第一步：欲望

欲望--它是所有成就的出发点；

它是走向财富的第一步！

50年前，巴尼斯在新泽西州的奥伦芝，从货运列车上爬下来时，他的外表也许像一名无业游民，但是他却具有国王一样的思想!

通过铁路走向爱迪生办公室的途中，他想像自己站在爱迪生的面前：他听见自己要求爱迪生给他一个机会，以实现他一生着了迷似的炽烈欲望--要做这位伟大发明家的商业伙伴。

巴尼斯的欲望并不只是一个希望!它不是一种祈求，它是一种强烈的、跳跃的欲望；它凌驾于一切之上，它是明确的。

数年之后，巴尼斯再度站在爱迪生的面前，站在与爱迪生初次会面时的同一间办公室里，这一次他的欲望己经转变为事实：他和爱迪生成为合作伙伴了。支配他一生的理想终于实现了。

巴尼斯的成功，是因为他选定了一个明确的目标，并以他的全部精力，全部的意志力以及他的一切，去奔向这个目标。

■ 破釜沉舟的人

经过5年之后，巴尼斯一直在寻求的机会方才开始出现。除了巴尼斯自己之外，所有的人似乎都认为他只不过是爱迪生事业的齿轮上的一个齿而已。但是在他自己的心中，从开始工作的第一天起，他无时无刻不认为自己是爱迪生的合作伙伴。

这是一件由明确欲望产生力量的明证。巴尼斯达到了目标，是因为他什么都不要，只要做愛迪生的合作伙伴。他构想出一套计划，借此计划达到了目的。他破釜沉舟地坚持着他的欲望，直到这欲望变成了事实为止。

前往奥伦芝时，他没有对自己说："我要劝说爱迪生随便给我一个工作。"他说的是："我要见爱迪生，并且告诉他，我来是要做他事业上的伙伴的。"他没 有 说："我要睁开眼睛注视着另一个机会，以防万一在爱迪生的企业中得不到我所要的工作。"他只告诉自己："在这个世界中只有一样东西是我决心要得到的，那便 是和爱迪生在事业的合作。我要把我的整个前途，投注在我的能力上，去获得我所要的东西。"

他不给自己留下一点点后路。他必须成功，否则便是毁灭。

这就是巴尼斯成功的全部内情!

■ 驱使我们获得财富的力量

很久以前，有一位伟大的统帅面临着这样一个情况：他必须作一个保证在战场上胜利的决定。他要指挥军队对付一个兵力比他雄厚的强大敌人。他将军队装上 船，航行到目的地，下船后，他命令将装运军队的船只烧掉。在开始战斗前，他对部队训话："各位看见船只已经烧掉了，这就是说，非我们胜利，否则不可能活着 离开这里。我们与在别无选择，我们要么胜利，要么毁灭。"

他们胜利了。

在任何事业中，每个胜利的人，都必须烧掉他返回的船只，切断所有退路。只有这样做，他才会保持那种炽烈求胜的欲望，而这种欲望是成功的根本要素。

在芝加哥大火的第二天早晨，一大群商人站在斯台特街上，看着他们的店铺几乎全化为了灰烬，然后集合在一起商量对策，是重建家园呢?还是迁离芝加哥到更有希望的地方重新做起?他们达成的决议是离开芝加哥，其中只有一人例外。

这位决定留下来的商人叫马歇尔·裴德，他指着他的商店的灰烬说："各位，就在这个地点，我要建立世界上最大的商店，无论它烧掉多少次。"

这几乎是一个世纪以前的事。这家商店早已重建起来，而且直到今天还竖立在那里。它那巍然的外形，正是其炽烈欲望所产生的意志力量所凝固，无疑这极具 象 征意义。对马歇尔·裴德而言，步他同业的后尘，原是非常容易的事。在生意难做，或前途看起来暗淡的时候，他们便打点行装，迁到比较容易发展的地方去。

马歇尔·裴德和其他商人之间的不同之处，特别值得注意。因为几乎所有成功与失败者的区别，就是在这一点点上的不同。

每个人到了知道用钱的年龄时，都希望有钱。"祈求"不会带来财富，但是把"祈求"财富的心态变成坚定的意念，然后用计划明确的办法与手段去获得财富，并以永不言败的坚毅精神坚持这些计划，这样就会带来事业上的成功。

