十一、A集团饭桌文化

十一、A集一团一 饭桌文化

A集一团一 每个分公司都有员工食堂，属非盈利一性一质的工厂福利，饭菜质量不错。工人和普通职员在大厅吃，高管则有小食堂伺候。有时我跟同事在大厅聚餐，有时去小食堂，并不固定，因为在公司吃饭也是工作一部分。如果想和同事继续说事，或者要赶任务，就和大家边吃边讨论，如果想和各位领导拉拉关系，顺便学点本事，就去小食堂。

印象中，A集一团一 餐桌文化，绝对独树一帜！十几个高管和中层干部挤在一张桌上，谈天说地，一般流程是各部门一把手，把部门乐事抖一抖，然后展开话题，接着便摆荤段子龙门阵，段子讲完又聊工作，然后二者穿插起来，甚至是用段子讲工作。靠，饭桌上没有人有正形，包括张总在内，一水儿的男儿本色演出，至于桌上女一性一？工厂里没人把女一性一当女一性一，她们既然能坐进小食堂吃饭，大都是大妈级，自然也都放得开，跟着起哄呗。

这天我在小食堂刚坐下来，财务部高经理进来就开始宣布：“告诉大家一个好消息，今后每人工资拿到手里要比过去整整厚一倍！”

“高总，没听说涨工资啊，你又整出啥歪脑筋了？”

“呵呵，集一团一 最近组织财务部培训，有个讲师说到一个案例，大意是一家果汁公司，发工资时全是50块钱的人民币，根本不发100块的，虽然薪水总额一样，但工人拿到的钞票好像多了一倍，看，厚厚一打，手感超好！变相满足成就感，有利于稳定工人情绪。我后来跟汤总汇报时提了一句，所以嘛，今后大家再拿工资时，那是又多又厚，心里绝对美滋滋的哦！”

“你丫真够坏的，没有一奶一粉吃，就把安慰一奶一嘴塞嘴里？”我笑骂道。

笑声还没落地，采购部姜经理一撇嘴：“靠，财务部至少还能有一奶一嘴咬。”

“哟，姜总，汤总又给你出难题了？”有好事者马上追问。

“别提了。储运部最近抱怨，说叉车经常坏，总耽误装卸货物，一些供一应商和经销商跟张总投诉后，老大责令我们买两台新叉车，可申报的费用却被财务总部卡住了，说采购部上半年超支，这笔钱需要汤总亲批，可总裁却叫我们自行想法。现在钱没有，车却要开回来，MD，连个一奶一嘴也不给。”

“不对啊，昨天我看见储运部在用新叉车啊，不是已经搞来了吗？”

“汤总脾气都知道吧，不办也得办！我只好给厂家打电话，说了一个天花乱坠的大合同，前提条件是先免费提一供两台样车，半年考核期，如果叉车质量好，我们将采购16台，反之，半年后买下样车。阿弥陀佛，海选后总算谈成一家。”

“哦，明白了，样车白使半年！然后你等下半年的采购费用指标，大不了下半年再付钱。呵呵，你丫在打时间差。”高经理一边喝茶，一边笑道。

“MD，套用雨总的马吃草理论，采购部也快成那匹马了，呵呵。”

有好事者仍在孜孜以求：“问题是，如果下半年的采购费还是超标呢？”

“回头再说半年后的事吧，总有办法想，张老大不会见死不救吧……”

“谁在说我呢？”门外张总笑呵呵走进来，服务员见张总进来，高管们也坐得差不多了，马上开始上菜。

张总看看周围人，当看到工程部王经理时，马上说道：“王经理，老板感觉工程进度太慢，上午电话会议专门点了你的名，你想办法要提高速度才行。”

王经理是个黑胖子，听说老板骂人了，那张大黑脸马上神色剧变：“啊，张总，冤啊，我也是天天三催五请的，但最近半个月总是一陰一雨连绵，没法施工啊。”

“嘿嘿，那是你的问题，自己的事自己想办法。难道不会叫施工单位开夜班吗？”张总两手一摊，做无辜状。

“开夜班当然好，可要增加施工费啊，财务部好鸡贼，高总肯签字？靠，没钱怎么叫人加班啊？”

