二、初露锋芒

武汉，×××饭店会议室，A集一团一 正在召开上半年总结年会。会议室黑压压坐满了40多位高管。我夹杂其中，努力适应着企业氛围。首次跨入一家超大集一团一 ，一切感到新奇，果然新鲜事情来了。老板开会迟到，马上从包里随手一抽一出1万，甩在桌上，“开会迟到，自罚1万。立个规矩，以后谁开会迟到，都要自罚。人事部负责执行。马总，你负责把钱给大家平分。”

靠，生活中还真有“守株待兔”发生，老板是不是开会常迟到？上班第一天就开始额外创收，哇，生活够美好……生活真的很美好？屁！长达5年任职期，俺不仅只收到这一次区区200多块，而且以后还是咱往外掏钱。

之所以集一团一 会议安排在武汉，是老板的想法。每年两次集一团一 会议，都会安排在不同城市举行，一则为开会，二则为工作之余方便旅游，放松高管心情，算福利政策。我仿佛来到另外一个世界，好叫人开眼。当然，光我开眼不够，人家也要对我另眼相看才公平，于是，会议进行中，该到我表现时间了。

出发前，我用四天时间整理A集一团一 广告，按照主席所提出的“提出问题——分析问题——解决问题”的方法，认真分析A集一团一 广告当前存在的问题，找到需要整改的12个子项目，以及解决问题的方法。汇总后准备向老板详细汇报。会议开到下午，马总站起来说道：“下面介绍几位新到的老总……”新人们纷纷简单自我介绍。轮到我时，老板忽然开口说：“这位是我请来的雨经理，第一次见面时，他提出集一团一 当前广告存在的几个问题，大家可以听听。广告部逸总，你要记录。”顺着老板视线，我看到了广告部老大，逸总。

靠，管谁是逸总，谁是广告部老大，老子初生牛犊不怕虎！我掏出策划方案，大声“朗读”起来。会议室里极安静，大家认真听着，从余光中我发现，很多人从头到脚不住地打量自己。整整过了一个小时，没有人打断我说话，老板靠在大班椅上，微微闭眼，似乎也在思考，老逸更是在本上记得飞快，而我，勇气可嘉，在那里嘚啵嘚啵说着呢。

但我撰写的A集一团一 广告整改方案，水平到底如何？嗯，颇为自信。我曾侵一婬一北京4A广告圈，和很多高手在一起谈天说地，除了聊趣闻乐事，个人一爱一好外，剩下的就是我有目的地跟他们学广告策划。我不断主动问他们最近都在做什么案子呀，进展如何呀，怎么解决困难呀，总之，今天明白点道理，明天学点知识，后天掌握点方法，策划能力月月看涨。

当然，能力是要通过实践来检验。一位好友接了统一冰红茶河北省路演活动的策划和执行，方案大意是组织青少年打统一冰红茶冠名的篮球赛，但方案被客户毙掉了。我帮忙出招：“哥们，篮球赛创意不错，打完球口渴，痛饮冰红茶，爽，切合产品特一性一。但康师傅冰红茶也能打球赛，消费群还是无法区隔二者不同，也不知道统一冰红茶更好喝。所以举办篮球赛与竞品无法形成有效差异化。”

理论说完，我给他策划了一个选秀路演方案。第一，举办“情侣饮冰红茶形象统一赛”。邀请5对情侣在台上一字排开，要求他们喝冰红茶动作整齐划一，速度一致，获胜者重奖。观众一爱一看，情侣乐意表演，至少可以说情侣心有灵犀一线通啦，动作和速度统一，暗合品牌名。

第二，举办“饮统一冰红茶速度赛”。只有好喝的冰红茶，才能一口气喝完，该活动暗含口味好的概念！等观众看到选手们一个个争先恐后抢着喝统一，也许自己感觉都馋了，比赛完主持人再问：‘统一冰红茶好喝不？’为了得奖，谁敢说难喝二字？无形中通过口碑宣传，突出产品好口感。

第三，邀请MM参与“饮冰红茶姿势最佳赛”。经常有人在街上喝冰红茶，但姿势不同，美感也不同。该活动暗含产品品质好。品质不好，谁会用优雅姿势去享受饮品？这是一个带有心理暗示的活动。现场播放摇滚音乐，大家站台助威，欣赏美一女 ，模仿动作，台上台下互动一性一更强。”

我告诉朋友，活动是从三方面宣传统一冰红茶特一性一，但最后都汇总到核心卖点——最好喝的冰红茶！在每个商业区都可举办选秀赛，从日冠军到周冠军再到月冠军，传媒再配套宣传，于是，这股统一选秀赛的热潮就此推广开来，差异化形成了，品牌树立了，销量自然上升。

后来，我把这套路演改吧改吧，又用在A集一团一 产品促销上，一样是路演典范。直到现在，除了蒙牛《超级女生》的路演活动外，我没看见过其他路演佳作，他们无非是请人唱首歌，跳支舞，搞点游戏，大同小异。由此，我对自己策划能力有信心。

我整整阐述了一个半小时，当说完方案后，印象极深刻，会场上第一次响起热烈掌声，而且是老板带头鼓掌，足足持续了20秒！看得出，很多人是发自肺腑的。没办法，我的绝活总是不能叫我低调进公司。会后，马总搂着肩膀笑道：“雨总，今天的会议你可是个高光人物哦！说得好，写得更好。”

