第十三步：第六感(2)

如果所有思想都有表现于等价物质的趋向乃是一个真理 (它确实是无可怀疑的一个真理)，则恐惧与贫穷的思想冲动不可能转化为勇气与经济的收益，便同样也是真理。

1、贫穷的恐惧

贫穷的恐惧是最具破坏的恐惧。

贫穷与财富之路是不可能妥协的，因为它们完全相反。如果你希望财富，则必须拒绝接受导致贫穷的任何环境。

然后，你可在此处明确地判定自己对我们这个哲学究竟吸收了多少？这里是你能将你自己变成先知，进而精确地预测你有什么前途的一章。如果你在读完本章后，还是愿意接受贫穷，那么我将不再开口，并建议你将此书毁去。

如果你要求财富，则要决定是哪一类财富，要有多少方能满足你。你已知道到达财富的道路，你已得到了一张路线图，如果照图去走，你便在那条路上。如果 你懒得出发，或在到达前便中途停止，则不能怨别人，只怪你自己，这个责任应该由你自己来负。如果你现在不要求或拒绝要求人生的财富，则任何借口不能使你推 诿这个责任，因为接受这个责任只要求一样东西--而这东西恰好是你所能控制的惟一东西，那即是：你的思想与心理状态。心理状态是一个人所自设的，它是买不 到的，必须自己去创造出来。

贫穷的恐惧是一种心理状态，如此而已!但是它足够破坏一个人在任何事业中成功的机会。

这种恐惧使一个人的推理能力麻木，破坏想像能力，扼杀自信，破坏热忱，阻止创见，导致目标的不明确，助长拖延，削减热情，并使自我控制成为不可能。它使人缺乏精神，破坏了精确思考的可能性，转移了集中精神 的努力，毁掉了毅力，使意志力化为乌有，破坏雄心大志，蒙蔽了记忆力，导致各种方式的失败，扼杀了爱心，残害了良心与混乱了情绪，阻碍了友情并导致各种灾 祸，促成失眠、悲痛与不快--为什么?其实在我们生活的世界上，所希望的每样东西都极充裕，其在我们与我们的欲望之间一无阻碍。请相信是这样的，只是因为 缺乏明确的目的，才会造成如上所列的贫穷、混乱与罪恶。

毫无疑问，贫穷的恐惧是六种基本恐惧中最具破坏性的一种。将它列在首位，是因为它最难于克服。贫穷的恐惧之产生，是由于人在经济方面有一种剥削他人 的遗传倾向。等级低于人的动物，都在以本能为动机，因为它们的"思想"能力是有限的，所以它们捕食其他动物之肉。而人类有优越感，有思想和推理的能力，不 食同类之肉。但他们用金钱去"捕食"同类，以为可以得到更大的满足。人是如此的贪得无厌，每项可以想到的法律的制订，都意在保护人类不受其同类的侵害。

使人最受苦难和屈辱者，莫过于贫穷!只有经历贫困者，方能了解贫穷的全部意义。

无怪人们要"恐惧"贫穷。请注意：时在今日，全世界每天犹有成千上万的人因贫穷的折磨而死去，更不要说历史上那些悲惨的记载了。

人是如此地渴望占有财富，他用任何能想到的方法以获得财富。如果可能，便用合法的手段；如果急需或权宜，则用其他方法。

自我分析也许会透露出本人不喜欢承认的一些弱点，但凡是要求生活超出平凡与贫穷者，自我分析至为必要。记住：在你逐点检查你自己时，你既是法庭又是 陪审团；既是检察官又是被告律师；既是原告又是被告；还有，你是受审者。你要面对事实，对你自己提出明白的问题，并要求率直的答复。在自我分析之后，你便 会更知道你是怎样一个人。在这种自我检讨中，如果你认为你不能做大公无私的法官，则请了解你的人担任法官，而由你自己诘问自己。你必须去追究真像，无论你 付出什么代价，即使你自己严重地伤害了自己!