高经理听有人数落自己部门，不干了，半真半假笑道：“谁说公司没钱？你可是当老大面造公司的谣哟！呵呵，要被汤总听见，你就跟年底奖金说拜拜吧。再说了，谁说财务部鸡贼呢，只要张总愿意签字，我自然随了。”

“张总……”王经理借坡下驴，眼巴巴地看着张总。

“要钱？找老板去要，只要他批了，我没意见。你小子不会先给老板打个申请报告吗？”

“好吧，下午就写。唉，借用雨总名言:‘又不给马儿吃草，又叫马儿跑！’这可不行！”大家听完一片哄笑。

话题转我身上，张总满面笑容：“蓝小雨，赞助晚会的事怎么样了？”

“张总，瞧您给我都介绍了些啥牛人啊。前天傍晚，那女孩到办公室来找我，一身新潮打扮，口气还不小，说她们公司有台晚会想要赞助，政一府是主办方之一，好像赞助是我们义务似的，去她大爷吧，叫我顶回去了。她可能感觉我没热情，就请改天和文化局负责人谈，看看是否能增加回报条件。谁知昨天去了一趟，进门只有她一人，我纳闷啊，就问：‘不是说跟领导谈吗？’谁知她说：‘哦，我就代表领导，跟我谈吧。’靠，就她？一个20多岁的小女生居然能代表政一府？口气也忒大了吧，当场把我喷晕了。

“靠，雨总好艳福，叫人羡慕，当场晕倒在美一女 裙下，人家就没给你做点人工呼吸？”王经理马上跑来打趣。

“雨总被人工呼吸完后，是不是感觉面红耳赤？呼吸更局促？”、“蓝小雨不仅是集一团一 帅哥，而且浑身长心眼，这是苦肉计，欲擒故纵……”、“雨总，这就是你不对了啊，故事有开头却不说高一潮，没点分享精神！难怪今天气色不佳，活干得好累吧，哈哈。”……

高管们工龄短的都有两三年，我才来几个月，他们欺负新人全都在行，纷纷展开联想，各个说得起劲，绝无潜水之人。说着说着，张总忽然插一句：“蓝小雨，你小子别拿广告费去睡人家啊，呵呵，这丫头你可睡不起！”

高经理见故事背后还有故事，忙追问：“哦？这姑娘有背景？”

“岂止有背景？哼，她说能代表什么，没准还真能代表什么呢，哈哈。”

“张总，我觉得这台晚会看相不足，影响力一般，从纯广告角度分析，没赞助价值，您看我该怎么办？”趁闲聊工夫，我赶紧请示。

“广告事情都归老板统管，你觉得棘手，请示老板啊。他站的高度比我们都高，肯定会权衡利弊，至于从技术角度分析值不值，那是你的活儿。”

傻子都晓得，老板是否赞助，跟回报没关，跟世故有关。

很快，饭菜上齐，有一奶一无酒，随便敞开来喝。大家边吃边谈，荤段子、糗事满天乱飞，这边王经理刚说被挂靠到上海昆山市场，那边马上就引来一片羡慕目光：“哇，昆山是个好地方，那地方盛产鸭子！”

“啊，上海产什么鸭子？”一个培训部女经理傻呵呵问道。

说起这种事，老高开始绘声绘色描述上了：“那地方台商扎堆，流行包二一奶一，可台商不可能天天都呆在昆山，二一奶一们又空虚又寂寞，结果晚上成群结队跑到外面喝酒。上个月到昆山出差，当地业务员领着，我带几个银行客户也去看嘻哈。刚到酒吧门口，嚯，鸭子们分列两排，全是黑色紧身衣裤，随便挑。进去后，里面的小姐、二一奶一可真勾人呀，靠，只可惜兄弟我笨嘴拙舌，没带回一个半个，可惜机会了。”

高经理话音刚落，有人就来打趣：“哎，高总，你泡不了二一奶一，可以被泡啊！你真该换套行头，也冒充鸭子。人也睡了，钱也挣了，乐子也找了，生活也体验了，简直好处占尽。”

“高总气质出众，不像鸭子啊，他敢冒充，真鸭子准急！MD，假鸭子都跑上门来抢生意了，那还不往死里打？等打完再问问是哪儿来的野鸭子，结果我们高总没抗住：‘我，我是A集一团一 C公司财务部的，账上还有……’”饭桌上又响起一片哄笑声。

