掉了东西，不怕被人捡去，城门不用关，也没有盗贼。这二位都生在楚国，但吴、晋懂得重用他们。”

“今天我来的时候在濮水附近遇到公子哲，他说：‘上士可以托他照顾妻室，中士可以托他传话，下士可以托他保管财物，这三样可不可以托你？’我看公子哲出国，不知道会到哪里发挥他的治国才能呢？”

楚王听了，派使者坐专车一辆，副使专车两辆，到濮水附近去追公子哲。

公子哲回到楚国，受到重用，是蘧伯的功劳。

297 甘茂挟外自重拜上卿

甘茂因为被诽谤而离开秦国，想投奔到齐国，出关时，遇到苏代。对苏代说：“你听说过住在东水附近的处女吧？江水附近的处女当中，有一个很穷，家里没 有蜡烛，她和其他处女一起纺织。其他处女嫌她穷，又来共用烛火，想赶她走，她说：“我缺少烛火，所以都先来这里，帮各位扫地铺席，各位何必舍不得一点烛火 呢？”其他人一听，觉得有人先来帮忙扫地、铺席也好，就收留她了。现在我受困，被秦国驱逐出关，希望能像处女一般为你打扫铺席，请留我吧！”

苏代说：“好！不但收留，还希望齐国能重用你。”

苏代于是先到秦国，游说秦王说：“甘茂是一位不凡的人，某家在秦国历代以来都受到重视。从到鬼谷，所有地形上的情况都十分了解。他如果以齐国的名义约集韩、魏两国，反过来设计秦国，对秦国是很不利的。”

秦王说：“即使如此，那该如何呢？”

苏代说：“不如准备厚礼，用高薪请他回来；如果他回来，就将他安置在鬼谷，终身不让他再出鬼谷一步。”

秦王说：“好。”

立刻委任甘茂为上卿兼宰相，派使者带宰相的官印到齐国去迎接甘茂，但是被甘茂婉谢了。

苏代回到齐国，对齐络王说：“甘茂是一位贤人，秦国委任他做上卿，拿相印来迎接他。但甘茂感谢大王收留，所以希望成为大王的臣子，因此不回秦国，如今大王如可礼遇他呢？”

齐王说：“好。”

立刻任命甘茂为上卿。而秦国同时也解除对甘茂家族的限制，并恢复对齐国的往来。

298 苏秦一席话换十座城

秦惠王将女儿嫁给燕国太子，这一年，恰好燕文侯去逝，太子登基，成为燕易王（公元前 329 年）。燕易王刚即位，齐宣王就趁燕国国丧之际，出兵攻燕，占据了十座城。

燕易王对苏秦说：“当初你来到燕国，我父亲帮你，使你见以赵王，才完成六国合纵的大业。如今齐国却先攻打赵国，然后又攻打燕国。你主持六国合纵的大业，天下都在笑你了。你能为燕国取回齐国侵略的土地吗？”

苏秦很惭愧地说：“请让我为大王效劳。”

苏秦见到齐王，一拜再拜，先低头庆贺，然后爷头哀掉。齐王说：“怎么一下子庆贺，一下子又哀掉呢？”

苏秦说：“我听说饥饿的人之所以下吃鸟嘴一口就吃掉的食物，是因为吃了与饿死没有两样。现在燕国虽然弱小，却是秦王的女婿。大王贪图燕国十座城，却与强大的秦国结仇；就好像当燕国是雁阵，却设想到秦国躲在背后，袭击燕国，却招来天下的精兵；这不等是饥饿的人吃下乌食一般吗？”

齐王脸色一变，说：“那该如何是好呢？”

苏秦说：“我听说，古时候善于处置事情的人，能转祸为福，反败为胜。大王如果真的能听我的，就立刻归还燕国的十座的城。燕国无缘无故地收回十座城， 一定十分高兴，秦王如果知道是因为秦国关系而归还燕国的十座城，也一定高兴，这种做法齐国少了仇人却是到知交，而一旦燕、秦一同臣服于齐国，那么大王号令 天下，谁敢不从？大王让秦国得到虚谷，而大王却用十座城取得天下，这就能够取得天下，这就能够完成称霸的大业了。”

齐王说：“好。”