大多数的人，如果你问他们最怕什么，他们的回答是："我什么都不怕。"这回答是不确切的，因为无人知道他们受到某种恐惧的束缚、阻碍，受着精神与肉体上的鞭挞。恐惧的情绪是如此的狡猾与根深蒂固，有的人可能毕生受其害，而不知其存在。只有拿出勇气来分析，方会发现这个普遍敌人的存在。在你开始这种分析时，要对你的性格加以深入研究，下面是你应寻找的迹象的一张单子。

恐惧贫穷的迹象

冷漠：通常表现为缺乏抱负，容忍贫穷，毫无怨言地接受人生所给的任何不平。精神与肉体萎靡懒散，缺乏创见、想像力、热情与自我控制。

犹豫：容许别人代为思想，自己始终拿不定主意。

怀疑：通常利用借口与遁词，旨在掩饰、分辩和解释自己的失败，有时表现为对成功者妒忌或批评。

忧虑：通常表现为否定自身与挑剔别人，有超前消费的倾向，忽视个人仪表，愁眉苦脸，饮酒过度，神经紧张，缺乏镇静与自我意识。

过分谨慎：惯于对每种状况只见其消极的一面，而不见其成功，只一味地思考与谈论失败的可能性。知道所有导致灾祸的道路，但从不寻找避免失败的计划。只记得那些失败的人，而忘了那些成功者。过分谨慎的人永远等待，而永远等待从某一角度看即是永远失败。

拖延：将今天就应该完成的工作留待明天去做。其实，人在制造遁词与借口上所花费的时间，便足够完成工作。这种不良习惯与过分谨慎、怀疑、忧虑有着密 切的关系。能够不负责任时，便拒绝接受责任。愿意妥协而不战斗到底，便与困难妥协，从不控制和利用困难作为进步的踏脚石。在遭遇失败必须改变计划时，不下 定破釜沉舟的决心。在自信、目标的明确、自我控制、主动、热情、抱负、节约和正确的推理能力等方面，不是有缺点，便是完全缺乏。愿与那些安于贫穷者结交， 而不寻求与要求获得财富的人结交。

有人会问："为何你写了一本关于财富的书?为何仅用美元来衡量财富呢？"有人会相信--是的，我也相信，世界上有比金钱更高的财富。有些财岂能以美元来衡量!

我写这本如何致富的书，主要的原因是，数以百万计的男女被贫穷的恐惧吓得麻木了。这种恐惧对一个人会发生什么影响，韦斯布鲁克·柏格勒描写得很好：

钱只是贝壳，或金属圆片，或纸张而已，良心与灵魂的宝藏是金钱所买不到的。但是你在穷困时，都未能将这点铭记于心里以支持自己的精砷。当一个人潦倒而徘徊在街头无法找到工作时，从他垂着的双肩、戴着的帽子、他的步伐和眼神中，可以看出他的精神已受到了损害。在有固定工作的人群中，他怎么也抛不掉他的自卑感，虽然他明知他们在品格、才智与能力上确实都不如自己。

而另一方面，这些人，甚至于他的朋友，都会有一种优越感，在不知不觉中把他看作了受了伤害的人。他可暂时向人借钱，但却不足以应付他的开支。一个人借钱是为了度日，所以借钱本身便是一种使人气馁的经验，并且借来的钱没有像赚来的钱那样可振作精神。当然，无业游民或不良分子，是不会有这些感觉的；只有有正常抱负与自尊的人，才有这些感觉。

一个人在失业时，他有了充分的盘算时间。他可能步行数英里，为了工作去拜访一个人，而当发现这份工作已经给别人，或者此工作无基本薪水、只有佣金可 拿或售的东西是无用的杂物--除非是出于怜悯之心，否则无人会买，则他会拒绝这个工作，又在街上徘徊。没有地方可去，但又似乎任何地方都可去。他看着商店 橱窗里陈列着的他所买不起的奢侈品，但当极有兴趣的人们停下来观看时，他便又自卑地让开了。他也许不如道，但是他的无目的的漫步已显示出他是失业者，虽然 他的外表并不太差。他也许在有固定的工作期间留下了好衣服，穿着很整洁，但是衣服并不能掩饰他低垂的肩头。

他看见数以千计的其他人，簿记员、店员、化学师，或马车夫，各人都在忙着自己的工作，他打心底里羡慕他们。他们享有他们的自立、他们的自尊和男子的气概，他简直不能使自己相信他也是一个好人。

使他变得不同的仅仅只是钱，他只要有一点钱，便会恢复本来的样子。

2、怕遭批评的恐惧

无人能明白地说出，最初人怎么会有这种恐惧。但是有一件事倒是确知的：对批评的恐惧已有高度发展。

作者的研究倾向于将怕遭到批评的基本恐惧归因于人的遗传天性。这种天性促使他在夺取别人的财物时，会以批评别人的品格来为自己的行动做掩饰。众所周知，贼会批评遭他偷窃的人。政客谋求公职，也不以展示德性和资格为方法，却通常是采用了企图损害对手名声的方法。

机敏的服装设计师，利用这种对批评的基本恐惧来设计时装。每个季节，某些阶层人士的服装都要变化，由谁来决定款式?当然不是购买衣服者，而是服装设计师。为何他常常改变款式?答复是明显的。他变更款式，因而他能销售更多的衣服。