众人不怀好意肆意说笑着，老高有些大不乐意了：“你们以为我是去泡妞啊，呸！天天跟这帮家伙喝，还不是为了搞贷款嘛。上次陪老板请北京的那个董行长吃饭，他们银行同意一个亿的授信额度，老板为表示感谢，特意做东请客。你们知道老板血脂高，平时不喝酒，只好我来挡，等宴席散了，我在床 上躺了一天！”

没等大家搭茬，张总忽然说：“现在醒了没？要是醒了，你把上半年公司财务报表整理一下，挑几个重要数据打成一张表，明天我下市场要带走。”……

看，一个麻辣玩笑，眨眼间又回到严肃话题上了。通过和各部门一把手聊天，我在饭桌上长了见识，学到了本事，而且这帮老师都来自一线，讲的全是实战经验，完全不同于某些假大空的营销知识。由此可以发现，我的本事也不是一天修炼成的，这不，刚才在饭桌上，我就跟财务部和采购部老大们学了两招。

对于他们的“光荣传统”，我刚来时不适应。可在压力倍增时，我体验到其中奥妙，依仗北京人特有的嘴皮子功夫，逐渐成为餐桌上的风云人物。不就是荤素搭配嘛，既拉关系，又搞气氛，还能联络感情，更能发泄郁闷情绪，一举多得。比如，我如果想问点签合同的注意事项，办公室谈话有点严肃，还耽误时间，但在餐桌上就大不同了，我可以找法务部的哥们一边吃一边聊一边请教，喜笑怒骂中办完一事情，哇，爽一快！

眼看第二天大家就要动身，得抓紧时间布置一些事情：“……策划组要随时做好市调工作。现在明确任务，每个人周末把市调汇总后，发到公共邮箱，杨柳，你负责数据统计，谁没发邮件，MD，你就拿最难听的话招呼他们！30天内，8个人每人必须带回来500份市调问卷，还有，出门在外一切按部门规矩办，尤其要做好当日销一售笔记，把经销商遇见的市场问题登记造册，不管你是否已经解决问题，都要把案例拿回来，我们再开会讨论解决对策。如果问题具有普遍一性一，今后我们能推而广之，提高策划效率。”

开完短会后，我接着开始培训实一习一 生：“开会说事之前，先给大家讲个欧洲有名的历史典故。在中世纪的欧洲，基督教会势力雄厚，在各国都拥有1/3土地，居民收入1/10上一交一 教会。文学艺术、哲学法律等都为神学服务。每人从生到死皆受教会管控，开除教籍则失去一切社会地位。由于诸侯割据，王权衰弱，从而教皇成了各国国王共同的太上皇，神权高于王权。教皇配称太一陽一，皇帝只是月亮。德意志帝国亨利国王与教皇格里高利争权夺利，亨利想要更多独立，教皇则想加强控制，在双方矛盾不可调和后，亨利率先发难，宣布废掉格里，而格里则召开基督教大会，宣布开除亨利教籍！天下顿时震动，德国境内各大诸侯纷纷兴兵造反，由于战局不利，亨利国王只得被迫妥协。1077年，他身穿破衣，冒着严寒骑着一头毛驴，孤身一人千里迢迢前往罗马向教皇忏悔。到了卡诺莎行宫后，教皇紧闭大门。当时大雪纷纷，但为了皇位，亨利不得不屈膝脱帽，忍辱跪在城堡前的雪地上。整整跪了三天三夜，教皇这才宽恕他。亨利国王恢复教籍保住帝位后，卧薪尝胆，励一精一图治，南争北战一统德国。随后他发兵攻打罗马，格里高利弃城而逃，最后客死他乡……”

昨晚就在想，如果明天讲个什么越王勾践和吴王夫差的故事，估计下面的人都得跑光。好，咱们就讲一个亨利国王卡诺莎之行的历史故事，换汤不换药，这是欧洲版的越王勾践，对所有人都有启发吧，果然，故事讲完，会场上一片安静。

