,第二百四十七章 来喜的卖鱼经
刘小妹听了嘟着嘴说道：“他倒会做人情，那咱二哥的垫子不是没卖出去？”
三顺笑道：“咋没卖出去哩，不过是卖给合适的人罢了。我在他铺子里呆了一会，发现他是惯会瞧人的，总要叫进来的人买适合他的东西，并不骗人多买。嗳哟！那个生意好的很哟！”
刘小妹就不言语了。可是她似乎对三哥的话不大信，心道那个馋嘴的家伙有这么能干么？
郑长河笑道：“来喜么，是个灵泛的。那娃儿不错，比他哥哥要灵泛。”
赵三笑道：“他做生意能实诚待人，人家才信他；有些人就眼皮子浅，贪小便宜哄人，人上当一两回就不来了。”
张大栓扫了一眼院里的男娃，说道：“这做生意也是有窍门的。有些人也跟这个来喜似的实诚待人，可他太老实了，那也是赚不到钱的；这个来喜虽然是个伶俐人，难得的是心正，两样占全了，他才做的这么好！”
大伙听了连连点头，说确实是这么回事。
菊花和青木就相视而笑——来喜可是他们留着有大用的。不说别的，那些铺面就是托给他对外租。来喜拍着胸脯说一定要帮表哥找好的租户，绝不让人糟蹋这些铺面。
说笑了一会，那鱼也称好了，总共一百三十多斤。
郑家人全部满意地笑了，因为逮的可都是大鱼，放了好多回去了，连黄鳝和泥鳅都只留下几斤，其余的全部放回鱼塘。可以想见，明年会是怎样的丰收景象！
吃完饭，帮忙的人散去，一家人就忙碌起来，开始分鱼。把卖的和送人的分开装，又用洗澡的大木桶把活着的鱼放水养了起来，又装了些藕，第二天一大早，郑长河跟青木就赶着牛车一起去了集上。
等车停在福喜杂货店的门口，来喜急忙从铺子里迎了出来，惊喜地问道：“姑父，青木表哥，咋来这么早哩？”说着探头往车里一瞧，忍不住叫道：“嗳哟！这么多鱼？你们是来卖鱼的？”
郑长河想起三顺对这小子的品论，忍不住笑道：“青木去给外婆和舅舅送鱼，我来卖鱼。来喜，姑父今儿可要指望你了，连咱村的刘三顺也说你会做生意哩，你帮姑父早些把这鱼给卖了，我家去还有好多的事哩。”
来喜就笑得一脸灿烂，对郑长河道：“放心，拼着今儿铺子不做生意，咱也要帮姑父把这鱼给卖了。”
青木听了呵呵地笑起来，挑起准备好的箩筐，对来喜道：“那今儿可要麻烦你了，我可要走了。”
来喜急忙让他放心，又说道：“青木表哥，你去我家，让我娘烧些鱼，你帮我带来。这么新鲜的鱼，我又不在家，吃不着；等我回去了，肯定只能吃腌的了。”
青木忍笑点头，转身大步去了。
这里来喜也不做生意了，关上铺子大门，要和郑长河一起去卖鱼。
郑长河见他来真的，有些迟疑地问道：“你关了铺子，人家要来买东西咋办哩？”
来喜笑道：“不碍事的，你瞧好了。”
说着，走到隔壁卖日用杂货的铺子里，对那中年掌柜说道：“余叔，难为你帮我看着些铺子，我有些事情要出去一会，早饭后就回来。若有人来买东西就跟他们说一声，等得急就先去忙别的，回头再来买；等不急的就让他们去旁的铺子买吧！”
那中年掌柜急忙答应道：“嗳！来喜你只管去忙，余叔帮你看着。这大冷天的，人不会来那么早，就来了也是要在集上转一圈，耽误不了你的生意，放心好了。”
来喜这才转头上了郑长河的牛车，笑着对他道：“姑父，咱先去清辉酒楼，问他们要不要鱼。”
郑长河听他跟掌柜的一番对答，赞他会安排。
