第五十二章
张乃驰仍然横眉立目：“可你和中晟石化高层的联络也太紧密了吧？重组之前只要是来自中晟石化的订单都从我这里过，如果西岸化工能够供货就做销售业务，如果咱们自己没有这类产品或者价格、利润等不具备吸引力，就由william根据市场状况来决策是否要转做贸易。现在呢？你老是单独和中晟石化接触，很多订单信息我根本看不见，你自己就报价了，可我怎么知道你是不是把原来可以做贸易的机会都硬性做了销售？！mark我提醒你，你这么操作是很危险的！这样虽然可以增加你个人的销售业绩，但是对西岸化工的整体利益没有任何好处，甚至有可能造成损害！”
mark靠在大班桌前，架起胳膊耐心地听张乃驰发完牢骚，才伸手拍拍张乃驰的肩膀：“richard，richard，我还以为出什么大事了哪！你真的是多虑啦！你说的都很有道理，但毕竟公司经过了重组，william也离开了，现在不可能再按老规矩办事。我主动和中晟石化贸易公司联络，目的只是为了提升对他们做销售的效率，毕竟中晟石化是大中华区最重要的客户之一嘛。呵呵，还请你理解我的心情哦。”
“要我理解你？”张乃驰把眼睛瞪得溜圆，“你怎么不多理解理解我？”
mark满脸正经：“我理解！我当然理解！唉……咱们都是william一手提拔上来的，再怎么说也是同袍兄弟，西岸化工不过是个平台，为了公司业绩挫伤朋友情谊，这种傻事我不会干的。我是刚刚到这个位置上，难免有些顾此失彼，还请richard你海涵。不过我心里是有数的，richard，你完全不用担心贸易的机会减少！”
张乃驰阴沉着脸，显然mark的表态不能令他满意。
mark往他跟前凑了凑：“richard，我这里正好有个中晟石化的消息要通报给你……”
“什么消息？”
“中晟石化马上要采购一大批hdpe，是个超过一千万美金的大单。因为采购量比较大，为了避免引起市场上价格波动，他们先期只找了两家关系最密切的大供货商秘密询价，其中就包括我们。可是richard你也很清楚，我们公司今年调整生产线，hdpe的产量大减，根本满足不了中晟石化的订单需求，所以我只能忍痛放弃这项销售业务。而据我探听到的情况，另外那家供货商的价格远远高于中晟石化的期望，肯定也做不成这单生意。”mark咽了口唾沫，又朝张乃驰挤了挤眼睛，“richard，这不正是你做贸易的绝佳机会吗？我知道你和中晟石化的郑总关系不错，赶紧去跟他联络联络、摸摸情况，如果西岸化工能接下这个订单，估计郑总还会对你另眼相看的呢！”
张乃驰转了好一会儿眼珠，焗龙虾的脸色终于慢慢清朗起来。他对mark倨傲地点了点头：“郑总早就对我谈起过这笔业务了，根本用不着你给我递消息。既然你现在明确表态了，销售部门接不下来，那当仁不让就归我来操作了。”
mark十分洒脱地做了个请的手势。
张乃驰似笑非笑地哼了几声，朝门口走去。站在门边，他又强调说：“mark，我希望今天达成的共识能够指导我们今后的合作，碰上这类接不下来的业务不要硬撑，早点找我商量。”
mark重新架起胳膊，满面笑容地目送着张乃驰关门而去。
“gilbert！gilbert！”张乃驰一路叫唤着冲进gilbert的办公室，直接推门而入后才发现，犹太小老头的大腿上还坐着一个人。
“噢！”那女人惊叫一声捂住脸。
gilbert拍拍她的屁股：“快出去吧。”她应声跃起，经过张乃驰的身边落荒而逃。
“richard，什么事嘛？门都不敲！”gilbert这才愠怒地瞪了张乃驰一眼。
张乃驰目送那女人的背影闪出门外，冲gilbert讪讪一笑：“gilbert，你也太夸张了吧？她好像是新来的实习生？嘿嘿，莫非你想效法克林顿！……以前william都从来不在公司里面偷情的。”
gilbert点起雪茄，不以为然地哼道：“william那么谨慎不也照样出事？要警惕的关键从来就不是女人，而是敌人，尤其是敌人中间的……小人。”
张乃驰的面色变了变，随即一屁股坐到gilbert面前：“说得好啊gilbert，彼此彼此，哈哈哈哈！”
gilbert等着张乃驰的干笑声落下，才满脸狡黠地问：“亲爱的richard，你这么鲁莽地打搅我的好事，莫非是要带给我什么爆炸性的消息？”
“绝对是爆炸性的！”张乃驰往桌前一倾，神神秘秘地说，“gilbert，上次跟你提的合作，你考虑得怎么样了？”
“唔？”gilbert含笑不语，对着阳光端详自己的手指。
张乃驰恨得牙痒，简直想把小老头那几根精瘦的手指齐刷刷斩断，他竭力克制自己，依旧保持着灿烂的微笑：“亲爱的gilbert，眼下有一个绝妙的生意机会，或者你先听一听？”
“我洗耳恭听。”
张乃驰下意识地压低声音：“中晟石化有一张上千万美金的hdpe订单，原先是打算给西岸化工做的。但是我们公司存货量远远不足，价格与中晟石化的心理价位也差之甚远，mark已经决定放弃了。我和中晟石化的郑总联络过，他表示对西岸化工相当失望，我乘机向他吹风：中晟石化把价格压得这么低，像西岸化工这样的大公司肯定做不下来。我劝郑总还是考虑向信得过的贸易公司询价，因为贸易公司具有多方面的渠道和灵活的操作方式，倒是完全有可能以中晟石化要求的价格供货的。”