■ 使欲望变成财富的六个步骤

把欲望转变为财富，有六个明确而切实的步骤：

一、你心里要确定你真正所企求的财富的数量目标，仅说"我要很多钱"是不够的，数目一定要明确。(关于这种明确性，有一个心理上的理由，这在下一章将会讨论。)

二、为了达到你所企求的目标，你确定自己有决心付出些什么代价（"不劳而获"的事情是没有的）。

三、确定一个具体的日期，你决心何时"拥有"你所企求的目标。

四、拟定一个实现你欲望的明确计划，并且不论你是否已有准备，要立即开始将计划付诸行动。

五、将你要得到的财富的数量目标、达到目标的期限以及为达到目标所愿付出的代价，以及如何取得这些财富的行动计划等，都简明扼要地写下来。并写一份督促自己的誓词类的声明。

六、每天把这份声明大声地读两遍，一遍在晚上入睡前，一遍在早晨起床后。在你读这份声明时，你要想像到、感觉到自己已经拥有了这笔财富。

这一点很重要，你必须遵照这六个步骤中所说明的指示去做。特别重要的是，你要遵守和奉行第六个步骤中的指示。你也许会抱怨说，在你未实际达到这一目 标 之前，你不可能看见你自己的成就和财富，但这正是"炽烈的欲望"能帮助你的地方。如果你真的十分强烈地希望拥有财富，进而使你的欲望变成了充满你大脑的意 念，你将会毫无困难地使你自己相信你会得到它。这样做的目的是要使你渴望财富，并且确实下定决心要得到它，最后你将可以使自己相信必会拥有它。

■ 你能想像自己是百万富翁吗?

对于人类心智活动的原则没有了解的人，一定会认为这些指示不切合实际。如果让那些对这六个步骤持怀疑态度的人们知道，这是安德鲁·卡纳基所传给他们 的 信条，这也许会对他们有所帮助。卡耐基开始时，是一个钢铁厂的普通工人。他出身微贱，但由于使用了这些原则，于是他获得了几亿元的财富。

假如人们知道上面所说的六个步骤，是经过爱迪生仔细检查而获得他同意的法则，也许对人们会更有帮助。爱迪生认为这些步骤不仅为积累财富所必不可少，也是达到任何目的的基本步骤。

这些步骤并不要求你"辛劳工作"，它们也不要求你牺牲。它们并不想把一个人变得可笑和荒唐。应用这些步骤，并不需要受过多么高深的教育，只要你有足 够 的想像力，就能成功地应用这六个步骤。这种想像力，能使一个人洞察和了解到财富的积累不能取决于机会或运气。必须知道：所有积累了庞大财富的人，最初总是 一些理想、希望、祈求、欲望和计划，然后得到了财富。

■ 伟大理想的力量

生活在竞争中的我们，应当鼓励自己去了解我们生存的世界已经发生大变化，它需要新的观念、新的行为方式、新的领袖人物、新的发明、新的教学方法、新 的 市场推销方法、新的书籍、新的文字、新的电视节目、新的电影观念。在对这些新的与更好的事物需求背后有一种气质，一个人要成功，就必须具备它。这种气质便 是"目标的明确性"，知道需要的是什么，而且有强烈的欲望去获得它。

期望积累财富的人们，应当记住：世界上真正的领袖人物，是那些在机会尚未诞生之前，就能够掌握那些不具体的、不可见的意念并能有效加以利用的人。他们将这些意念(或思想的冲动)转变为摩天大楼、城市、工厂以及能够使生活过得更为愉快的各种事物。

在你计划获得那些财富时，你不要受别人影响而轻视梦想者。在这个巨变的世界中，你要赢得大的赌注，就必须把握昔日伟大拓荒者的精神，他们的梦想曾给我们的文化留下很多有价值的东西，他们的精神成为我们国家的精神--使你相我能够获得发展和表现才智的机会。

如果你渴望做的事是正当的，而且你对这件事深信不疑，那么就勇往直前地去做吧!去实现你的梦想!如果你遭遇到一时的失败，也不要管别人说什么，因为别人或许并不知道每次失败都会带来同等成功的种子。

爱迪生梦想着能用电点亮灯，他就在他站立的地方开始将梦想付诸行动，虽然失败了一万次以上，他还是坚持他的梦想，直到他使梦想变成具体的事实。注重实践的梦想家不会轻言放弃!