清辉酒楼如今的掌柜姓金，郑长河经常来卖鸡蛋，是认得这个金掌柜的。毛掌柜在清辉县城管理那儿的酒楼，平日里不大回来，这里就由他来管了。
金掌柜见郑长河来了，以为他是来送鸡蛋的，不料搬出一大桶鲜鱼来，遂欢喜地说道：“这么大的鱼？咋还没到年底，就起鱼塘了哩？”
郑长河笑道：“就是怕到年底不容易卖出去，才早早地起了鱼来卖的。金掌柜可要些？”
金掌柜还没说话，来喜就笑道：“这么大的鲜鱼，还活蹦乱跳的，掌柜的干啥不买？买来要是一天卖不完，就用水养着，也好过每天从集上买。在集上从打鱼人那里买来也便宜，就是不大均匀，有时候有大的，有时候就只能买小的了。”
金掌柜赞同地点头道：“是这么回事。打鱼的也不是天天都有好鱼的。郑家老哥，这鱼我买二十斤。”
来喜诧异地问道：“才买二十斤？那不是才几条？这鱼可是有四斤多重哩。”
金掌柜一想也是，就笑道：“你这小鬼头，甭说了，我就买十条吧，也不管多重了——称多少是多少。八斤，你去菜市跟张叔说一声，今儿甭买鱼了。”
大堂里一个清秀的小二答应了一声，出来对来喜笑了笑，往街道一头去了。
这里来喜称完鱼，金掌柜让人结了账，郑长河才赶着牛车继续往集镇后街走，到那些大户人家的门口兜售鲜鱼。
因为起鱼塘的时候，小一些的全部放回去了，逮上来的无论是鲤鱼还是鲫鱼，都是算大鱼了。比如那鲫鱼，一般大的也就几两重，可是郑家几两重的还养在鱼塘哩，这捞上来的都是六七两重的，当然好卖了。
卖到最后，剩下的鱼虽然不错，不过是死的，价钱就要低一些。
大部分买鱼的人都很好说话，也有那难缠的，比如这位穿着花绸袄子的大婶，也不知是谁家管家娘子，又或者是厨房的买办，皱着眉头指着那篓子里的鱼，说道：“都死了，还要十六文一斤？这不是坑人么？”
嘴里这么说着，手却在篓子里翻个不停，捡起这条瞧瞧，扔下；又换一条，又扔下。
郑长河听了生气，还没等他开口，就见来喜直跳起来，冲那婆娘嚷道：“嗳哟！我说这位大婶，瞧你这样儿，就知道是在大户人家干活的——平日里啥没见过？这鱼多鲜亮，这么大，虽然死了，可是那也要瞧是怎么死的哩。”
花大婶傻眼：“咋死的？”
连郑长河也傻眼。
来喜道：“要是天暖和，逮上来用水养着，它能死么？还不是活蹦乱跳的。可是这么大冷的天，一个照应不好，不就冻住了？其实肉还是新鲜的很，不信你瞧瞧这鱼鳃。况且这死鱼也是有区别的，热天的死鱼能和冬天的死鱼比么？死了好几天的鱼能和刚死的鱼比么？当然是不能比的——早死晚死差别大着哩！”
他一套死活理论说出来，斜眼瞅着那花大婶，一副“你咋连这也不懂哩”的样子。
花大婶被他绕得头晕，况且大清早的，听他说了半天“早死晚死，冬天死热天死”的话，也忌讳，又见周围好些人围着，便忍着气道：“好啦好啦，给我称两条。甭啰嗦了，大清早死呀活呀的，说了半箩筐！”
来喜便动手称鱼，嘴里犹说道：“这么好的鱼，你当是随便能买到的？要不是死了，能卖这个价？刚刚清辉酒楼就买了四十多斤活鱼，鲤鱼二十文一斤，草鱼和鲫鱼十八文一斤，都不还二价。他酒楼一天也用不了那些鱼，想着再碰见这样大的鱼也难，所以特地买了养起来慢慢用。若是热天打鱼的人多，或是年底起鱼塘的村子多，那鱼就好买一些；如今你去菜市瞧瞧，哪里找我这么好又这么便宜的鱼？那几两重的鱼有啥吃头哩！”