于是归还燕国十座城池。

299 神箭手要懂得休息

苏历游说白起：

“楚国有个人，名叫养由基，是个神射手，站在杨树前百步，百发百中，围观的人都叫好。却有一个边路人说：“好！有资格让我教你射箭了。”养由基说： “大家都叫好，你却说要教我射箭！你先射射看！”这位路人说：“我不是要教你‘左支右钩’等射箭技巧，而是想告诉你射箭是需要休息的。射柳叶，百发百中， 如果不懂得休息，不多久就没力气了，那么拨箭钩弦，只要一箭不中，就前功尽弃了。”

“现在先生击破韩、魏，杀了犀武；北攻赵国，取下蔺离、石祁，功劳很大。如今又带秦兵经过东、西周，取道韩国攻梁国，如果攻不下来，不是前功尽弃吗？所以先生不如托病不去。”

白起听从他的话。

300 齐王无路远九鼎

秦国带兵逼近周国，想要九鼎（天子权威的象征）。周王很担心，颜率说：“大王不必提心，我到齐国讨救兵。”

颜率到了齐国，对齐王说：“秦国暴虐无道，想带兵逼迫周国以取得九鼎。我们周国的君臣商议过了，都认为把九鼎交给秦国，不如交给贵国。再说，救助即将危亡的国家可以获得美名，拥有九鼎又是贵重的宝物呢！请大王考虑吧！”

齐王于是出动五万名部队援救周国，秦兵也因而退兵。

齐国事后向周国要求九鼎，周王又提心了，颜率说：“大王不必担心，让我到齐国解决。”

颜率到了齐国，对齐王说：“周国因贵国仗义相救，君臣、你子才能保住性命，愿献上九鼎。请问要从哪条路将九鼎送到齐国呢？”

齐王说：“寡人将借道梁国。”

颜率说：“不行。梁国君臣想得到九鼎，计划放在晖台和沙海，图谋很久了，如果九鼎经过梁国，就出不来了。”

齐王说：“那么寡就借道楚国。”

颜率说：“不行。楚国君臣想得到九鼎，计划放在叶庭，已经图谋很久了，进了楚国。九鼎就出不来了。当初周伐商，取得九鼎，一鼎就须九万人拉挽。现在大王即使有那么多人，但是想由哪条路途回齐国呢？我实在为大王担心。”

齐国生气说：“你来了那么多次，还不是不给？”

颜率说：“我不敢期骗贵国，请赶快决定走哪条路，我国会搬九鼎等着。”

齐王无法可想，只好放弃。

301 丧子不哭的母亲

秦攻赵国长平，大败赵兵，大军凯旋而归，然后派人向赵国要求割让六座城再讲和。

赵国尚尚未下决定，这时楼缓刚从秦国来，赵王就找他商量：“给秦国土地好呢？还是不给好呢？”

楼缓谦让地说：“这不是我所能知道的。”

赵王说：“话虽如此，你不妨试着说说心里的话。”

楼缓说：“大王听过公甫文伯母亲的事吗？公甫文伯在鲁国当官，病死了，有十六个妻妾为他自杀。他母亲知道之后，不肯哭。管家问说：“哪有人死了儿子 而不哭的？”他母亲说：“孔子是贤人，被驱逐出鲁国时，公甫文伯没有追随孔子，现在死了，却有十六个妇人为他自杀，可见公甫文伯对长者（孔子）不好，只对 妇人好。”所以啊！同一件事，说法可以不同，人心也不同。我现在才刚刚从秦国回来，如果说不割让，实在不是好办法；如果说割让好，又怕大王认为我偏袒秦 国！所以我不敢回答大王。但要是大王要私下表示意见，我认为不如割让。”

赵王说：“好。”

302 楚王不做偷窃狂

楚国想攻打宋国，墨子就晋见楚王说：“有个人，放弃自己豪华的车子，却想偷邻居的破车；放弃自己质料美好的服饰，却想偷邻居的短粗衣；放弃自己家里的梁肉，却想偷邻居的糟糠。这是哪一种人呢？”

楚王说：“他一定是患了偷窃狂。”

墨子说：“楚国的土地，方圆五千里，宋国方圆只有五百里，这就好像是豪华车子与破车的对比。楚国有云梦大泽，犀、兕、麋鹿，到处都是，长江，仅水里 头，鱼、鳖、龟、鼍的产量，可以说是天下最丰富的，而宋国可以说是边雉、兔、鲫鱼都没有，这就好象是梁肉与糟糠的对比。楚国有长松、文梓、楩楠、豫章等木 产，宋却没有高大的树木，这就好像是质料美好的服饰与短粗衣的对比。所以我认为楚国要攻打宋国，就跟那个有偷窃狂的人同类。”