维伦梦想能有一个联合的雪茄香烟店，他便将梦想转变为行动。现在美国城市中一些位置最好的街角处，都有一个"联合雪茄香烟店"。

莱特兄弟两人梦想着一种会在空中飞行的机器。现在人们可在全世界看见它，证明他们的梦想是真实的。

马可尼梦想一种利用电波传递信息的方法。现在这个世界上的每个电台与电视台都能见到他的梦想并非空中楼阁。或许使你觉得有趣的是，当马可尼宣布他发现 了一个原理，根据这个原理，他能通过空中发出信息，而不必借助于电线或其他的物质时，他的友人竟将他看管起来，并送他到精神病院去检查。今天的梦想家们的 境遇，远比前人好得多了。

当代世界充满了机会，这是以往的梦想家们所没有的。

■ 如何使梦想从发射台升起

怀有炽烈的欲望要去做一种人和做一件事，这就是梦想家起飞的出发点。梦想不会在冷漠、懒惰或缺乏进取的人心中产生出来。

记住：有所成就的人，都有一个不幸的开始，经过了许多令人伤心的奋斗与挫折，然后才能抵达成功。这些成功的人，他们生命的转折点都是在某种危机时刻来临。经由这种危机，他们才认识了另一个自己。

班扬是最佳的英国文学作品之一《天路历程》的作者，他因对宗教问题的不同看法而被囚禁起来，在受尽苦难之后，写出了这本书。

名作家欧·亨利是在遭遇了巨大的不幸，被关进俄亥俄州哥伦布市的牢房之后，才发现自己在文学上具有很高的天赋。经过不幸的遭遇，他认识了他的"另一个自我"，并动用他的想像力重新解释生活。他发现自己竟是位优秀的作家，而不是可悲的罪犯和歹徒。

狄更斯年轻时，他的工作是在黑鞋油瓶上贴商标。他的初恋悲剧，渗透到他灵魂的深处，改变了他的人生，使他成为世界上真正伟大的作'家之一。那次悲剧结束之后，首先产生了《孤星血泪》，然后是一连串其他的作品，使读者们看到了一个丰富、美好的世界。

海伦·凯勒生下后不久便成为聋、哑、盲者。她虽然遭到了巨大的不幸，但是她却在伟人的历史中，写下了她的不可磨灭的名字。她的一生便可作为一个明证：除非你把失败当作理所当然的事实来接受，否则，人们永远不会被命运打败。

罗伯特·彭斯是一个目不识丁的乡下孩子，他经受了贫穷的煎熬，长大后又酗酒成性。然而，他没有继续沉沦下去，通过艰苦的学习，他学会了做诗，于是，这个世界因此显得更美好，因为他在诗中表现了美丽的思想，除了人们心灵上的荆棘，植上的是百合花。

贝多芬是聋子，弥尔顿是瞎子，但是他们的名字将天长地久，因为他们都有自己的梦想，并将他们的梦想转变为美丽的思想。

请牢记：将人生的目标定得很高，以及追求财富与幸福所需要的努力，决不会比接受悲惨与贫穷所需要的努力来得更多。下面这首诗的字里行间正确地阐明了这个普通的真理:

我向人生索价，

人生多一分也不肯给。

当我已没有富余时，

到黄昏就不得不乞讨。

人生是一个真正于他的存在的雇主，

你所求的他都会给。

一旦你决定了多高报酬，

你就必须肩负多少工作。

我的工作是贱役，

但我又惊奇地发现了一个事实：

倘若我向人生索取高价，

人生也会乐于付给。

■ 实现不可能的事

为了使本章达到我所预计的高潮，我愿介绍一位我所认识的最不寻常的人。我第一次看见他，是在他呱呱坠地几分钟之后。他来到这个世界上，头两侧没有带着耳朵。当医生被迫对这种情形做出解释时，他承认这孩子可能要终生聋哑。

我对医生的意见表示不服。我有这样做的权利，因为我是这孩子的父亲。我当时作了一个决定，并且也产生了一个想法，但在内心深处，则用沉默表示了我的想法。

在我自己的心中，我相信我的儿子既会听得见也能说得出。如何才能办得到呢?我确信必定有一种办法，而且我知道会找到这种办法。我想起爱默生所说的话：

"伟大的自然之道，在教导我们有信心。我们只需要顺从就行了，这样我们每个人都会得到指引。只要谦恭地倾听，我们便会听见正确的信息。"

正确的信息--欲望?对，就是它!我的儿子不会聋哑，这是我最大的欲望。对于这个欲望，我从来没有过一秒钟的畏缩。