周围的人听了连连点头，不少人就上来，你称一条，他称两条，弄得那个花大婶十分犹豫，想着要不要再买一些哩？主人家也不宽裕，外面看着光鲜，这日子还是要算计着过的。这鱼是才死的，新鲜的很，多买些明儿就不用买了。于是，她又称了两条鲢鱼——鲢鱼只要十四文一斤。
看着空荡荡的木桶和篓子，再看看麻利地收拾称盘的来喜，郑长河愣了半晌，好一会才对他展开一个笑容道：“来喜，你可真能耐哩！走，姑父请你吃包子去。”
来喜呵呵笑着点头道：“嗳！那就让姑父破费了。”两人便赶着牛车去吃早点。
两人到那面点小摊上，要了两碗馄饨，又买了几笼包子，坐下吃了起来。
郑长河吃着那包子，觉得味道好，心想待会买些带回去，给菊花跟她娘吃。正想着，来喜说道：“姑父，往后你们不能这么卖鱼了。”
郑长河急忙咽下嘴里的包子，奇怪地问道：“为啥？这不是卖得干干净净么？”
来喜喝了口馄饨汤，舒坦地吸了口气，对郑长河道：“这也是凑巧，这两天天不好，卖鱼的就少。这鱼又大又好，，你该平日里隔三岔五地用网子网起来卖，用水养着，活蹦乱跳的，也容易卖上价；到冬天清鱼塘的时候，剩不了多少大的，就少卖些，也不容易跟起鱼塘的人碰一块。”
郑长河听了点点头道：“嗳！这是个主意。卖活鱼好。今年那鱼塘还小，才捞了这么些鱼，要是捞的多了，怕是不容易卖。平日里用网子网些大鱼送给清辉酒楼，也不用咱这样拉着鱼到处转了。”
来喜笑道：“就是这个话。”
吃完了，郑长河又让卖包子的给包了两笼包子带上，这才和来喜一道离开。
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三顺笑道：“咋没卖出去哩，不过是卖给合适的人罢了。我在他铺子里呆了一会，发现他是惯会瞧人的，总要叫进来的人买适合他的东西，并不骗人多买。嗳哟！那个生意好的很哟！”
刘小妹就不言语了。可是她似乎对三哥的话不大信，心道那个馋嘴的家伙有这么能干么？
郑长河笑道：“来喜么，是个灵泛的。那娃儿不错，比他哥哥要灵泛。”
赵三笑道：“他做生意能实诚待人，人家才信他；有些人就眼皮子浅，贪小便宜哄人，人上当一两回就不来了。”
张大栓扫了一眼院里的男娃，说道：“这做生意也是有窍门的。有些人也跟这个来喜似的实诚待人，可他太老实了，那也是赚不到钱的；这个来喜虽然是个伶俐人，难得的是心正，两样占全了，他才做的这么好！”
大伙听了连连点头，说确实是这么回事。
菊花和青木就相视而笑——来喜可是他们留着有大用的。不说别的，那些铺面就是托给他对外租。来喜拍着胸脯说一定要帮表哥找好的租户，绝不让人糟蹋这些铺面。
说笑了一会，那鱼也称好了，总共一百三十多斤。
郑家人全部满意地笑了，因为逮的可都是大鱼，放了好多回去了，连黄鳝和泥鳅都只留下几斤，其余的全部放回鱼塘。可以想见，明年会是怎样的丰收景象！
吃完饭，帮忙的人散去，一家人就忙碌起来，开始分鱼。把卖的和送人的分开装，又用洗澡的大木桶把活着的鱼放水养了起来，又装了些藕，第二天一大早，郑长河跟青木就赶着牛车一起去了集上。
等车停在福喜杂货店的门口，来喜急忙从铺子里迎了出来，惊喜地问道：“姑父，青木表哥，咋来这么早哩？”说着探头往车里一瞧，忍不住叫道：“嗳哟！这么多鱼？你们是来卖鱼的？”