汽车制造商也为了相同的理由，每季度变更车型。无人愿意驾驶旧式的车子。

现在再让我们来看看，在比较重大的人际关系上，怕遭批评的恐惧所会产生的影响。比方说，几乎所有在心智上到了成熟年龄(从30至40岁是一般的平均年龄)的人，都绝不会相信在数十年前多数宗教家所告诉给他们的大部分的神的故事。

但在今天的开明时代，为何一般人还是羞于否认他们相信神仙故事？回答是，因为害怕批评。曾有男女因为胆敢表示不信鬼神，而被绑在木头上活活烧死。批评所带来的处罚是如此地重，甚至有些国家到现在还是如此，所以难怪我们继承了一种怕批评的意识。

怕批评的恐惧剥夺了一个人的创见，摧毁了他的想像力，限制了他的个性，夺走了他的自信，并使他在许多方面受到伤害。父母由于批评孩子，往往使得孩子 受到无可补救的伤害。我童年时代一位好友的母亲，常用枝条打他，几乎每天如此，打完后总是说："你在20岁以前就要关进牢房。"他在17岁时便被送进感化 院。

批评是一种供过于求的服务。每个人都有许多批评，无论应当与不应当，总是免费供应。最恶劣的亲友往往便是最糟糕的批评人。做父母的，以不必要的批评 在孩子的心里种下了自卑感，这应当是一种罪行。了解人之天性的雇主，并不利用批评，而是利用建设性建议使雇员发挥最大的长处。批评会在人的心里树立恐惧或 憎恨，但不会培养爱或情意。

恐惧批评的迹象

这种恐惧的普遍性，与贫穷的恐惧一样，同样是对个人成就的致命伤。这种恐惧的主要病症是：

怕难为情：通常表现为神经紧张，与陌生人会面或交谈时，显示胆怯，手脚失措，目光游移不定。

缺乏镇定：显示于语调缺乏控制，在他人面前精神不定。

没有个性：缺少果断的决心，缺乏个性的风采和明白表示意见的能力；囿于逃避或不正视问题的习惯；对别人的意见不详细加以研究而贸然同感。

自卑心理：习惯在言语与行动上自吹自擂，以掩饰自卑。使用"难字"（往往不知道这些字的真正意义），以在别人面前炫耀。衣着、谈话与风度等方面模仿他人。夸张想像中的成就，这种情形有时在外表上显示出优越感。

挥霍无度：试图与有钱人相比，造成入不敷出。

缺乏主动：未能把握自我上进的机会，怕表示意见，对自己的主意缺乏信心，对长辈的问话不能直截了当地回答。态度与谈吐显示出犹豫，言行虚伪。

缺乏抱负：身心俱懒。缺乏自己的主张，迟迟不作决定，轻易受别人影响。背后批评而当面阿谀别人，举止与谈吐生硬尴尬，不愿意承担错误的责任。

3、生病的恐惧

这种恐惧可追溯到生理与社会遗传两个方面。这种恐惧的起因，与恐俱年老和恐惧死亡的原因有着密切的关连。病人的恐惧是因为他接近了人所不了解的"恐 怖世界"的边缘。关于这个世界，人们听见过一些使人不安的故事。这种恐惧也是很普遍的，所以有一些邪恶之徒，乘机从事推销药品与宗教的勾当，使生病的恐惧 始终不减。

总之，人怕生病，是因为在他心里早有可怕的景象。他怕生病，也可能是因为经济上的负担沉重。

一位著名的医生曾估计，在找医生看病的所有人里面，约75%是忧郁病患者。他曾极令人信服地指出，对于病的恐惧，即使无丝毫可以恐惧的原因，在身体上往往也会产生所恐惧的那种病的病症。

若干年前，有人进行了一次实验，证明了可以用暗示的方法使人"生病"。进行这个实验时，请了三位熟人去访问"受害者"，每人发问一个问题。"你到底 患什么病?你的脸色很可怕。"第一位问话人通常只引起对方的一丝微笑，"受害人"毫不在意地回答说："没有病，我很好。"第二位问话人得到回答，通常是这 样的说法："我也清楚，但是我确是觉得不太舒服。"第三位问话人则可得到坦白的承认，"受害人"确实觉得有"病"。

如果你不相信这会使人变得不舒服，那么你无妨找一个熟人来试一下，担是不要做得太过火。

有充分的证据证明，有时疾病是以消极的思想冲动开始的。这种思想冲动可以用暗示的方法，从一个人的心里传到别人的心里，或者在自己的心里衍生出来。