我趁热打铁：“大家前期找工作不顺，那是因为没经验等客观原因造成的，谁都有被打击的时候，但这并不屈辱，也不代表以后发展前景。连亨利国王都能委曲求全下跪，那么大家到A集一团一 做几个月见一习一 生，也不算委屈。我想，以大家现有水平很难直入A集一团一 ，那不如采用‘以迂为直’，间接加盟方式，虽然辛苦，但总比没盼头好。这点希望大家理解。再提醒一句，大家要把心态调整好，有很好的发展平台摆在面前，好好干就有机会留任企划部！当然，不愿留下的现在走人也不晚，企划部从来不强留任何人。”

拿故事结合现实给人家洗脑，是咱的专长之一。众人听完都默默点点头。

小黄帮腔道：“你们几个现在可是财神爷摸脑壳——好事临头啊！可要珍惜机会。”说完转头问了一句：“老大，能再讲一个不？”

“滚！”对付这家伙，所谓打一巴掌一揉一三一揉一，根本不好使，对他，打就打了呗，不用给好脸。果然，小黄见我面若冰霜，马上闭嘴。

“好，下面分配任务，答对搜图题的小张和小钱，你们负责搜图，只搜国外设计。大家想，东郭先生即使玩滥竽充数的把戏，那也是给国王吹凑不？怎么也是混迹于皇家乐队。我们包装设计起点高，那是跟国际设计大师队伍呆在一起，不会差到哪里去。你们待会跟辉主管走，他会详细讲解搜图法。阿伟和小一江一 负责市调，小黄负责教。你们四人每周把数据和图整理完发给杨柳。杨清，你拿张总批示，先到财务部领5000备用金，明天我再给8000，你负责购买所有竞品、图书和光盘，记得开发票啊，晚上再把光盘图COPY出来，一并发给杨柳。大家好好干，这8000块是老子私房钱，可别打了水漂……”

秘书杨清，除了打杂外，一样要学photoshop、PPT等软件，果然派上用场了。张总之所以不批一万五，我私下有想法，一是他对企划部设计水准吃不准，二是控制费用。集一团一 稽查总部对各分公司每笔费用的申报与运用，年底都有审核，超标过多，是要上报老板和总裁，严重者会通报批评。估计张总在审批咱费用时，多少有些谨慎。

关于个人为集一团一 垫款，不管是出于公心还是私心，其实在A集一团一 屡见不鲜，到后来我才知道。由于部门申请费用的审批流程所耗时间长，有一批想做实事的干部，怕耽误工作，所以擅自做主，先行自己垫款做事，完后再申报，有的人能拿回全部费用，有的只能拿回一部分，还有的就算白垫了。

为了在比稿赛上摘头牌，必要投入是先决条件，出点血，值。因为把事做透我心里才踏实，不就是半月薪水嘛，老子豁出去了！嘿嘿，真要获胜，咱的钱还能白出？说什么张总也得还给咱！我当时以为是个多么大的壮举呢，以为自己多么无私呢。其实，这种行为在国内很多集一团一 里很稀松平常。

我进A集一团一 后，还没有正儿八经地和经销商一交一 流过，以前在企划部做过一些市场策划，拿到下面市场，据说是毁誉参半，水平亟待提高。好，这次下市场，正是跟张总学习 实战销一售。在快销品集一团一 上班，不懂销一售，那就是银样蜡槍头。所以，出发前我便暗下决心，发扬好学精神，力争最短时间内成为合格销一售经理。在陪同张总跑了几天后，我慢慢摸一到一些门道，经销商和分销商也是人，一样有七情六欲，一样适用报社那套销一售技巧，戳破神秘感，一颗紧张蹦跳的心算安定下来了。一路市场走访调查，我听到很多，见到很多，也想到很多，可谓眼界大开。哇，外面的世界果然很一精一彩！通过这次亲身实践，嗯，促销本事疯长。

白天大家在外疯跑，晚上关起门来，我又开始琢磨包装设计这档事儿。杨柳经常联络各个小组，很快，第一、第二批图和数据汇总过来，但看着数据和大量参考图，感觉困难像刺猬，无从下爪。过去做室内设计，只要说服业主就算成功，但当前包装升级设计，是要让众多消费者、经销商和集一团一 都满意，难度不可同日而语。那怎么做才能5天入门，15天成长为包装设计高手……哦，憋了半天，想起一句话，《孙子兵法》曾说：“凡战者以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如一江一 河！”对，不走寻常路！我又开始动起了歪脑筋。

