纸上童话王国

纸箱王的起点

游走在纸箱王周庄主题创意园区，纸制的世界精巧奇幻，仿佛一个纸上的梦幻王国。这是纸箱王在大陆的第一家分店，陈维林说：“虽然这只是内地第一家分店，但这种成功也是当年无法预期的。”

陈维林仍记得2008年那个特殊的夏日。这一天，公司的会议室里气氛凝重。成立于2003年的天染实业，是冠球印刷旗下的公司，以包装为主业。但近几年来包装产业的利润急剧下降，甚至多有亏损，许多同类公司纷纷被迫转行。天染公司也不得不面临这样的选择：要么转行，要么在创新中寻得一线生机。这实在是一个生死抉择，冠球印刷的历史可追溯到1977年，几十年来，一直与纸制品打交道。会议中，大家虽各执一词，难分上下，但都清楚完全脱离本行几乎是不可能的。那么唯一的出路就只剩下在纸品的创新中求得生存。

“这次会议是纸箱王的起点”，陈维林说。以包装设计起家的冠球印刷，多年来有意无意间积累了数万件设计产品，而许多设计产品与生活息息相关。公司的管理人员认识到，这或许正是企业转型的契机。因为只有与生活无限相关，才会产生出无限的市场需求。经过几个月慎重的考虑和调查研究，企业最终决定将50%的比重转向与生活息息相关的纸制品生产，也就是我们现在看到的纸箱王。

决定虽已做出，但在这一行中，这样的模式几乎没有成功的先例，执行上的困难也是可以预见的。很多人都持观望态度。陈维林坦言，把纸的创意运用到与生活贴近正是纸箱王当时面临的最大考验。在十多年前，许多有形的生活用品早有了以纸代木的概念，但许多同类企业除了比造型、比结构、比材料外，基本的创意也止步于纸制的桌椅、沙发等，除此再无建树。纸箱王既然要开始，就必须打破这个僵局。

衣、食、住、行，这就是生活，与生活相关，就要创造任何可能被需求的东西，及不被需求的东西。设计师黄芳亮所研发的创意纸品完全不用胶黏，曾到世界各地参展，吸引了众多买家。纸制的桌椅、按原比例浓缩制成的埃菲尔铁塔、帆船酒店大厦、精巧的纸房子、动物园……众多的人文景观和自然风物在纸的世界里一一呈现。

但随之，如何来销售这些设计，也成为一个问题。传统的店铺销售显然成效有限。陈维林和他的同事将目光转向了正在兴起的园区经济。以园区为中心，不仅可以最大限度地展示创意产品，还可以将饮食、玩乐等融入其中，创造出良好的口碑和绝佳的利润。除园区之外，又可设立单点销售。这一模式的提出很快得到了公司上下的支持。就这样，昔日台中的天染花园，成为了以纸艺为主题的纸箱王主题创意园区。

园区建立后，新的问题又摆在眼前。将这些纸品放置在园区中，虽然会吸引大量的游客，但还需要更多的创意来填充园区的空白。

“惊喜”的创意

蜜蜂故事馆就是这些创意中成功的一个。它的想法来自于台湾云林县古坑乡的同名景点“蜜蜂故事馆”。在纸箱王创意园区的蜜蜂故事馆，有成千上万只蜜蜂，长长的触角、大大的眼睛、黄黑条纹相间的身躯，透明的翅膀，展翅欲飞，仿佛能听到飞动时嗡嗡的声音。但是别害怕，这些蜜蜂都是用纸做成的。陈维林说，第一只蜜蜂的制作经过了无数的尝试才取得了成功，但后面的就容易了。这里不仅有蜜蜂们的小故事，还有蜂王乳、各种口味的蜂蜜、蛋糕、冰激凌……丰富的蜂产品，同样吸引着游客，推动着纸箱王的发展。

创意餐饮也是纸箱王的一个重要组成部分。美食是必不可少的，但除了食物的口味，更吸引人的是餐具的创意。除了食物，几乎都是纸做的。餐厅的服务员头上戴着纸做的帽子，为顾客端来用纸杯装着的饮料、用纸盘盛放的食物，而顾客所坐的桌椅也都是用纸做的。一定难以想象，这些食物有可能是在纸制的蒸笼中完成的。陈维林笑称，开园之初，这些创意带给顾客的不仅是“惊喜”，更多的时候还有“惊吓”，不知有多少游客小心翼翼不敢入座。但现在，对于许多人来说，这更是一种新奇的体验。

陈维林说，这些只是当时提出的创意中得以实现的一小部分。纸箱故事馆、纸邮局、纸咖啡……纸箱王还在不断的丰富和完善它的创意。

2008到2012年，纸箱王完成了转型，一举成功，在台湾拥有了十三个主题园区和门市。还将各地的人文、风景、特产等呈现在各店的装饰和产品中，做到了“一店一特色”。

扎根中国第一水乡

2010年，陈维林第一次来到周庄，立刻被这个烟雨氤氲的江南小镇吸引。虽然现在的小镇早已不是陈逸飞画里萧索落寞的模样，但一样给人一种故乡的感觉。沈万三故居、双桥、沈厅、怪楼、周庄八景……无一不浓缩着周庄千年的历史。陈维林感叹：“我的足迹走过这里，就仿佛开启了一个个尘封在记忆里的梦。”与周庄的相遇，仿若命中注定。

2012年，纸箱王公司经过四年的发展，决定将市场开拓到大陆。陈维林自告奋勇地成为了开拓大陆市场的先锋军。在此之前，公司进行了多次市场调研，评估这一决定的可行性。成熟的时机、广阔的市场、有利的政策，无一不吸引着企业的目光。