郑长河想起三顺对这小子的品论，忍不住笑道：“青木去给外婆和舅舅送鱼，我来卖鱼。来喜，姑父今儿可要指望你了，连咱村的刘三顺也说你会做生意哩，你帮姑父早些把这鱼给卖了，我家去还有好多的事哩。”
来喜就笑得一脸灿烂，对郑长河道：“放心，拼着今儿铺子不做生意，咱也要帮姑父把这鱼给卖了。”
青木听了呵呵地笑起来，挑起准备好的箩筐，对来喜道：“那今儿可要麻烦你了，我可要走了。”
来喜急忙让他放心，又说道：“青木表哥，你去我家，让我娘烧些鱼，你帮我带来。这么新鲜的鱼，我又不在家，吃不着；等我回去了，肯定只能吃腌的了。”
青木忍笑点头，转身大步去了。
这里来喜也不做生意了，关上铺子大门，要和郑长河一起去卖鱼。
郑长河见他来真的，有些迟疑地问道：“你关了铺子，人家要来买东西咋办哩？”
来喜笑道：“不碍事的，你瞧好了。”
说着，走到隔壁卖日用杂货的铺子里，对那中年掌柜说道：“余叔，难为你帮我看着些铺子，我有些事情要出去一会，早饭后就回来。若有人来买东西就跟他们说一声，等得急就先去忙别的，回头再来买；等不急的就让他们去旁的铺子买吧！”
那中年掌柜急忙答应道：“嗳！来喜你只管去忙，余叔帮你看着。这大冷天的，人不会来那么早，就来了也是要在集上转一圈，耽误不了你的生意，放心好了。”
来喜这才转头上了郑长河的牛车，笑着对他道：“姑父，咱先去清辉酒楼，问他们要不要鱼。”
郑长河听他跟掌柜的一番对答，赞他会安排。
清辉酒楼如今的掌柜姓金，郑长河经常来卖鸡蛋，是认得这个金掌柜的。毛掌柜在清辉县城管理那儿的酒楼，平日里不大回来，这里就由他来管了。
金掌柜见郑长河来了，以为他是来送鸡蛋的，不料搬出一大桶鲜鱼来，遂欢喜地说道：“这么大的鱼？咋还没到年底，就起鱼塘了哩？”
郑长河笑道：“就是怕到年底不容易卖出去，才早早地起了鱼来卖的。金掌柜可要些？”
金掌柜还没说话，来喜就笑道：“这么大的鲜鱼，还活蹦乱跳的，掌柜的干啥不买？买来要是一天卖不完，就用水养着，也好过每天从集上买。在集上从打鱼人那里买来也便宜，就是不大均匀，有时候有大的，有时候就只能买小的了。”
金掌柜赞同地点头道：“是这么回事。打鱼的也不是天天都有好鱼的。郑家老哥，这鱼我买二十斤。”
来喜诧异地问道：“才买二十斤？那不是才几条？这鱼可是有四斤多重哩。”
金掌柜一想也是，就笑道：“你这小鬼头，甭说了，我就买十条吧，也不管多重了——称多少是多少。八斤，你去菜市跟张叔说一声，今儿甭买鱼了。”
大堂里一个清秀的小二答应了一声，出来对来喜笑了笑，往街道一头去了。
这里来喜称完鱼，金掌柜让人结了账，郑长河才赶着牛车继续往集镇后街走，到那些大户人家的门口兜售鲜鱼。
因为起鱼塘的时候，小一些的全部放回去了，逮上来的无论是鲤鱼还是鲫鱼，都是算大鱼了。比如那鲫鱼，一般大的也就几两重，可是郑家几两重的还养在鱼塘哩，这捞上来的都是六七两重的，当然好卖了。
卖到最后，剩下的鱼虽然不错，不过是死的，价钱就要低一些。
大部分买鱼的人都很好说话，也有那难缠的，比如这位穿着花绸袄子的大婶，也不知是谁家管家娘子，又或者是厨房的买办，皱着眉头指着那篓子里的鱼，说道：“都死了，还要十六文一斤？这不是坑人么？”