记得刚学室内设计时，我是先跟业内高手学了几天，摸清门道后才单飞……好，这次依葫芦画瓢，先跟高手学，叫高手先领着咱入门再说！但身边没高手啊，高手，高手……TMD，高手都在哪儿猫着呢？时间不大，坏水出来了：“广告公司既然答应借设计师了，那我再请教他们设计总监或老板，这些人该不会有啥反感吧。MD的，反正都是借，不如先借思想后再借设计师！”主意拿定，立刻行动。

我抄起电话：“常总您好，小雨，这么晚还给您电话，不好意思啊。”

“哦，雨总啊，您好，有事儿吗？”

“早听人讲，说常总您是广告圈大拿，所以想请教您一个问题。”

“呵呵，雨总，您又在开玩笑了，我哪里是什么大拿啊，呵呵，您说吧，想问什么？”被甲方恭维，谁不想好人师表？

“还是产品包装升级设计的事，想问您对包装设计有啥看法，还有，A集一团一 包装设计升级要注意哪几项？”

“哦，那我就班门弄斧说上几句，可别见笑啊。我认为产品包装通过有效的差异化设计，能在瞬间激发消费者共鸣，引发购买动机，就是一款好作品。你知道，在拥有15000款产品的K/A里，消费者每分钟浏览300件产品，平均下来，停留在每款产品的时间只有5秒！5秒之内产品能不能抓人眼球，这是评判包装设计的一大标准。我记得雀巢咖啡刚进市场时，好像是蓝色包装，销量平平，后来改成红色包装后，销量已成龙头。”

“您认为A集一团一 的产品包装，关键是差异化设计？”

“对！现在已进入个一性一化购物时代，包装应该具有物质和精神双重功能属一性一，需要差异化设计，这点您要特别突出。”

“哦，明白了，常总强调的是与竞品包装形成有效差异化。”我马上在本子上记录谈话重点。好，挂上电话接着一騷一扰下位。

还是那套词，周总也没有拒绝：“我认为包装设计是先有策略后有创意，必须强调传播主题，要突显产品销一售主张，表达清楚针对目标消费群的利益点。现在的包装已经从静态贮存发展为流通媒介，既然是媒介，那就可以创造流行、创造市场。我觉得首先要强化产品在消费者心目中的定位，明确销一售主张。其次是力求与消费心理吻合，创造一种流行文化。”

“周总，您能说得再细点吗？比如，执行包装策划要注意哪些方面？”

“注重三点：1、包装是消费者的第一感觉，设计应遵守由内而外，把产品内涵展现在包装上，给消费者明确利益点；2、A集一团一 每款产品都有定位，差异化的包装设计只要强化该品类定位，就能在同类品中卓尔不群；3、包装设计要有文化内涵，让每款包装都会自己说话。”

“哦，明白了，周总说出三个重点，首先是先策划后创意；其次是差异化设计，明确产品利益点；最后是由内而外的设计，与产品定位紧密相连。”好，心里感觉颇受收获。哈，果然有收获，继续电话求教……

秦总认为食品包装应该给消费群带来的是视觉和心理双重感受，也就是‘味觉感’。国外食品包装设计，大都是提炼出产品卖点一精一华部分，再辅以艺术设计，具有强烈味觉感，能瞬间抓住购买心理，值得借鉴。也就是看见一款食品包装，马上联想到美味，接着就是唾液腺分一泌。

杜总认为食品包装的设计手法,最醒目方式是通过线条、色块搭配与组合，给消费者留下深刻印象。比如百事可乐是蓝与红搭配，形成独有风格，摆在K/A极醒目。建议A集一团一 包装设计，可采用大色块搭配设计，比如采用食品行业大都采用红、黄、蓝、白四色，快速让消费者认知产品, 类似百事风格。

谢总认为好包装设计具有‘秒杀’力量，让消费者一见钟情。商超陈列是多件产品一字排开摆放，要考虑包装连续排列的效果，目前大部分竞品没注意到，这是设计的一个突破口，容易形成差异化。

几通电话打完，我基本听了个云山雾罩！每人眼界不同，思路不同，经验不同，本事不同，众多说法掺杂在一起，好似一锅东北乱炖。本来想博采众家之长，但我目前没这本事。唉，太累了，睡吧，有啥问题明天再议。