老板似乎被我策划方案所吸引，他有意将我调进北京广告总部，和老逸做搭档，但遭到老逸坚决抵制：“老板，北京人能侃能聊，雨经理策划虽然听起来蛮好，但不知道他是不是一个只会夸夸其谈的人。集一团一 广告都是您亲自和我一起制定的，真要有那么多一毛病，底下的销一售和经销商早就骂街了，销一售还能年年翻番？他的报告我看有些危言耸听。不如请他先去C市分公司企划部工作一段时间，等熟悉企业文化，产品销一售，积攒一定经验后，再调进广告部。老板，您忘了王欣然了吗？”

也难怪老逸反应激烈，我评论集一团一 广告存在若干问题，肯定涉及到制定广告策略的老逸。广告批得越凶，就是批老逸越凶，谁能咽下这口鸟气？一个半小时的批斗，老板带头鼓掌，众人跟风叫好，这不是叫老逸难看吗？很快，我为自己社会经验不足付出了整整半年的代价，甚至是很多黑发变白发的代价。高光人物虽然风光，但却提前暴露实力，引起老逸重视，为后来他打击报复我留下祸根。

当然，事物都有两面一性一，集一团一 很多高管也是从报告开始了解我，认识我。在我艰难开展工作之际，给了顶力支持。后来我才知道，那个叫王欣然的人，据说也有一身本事，但在和老逸争权夺利时，被老逸暗算中伤，最后落得个辞职走人结局。显然，老板听了老逸建议，第二天，人事部一纸调令，不到北京广告总部报到，直接去C市分公司企划部上班。这事是我一年后从老板秘书那里听来的。这小子居然能说出广告是老板和他一起制订的，什么意思？我一上岗就开始批老板不懂广告？靠，这家伙好坏！

老逸可谓我一生之敌，假设我们一直在A集一团一 的话。老逸工民建毕业，广告半路出家。他为人极为机敏，聪明异常，聪明到什么程度？一句话，我甘拜下风。靠，就没见过同龄人中有聪明过他的人！老逸在集一团一 被老板倚为心腹，其安身立命有三大独门绝招，首先，才智高人一筹，什么一点就通，举一反三根本不在话下，对于公司内能力出众的广告同仁，他是赶尽杀绝，确保自己高枕无忧；其次，善于察言观色，尤其善于揣摩老板心思，公司无出其右；最后，脸皮厚，韧一性一足，他可以做到一分钟前被老板痛骂着呢，一分钟后他还能笑着说：“老板，我又想到一个策划，您看成不？”靠，对这类又有能力，又能拍马屁的人，还不怕挨骂的家伙，哪位老板不喜欢？

老板使他极为顺手，简直到了大小会表扬不断的程度。客观评价，老逸也是工作狂，忠于老板，为企业广告做了很多有益工作，建树不凡，其能力毋庸置疑。但我也是个事业心旺盛之人，于是从入职第一天开始，我们两人便从企划部斗到广告部，再从工程部拼到设计部，广告、企划、工程和设计四大总部的总监位置我们简直是轮流做。我是横跨广告与室内设计的高手，他是集广告与建筑设计的能手，靠，冤家路窄，二人能不玩命掐架吗？

集一团一 文化是在重要岗位上实施双轨制，两人互相牵制督促，帝王御人之术可以理解。所以当老逸在工程部做老大，而我在广告部当老总时，老逸时刻都能顶替一我，反之，我也能随时赶走他。好嘛，总有个狠角色在后面虎视眈眈，大家能不为老板玩命吗？我原来以为到企业上班，不辛苦呢，谁知更累！

总之，他有优势，我有强项，综合起来不分伯仲。老逸没过一天轻松日子，而我更不轻松。五年职场争斗，互有胜败，只是结局不同。我为了爱情，忍痛割舍高管职务和顶薪，而他被调到销一售总部当老大，因业绩不佳，被迫下岗，最后黯然离职。

我被扔进一乳一业分公司的一个破企划部里去了，没失落感？假话！工资不过5000，整天见不到老板，在分公司当个小头目，孤单单一人远离朋友，远离北京，远离梦想……唉，这就是我要的职场待遇？靠，老子想撤了。

分公司老大是张总，办事干练，为人和善，是业务实干派。他对我倒是挺感兴趣，看到我的失落情绪，什么大道理都没讲，只说了一件事：“雨经理，三年前逸总也是我招进来的，刚开始也是在这厂子里做点企划业务，没过三年就是老板红人了，职位跟我一样，都是总监级。他行你就不行？他刚进来时，连老板的面还没见过呢，工资才两千多块，只是个副部级干部。你至少是老板亲自面试进来的高管吧，至少正部级起点就比他高……”

话是敲门砖，心理疙瘩解一开了，还说啥，玩命干吧！“哼，老逸有本事，行！不过长一江一 后一浪一推前一浪一，老子不用三年，两年就要坐到总监位置！”我暗自下定决心，从基层做起，一定要奋斗出来一个壮阔前程。当然，我和张总成了朋友，从他身上学到很多本事。