但在地址的选择上却犯了难。如何让内地市场迅速接受纸箱王的创意、如何在巨大的市场中有力地进行宣传，让更多的人知道纸箱王，成为了陈维林和他的同伴们不得不考虑的问题。经过长时间的对比与讨论，他们最终将古镇作为优先选择的对象。古镇文化底蕴丰富，与悠久的历史渊源密不可分。许多古镇都已成为著名的旅游景点，交通便利，每年都吸引着众多的游客前来寻梦。并且，陈维林和他的团队认为，将古镇的传统文化与纸箱王的创新创意结合，也将成为纸箱王大陆发展的开端。

陈维林立刻就想到了周庄。作为第一批被保护起来的古镇，周庄也是最早发展旅游业的古镇之一，处于上海、苏州、杭州之间的特殊地理位置，更为周庄的发展提供了便利。经过20多年的发展，周庄“中国第一水乡”的美名早已远播。如今商业体系更是日趋完善，每年接待游客数百万人次。近年来，生态旅游也成为古镇政府大力倡导与支持的重点项目。在之后和周庄政府的多次洽谈中，陈维林和纸箱王都得到了肯定和欢迎。

中国第一水乡的美名、庞大的旅游资源与游客数、周庄政府的大力支持，都成为了纸箱王选择周庄的原因。而与别的城市和古镇相比，土地的取得与人事成本较低，更使得周庄具有了得天独厚的优势。周庄和纸箱王的相遇显得如此顺理成章。

2012年的炎炎夏日，陈维林和他的团队几经周折，终于来到了周庄古镇全福路19号，开启了纸箱王的大陆之旅。在周庄纸箱王主题创意园区，除了延续原有的“纸箱故事馆”、“蜜蜂故事馆”和“创意餐饮”以外，周庄园区还别出心裁地创建了“万三公仔馆”等，着力于塑造“纸上周庄”的唯美意境。周庄有名的双桥，全福塔、沈厅、小桥流水人家等，都以造形纸灯、明信片、壁画、浮雕、窗帘等方式呈现在店中。其中每一个作品都是陈维林和他的员工一点点设计和拼接而成的。

除了创意餐饮外，周庄纸箱王的盈利来自于以纸为主题的产品销售。陈维林为我们展示了店内摆放的纸制埃菲尔铁塔、比萨斜塔等造形纸灯，不但外形美观，且都是用防水材料制成，十分环保，在泥土里可以自行分解。即使脏了，也易于打理。且不需要剪刀和胶水，拼装容易。

穿行在园区内外，五光十色的纸制灯饰璀璨夺目；餐厅外的草坪上，纸制白色的兔子、斑斓的鹦鹉、白色的纸房子里住着黑色的纸猫，形态惟妙惟肖，妙趣横生。餐厅内的设计更是融合了周庄的水乡风韵，一派小桥流水的悠然闲适。不仅纸制桌椅造型精美，就连餐具都由纸制作而成。周庄沈厅中，瓦楞纸拼接而成财神的“沈万三”憨态可掬，手捧纸制的元宝，纸制的墙壁、座椅古色古香。周庄著名的景点、小吃以及在历史岁月中形成的文化特质，丰富着纸箱王的创意，纸箱王也开始成为了古镇周庄的新亮点。

周庄店是纸箱王在大陆的第一家也是目前唯一一家分店。开园之初陈维林也曾担心园区无人问津。但每天2000余人的游客量终究没有让他失望。陈维林希望周庄是纸箱王在大陆发展的良好开端。

古老水乡新景致

当然，纸箱王在大陆发展也面临着新的消费群体，要适应新的消费需求。陈维林告诉我们，台湾游客和外国游客更看重纪念品的创意美感和收藏价值，而大陆的消费者则更注重物品的实用性、环保性和防水性。因此，纸箱王在产品的制作上也必须做出相应调整。店内的纸制品都可回收再利用，喝不完的饮料也可用精美的纸盒打包带走。随着人们对环保和资源再利用的呼声越来越高，鲜明的现代性和创意环保的特色也使纸箱王成为了周庄的新景观。

但随着旅游业的发展，周庄也面临着过度商业化的威胁。陈维林曾经去过不少有名的古镇，也看到过不少这样的例子。周庄每年最佳旅游人数为60万，但近几年周庄古镇每年的客流量均保持在300万人次左右。每年的旅游高峰期，如同其他著名的旅游景点一样，周庄景区也难免人山人海，狭窄的水乡小道被挤得水泄不通，景区的导游不得不催促游客“快点走”。一个景区逛下来，游客往往只余一身疲惫。同时，雷同的旅游内容最终让游客兴趣索然。因此，如何让游客的脚步慢下来，如何让游客在周庄看到不同的风景，成为景点工作人员不得不思考的问题。

纸箱王的出现恰逢其时。周庄东片集中着沈厅、张厅、沈万三故居、古戏台等传统景点，是游人们集中参观的区域。而纸箱王主题创意园区坐落的西区，则以展示水乡民俗和现代文化为主，有更多的空间供游人驻足，细细品味水乡风韵。纸箱王的到来给古老的水乡增添了一抹现代风味。陈维林和他的团队相信，融入特色文化创意产业的周庄，能让水乡元素像纸壳做桌椅一样借助创意得到更好的传播，到那时更多来过周庄的人还会再来。相对于凤凰古城“围城收费”的获利模式，创新产业的入驻显然是景区更明智的选择。

越来越多的游客渐渐认可和喜欢上了纸箱王。木橹摇动，伴一壶清酒，饮尽闲愁，这是人们在古镇寻找的旧梦。而坐在废纸壳拼成的椅子上看纸雕的周庄小桥流水，享受午后的闲适，静待时光流淌，也许将成为古老水乡的新景致。