五天后，我把所思所想，又跟几位老总们再次沟通，经过几次讨论，最后大家提出设计四大标准：1、美感大方。做到形象、构图、文字和色彩完美统一，表现简洁明快；2、产品卖点和商标摆放最醒目位置；3、强调味觉感设计，作品3秒内抓人眼球，勾人食欲；4、充分考虑货架陈列需求，与竞品有区隔，形成有效差异化。事情正按照我的思路一步步地发展，感觉很开心。

思路已然清晰。我要求杨柳首先是把竞品包装图汇总，按照四大标准要求，一张张研判，找出设计优缺点，然后再把优点图合成优点文件夹。合成完后，再返过头来研究。对于竞品的设计优点，本着借鉴、发挥和改造的精神，有用则用，典型拿来主义。对于缺点，坚决摒弃。

看完竞品设计，我又开始研究国外优秀包装设计。方法大同小异，对于有启发意义的作品直接进行改造。这就好比孙悟空在成长路上，先后有菩提老祖传授72般变化和跟斗云等法术，观音菩萨赐三根救命毫毛，东海龙王“赠”如意金箍棒，玉皇大帝“给”蟠桃，太上老君“递”金丹，五庄观主镇元大仙“送”人参果，这些灵丹妙药外加无边法力，也算是博了众家之采，再加上大圣百折不回的毅力和大无畏精神，这才有成长为“斗战胜佛”。

我没本事原创出一款牛B包装，一没这才，二没那时间，但我却有本事把这些来自五湖四海，出自于各路名家手笔的“经典设计稿”统统捏合一起，博各家之长，创造一性一地整合出包装设计思路，需要做多少款包装设计，就有多少个设计思路与之对应，而且都是符合四大标准的“设计思路们”。

我没能耐成为某风格开山立派的人物，我只想把每个项目做得出色出位，获得老板肯定，目标小，任务纯，更易实现。可以说，从产品包装到平面海报，从别墅外观到室内装饰，从灯光照明到园林景观，我所有设计思想全出自这个套路，学得快，用得妙，效果好，屡试不爽。当然，捏合成章的本事非一天修炼，是经年累月的磨砺，吃了大苦头才炼成真身。说白了，我设计就是野路子，不讲究门规宗派，不按套路出牌。这跟还债经历有关，跟残酷现实有关。

分布在各地的调查数据和搜集的图片滚滚而来，我和杨、刘二人一起学习 研读了2000多款国际大师级包装设计，仔细观摩体会。大家互相讨论，学习 更加神速。有了设计标准、参考图、竞品分析和数据库，对于每款产品的创意我也逐渐清晰起来。顺道，我还为设计大赛喊出一句口号：“产品内涵外表展现，为集一团一 创造超额利润！”对，把这句直接写到PPT点题篇，告诉高管们，我们不是为设计而设计，而是为要为集一团一 创造超额利润！哇，一出场，气势夺人。

好消息传来，橙子已回企划部。我马上把创意和参考图邮件给他。电话告之橙子：“……我构思了40多款创意设计，就在这些创意基础上，再提炼修改。两天来封邮件，告之阶段一性一劳动成果，加强互动。”

因为是张总带队下市场，经销商会做人情，送来不少土特产。但我还嫌少，走一路买一路，因为送礼对象太多：车队要送，出厂办事想坐车不？关系不佳，永远无车可派。财务部要送，想尽快上账不？想尽快拿到报账不？没她们同意，洗洗睡吧。采购部要送，想采购办公设备不？没他们配合，叫你望穿秋水。厂部办公室要送，没他们通风报信，碰到张总怒气勃一发时，傻呵呵跑去汇报工作？去死吧。后勤部要送，没她们点头，想多要点牛一奶一补助？歇菜吧。广告公司要送，人家在帮自己，礼轻情意重嘛。