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郑长河听了生气，还没等他开口，就见来喜直跳起来，冲那婆娘嚷道：“嗳哟！我说这位大婶，瞧你这样儿，就知道是在大户人家干活的——平日里啥没见过？这鱼多鲜亮，这么大，虽然死了，可是那也要瞧是怎么死的哩。”
花大婶傻眼：“咋死的？”
连郑长河也傻眼。
来喜道：“要是天暖和，逮上来用水养着，它能死么？还不是活蹦乱跳的。可是这么大冷的天，一个照应不好，不就冻住了？其实肉还是新鲜的很，不信你瞧瞧这鱼鳃。况且这死鱼也是有区别的，热天的死鱼能和冬天的死鱼比么？死了好几天的鱼能和刚死的鱼比么？当然是不能比的——早死晚死差别大着哩！”
他一套死活理论说出来，斜眼瞅着那花大婶，一副“你咋连这也不懂哩”的样子。
花大婶被他绕得头晕，况且大清早的，听他说了半天“早死晚死，冬天死热天死”的话，也忌讳，又见周围好些人围着，便忍着气道：“好啦好啦，给我称两条。甭啰嗦了，大清早死呀活呀的，说了半箩筐！”
来喜便动手称鱼，嘴里犹说道：“这么好的鱼，你当是随便能买到的？要不是死了，能卖这个价？刚刚清辉酒楼就买了四十多斤活鱼，鲤鱼二十文一斤，草鱼和鲫鱼十八文一斤，都不还二价。他酒楼一天也用不了那些鱼，想着再碰见这样大的鱼也难，所以特地买了养起来慢慢用。若是热天打鱼的人多，或是年底起鱼塘的村子多，那鱼就好买一些；如今你去菜市瞧瞧，哪里找我这么好又这么便宜的鱼？那几两重的鱼有啥吃头哩！”
周围的人听了连连点头，不少人就上来，你称一条，他称两条，弄得那个花大婶十分犹豫，想着要不要再买一些哩？主人家也不宽裕，外面看着光鲜，这日子还是要算计着过的。这鱼是才死的，新鲜的很，多买些明儿就不用买了。于是，她又称了两条鲢鱼——鲢鱼只要十四文一斤。
看着空荡荡的木桶和篓子，再看看麻利地收拾称盘的来喜，郑长河愣了半晌，好一会才对他展开一个笑容道：“来喜，你可真能耐哩！走，姑父请你吃包子去。”
来喜呵呵笑着点头道：“嗳！那就让姑父破费了。”两人便赶着牛车去吃早点。
两人到那面点小摊上，要了两碗馄饨，又买了几笼包子，坐下吃了起来。
郑长河吃着那包子，觉得味道好，心想待会买些带回去，给菊花跟她娘吃。正想着，来喜说道：“姑父，往后你们不能这么卖鱼了。”
郑长河急忙咽下嘴里的包子，奇怪地问道：“为啥？这不是卖得干干净净么？”
来喜喝了口馄饨汤，舒坦地吸了口气，对郑长河道：“这也是凑巧，这两天天不好，卖鱼的就少。这鱼又大又好，，你该平日里隔三岔五地用网子网起来卖，用水养着，活蹦乱跳的，也容易卖上价；到冬天清鱼塘的时候，剩不了多少大的，就少卖些，也不容易跟起鱼塘的人碰一块。”
郑长河听了点点头道：“嗳！这是个主意。卖活鱼好。今年那鱼塘还小，才捞了这么些鱼，要是捞的多了，怕是不容易卖。平日里用网子网些大鱼送给清辉酒楼，也不用咱这样拉着鱼到处转了。”
来喜笑道：“就是这个话。”
吃完了，郑长河又让卖包子的给包了两笼包子带上，这才和来喜一道离开。
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