在复杂人事斗争中，我以“和平共处，不是朋友，但也不要变成敌人！”为座右铭，在A集一团一 混得体面，属喜庆类同事，走到哪儿都有人照应，因为咱表现非宝里宝气。出差回来，不光有零食伺候，还搭配一张“超甜”嘴巴，总是哥哥姐姐妹妹兄弟叫个不停，人见人喜。当然，掐准机会给他们看手相啦，说点办公室风水啦，讲点广告趣闻啦，提示穿衣品味啦，都是咱强项。好嘛，物质满足了，精神也享受了，那帮家伙还想要什么？嗯，我已经和很多人勾肩搭背说上话了。当然，碰见同事有事相求，我是能帮则帮。记得那年一位高管的公子从国外回来，很想去央视春晚现场看演出。高管旁敲侧击提了好几次，我抹不开面子，于是硬着头皮找广告公司帮忙，运气不错，搞到两张彩排门票。那位高管后来对我热情似火，工作中帮忙不少。

真要感谢汤总，现实情况比计划安排更好！一碗水叫上帝给端平了。哈，时间没耽误，设计没耽误，市场调查甚至扩大到五省二十八市，自己不留神竟学到一身新本事，而且还经历了实战考验。嗯，福兮祸所伏，祸兮福所倚，此话不假。再次见到部下，高兴，大家边吃各地风味零嘴，边聊所遇新闻，其中小黄讲的故事格外有意思。

“我是去四川自贡，当地销一售经理姓蔡，他的招商故事有意思。刚招商时不顺，因为前几年品牌市场不认，刚进门就被轰出来。但老蔡发现当地人一爱一洗脚，于是就请一个曹姓经销商洗脚。曹总的脚丫子伸进盆里，算给丫定住了，于是老蔡开始大谈经销我们产品的好处，90分钟嘚啵后，经销商被洗脑了，但他想做又怕做，于是老蔡请曹总到C公司参观。商业街上老蔡随便一指一座五星级酒店：‘嗨，曹总您看这座酒店，A集一团一 是股东，您再看周围门脸，很多铺位产权也都是我们家的。’嚯，这下可把曹总唬住了……现在曹总生意做得，那是斗篷烂边——顶好！”小黄说到高兴处，扯开破锣嗓子喊开了。

我边听边点头：“老蔡名为请客户洗脚，实则是栓住客户听他大讲特讲，啥市场分析不透？啥产品说不清楚？啥政策讲不明白？靠，明修栈道，暗度陈仓的高手！还有在马路上指指戳戳的招数，绝对是长期历练出来的功夫。”

聊着聊着，我感觉比稿的事似乎还没做透，憋了半天又想一策：“把策划和设计组打散，重新分成三个执行小组，每个小组只负责一条线的产品，全力管好自己的事！据说这次集一团一 最看中的是商超线包装设计，好，干脆派最厉害的俩人领军商超线！MD，先剁掉老逸骄傲的大尾巴再说！”

主意一定，马上在宿舍里分派任务：“橙子和小黄担当商超线领队，陈东熟悉酒店线产品，贺平刚刚去过县级城市，了解三线市场，正好负责零批线。每条产品线指派一人做管理人。我再穿插到各小组分别讨论，既能统全局又能深入一线，一举双得。”一番议论后，部门决定拿出三天时间小组先开会讨论，在我创意基础上，三条线各提意见，再汇拢集体研讨。呵呵，我心中小九九却是：“调动所有人参与热情，都给我使出看家本领！有竞争就有效率，有效率就有结果。大家赶紧抬轿子冲到山顶上再说吧！”

半个月后初稿设计完毕。接着就是分别请经销商、分销商、商超线、酒店线和广告公司参与修改研讨，外面谈论完，再到公司内部请各部门一把手参与进来讨论。四天后，第二轮修改又紧锣密鼓地展开，接着又是第二轮研讨。那段时间把我给累得，白发渐多，心力憔悴，恨不得抱着枕头上班。

离评审会的日子越来越近，连老板和总裁都亲自打电话过问此事。终于，所有包装设计全部截稿，彩色打印机打完一款设计稿，我们就裁切黏贴到成品包装瓶或包装盒上。虽然为每品类包装搞出多款设计稿，但为了避免分散高管视线，经投票表决，每品类最终只出两稿，而且把最好设计放到货架上。望着一款款凝聚无数人心血的作品，大家不禁百感一交一 集。

“小黄，去，TMD，搞几瓶‘小二’过来！”我大喊道。

办公室里欢声笑语，大家一边小口喝酒，一边欣赏佳作，那份美滋滋的心情，与抱得美人归相仿。当然，贺平没忘我给他交代的秘密任务。