gilbert频频点头，看着张乃驰慢条斯理地说：“哈哈，richard，我猜你所说的贸易公司就是指你自己的……”
“我们的！”张乃驰激情洋溢起来，“gilbert，别再犹豫了，大胆地干吧！这样大好的赚钱机会，难道你就舍得眼睁睁看着它溜走？”
“哦？他们把价格压得那么低，你怎么就肯定能赚钱？”
“哎呀！”张乃驰胸有成竹地猛拍桌子，“gilbert，我好歹也在大中华地区做了十来年化工贸易，这点把握还是有的！价格确实低，可不是不能做。目前中国是hdpe在全球最大的市场，而通常下半年是hdpe的淡季，所以绝大部分的生产商在每年的最后一个季度都会压缩产量，停产搞搞设备维修什么的，在此之前它们要把积压的货品全部处理光，因此价格谈判的空间很大。郑总明确对我说了，中晟石化刚好就是在八到九月需要这批货，所以我们完全可以趁这一两个月的时间差，从各家生产商那里拿到极低的报价，再转手卖给中晟石化，我估算过，当中的差价还是相当可观的。”
gilbert深不可测的灰眼睛盯在张乃驰的脸上：“问题是，假如中晟石化下半年需要大量hdpe的消息透露出去，你还能拿得到那么好的价格吗？”
张乃驰得意洋洋地说：“gilbert，你指出的确实是这笔生意的关键所在。别担心，对此我已经和郑总达成初步的共识，假如中晟石化把这个单子给我的公司做，就不会再自行向其他厂商询价，以免引起市场上的价格波动。当然了，郑总明白其中的利害关系，给我做他能拿到实际的好处，于公于私他都不会自己拆自己的台。”
“嗯……”gilbert的瘦脸上皱纹都堆到一起去了，“呵呵，richard，看样子你是稳操胜券啦！那么，我能为你做些什么呢？”
虽然犹太人再次明知故问，张乃驰却没有计较，而是摆出相当诚恳的表情：“gilbert？，作为一家刚刚成立的公司，如果没有雄厚的资金实力就无法从银行取得诚信担保，也不可能让生产厂商报出满意的价格来！所以嘛……gilbert，现在是万事俱备只欠东风，就看你的了！”
gilbert挑起眉毛，盯着手指沉默了。张乃驰真如百爪挠心，毕竟说动犹太人投资是成功的关键因素之一，他还必须耐心等待。
好不容易等得一个世纪都过去了，gilbert向张乃驰投来意味深长的目光：“亲爱的richard，资金不是问题。但是我有两个条件。”
“什么条件？你说！”张乃驰差点儿从椅子上蹦起来。
gilbert慢条斯理地说：“第一，你要安排我和中晟石化的郑总见面，我必须亲自核实你所说的这个生意机会……”
“没问题！我马上就安排！”
gilbert摆摆手：“急什么，我还没说完。第二，公司股权结构和出资额成正比，当然啦，你作为具体运作人可以适当多占些份额，这个我们以后具体再谈，但是最后的利润分配必须基于股份数进行。”
张乃驰愣了愣，额头上暴出几根青筋：“gilbert，假如我的公司要进入实际操作，我很可能要离开西岸化工，这也是我要冒的风险啊！”
“这点我不否认。”gilbert耸耸肩，“所以我说了你可以适当多占些份额。但我要拿出的是真金白银，况且你也清楚这些资金的背景，风险大收益也大，我认为这是非常合理的。当然啦……你也可以尽量多注入自有资金，占据更多的股份嘛。”
张乃驰狠狠地咬了咬牙：“ok！”
回到自己的办公室，张乃驰把门锁好，拿起桌上的电话。
“葆龄啊，是我。”他的声音宛转动听，似乎充满情意。
对面的回应却冷若冰霜：“有事吗？”
“呵呵，向你问个好嘛，这两天身体怎么样？”
“谢谢关心，我很好。”话虽这么说，张乃驰还是能听出薛葆龄精神不佳。
“葆龄，去亚丁的行程定了吗？什么时候出发？”
“明天。”
“哦，都安排好了？你身体不好，要多准备应付各种意外情况噢。”
“多谢费心，全都安排好了！”薛葆龄的口气愈加不耐烦。
张乃驰还不肯罢休：“你明天几点的飞机？葆龄啊，我去送你吧。好歹我现在还是你的丈夫，你上高原撒我丈人的骨灰，我就算不能一路陪同，送一送还是要的嘛。”
薛葆龄抬高声音：“真的不用了！”
“真的不用？”张乃驰的脸上绽开恶毒的微笑，“我明白了，一定是有其他人陪着你，总比我这个丈夫更讨你喜欢……”
电话中传来“嘟、嘟”的忙音，薛葆龄挂机了。
张乃驰仰面朝天坐到椅子上，伸直两腿往桌子上一架。向西的窗户上遮阳帘低垂到地，大片阴影笼罩了他的全身。
mark靠在大班桌前，架起胳膊耐心地听张乃驰发完牢骚，才伸手拍拍张乃驰的肩膀：“richard，richard，我还以为出什么大事了哪！你真的是多虑啦！你说的都很有道理，但毕竟公司经过了重组，william也离开了，现在不可能再按老规矩办事。我主动和中晟石化贸易公司联络，目的只是为了提升对他们做销售的效率，毕竟中晟石化是大中华区最重要的客户之一嘛。呵呵，还请你理解我的心情哦。”
“要我理解你？”张乃驰把眼睛瞪得溜圆，“你怎么不多理解理解我？”
mark满脸正经：“我理解！我当然理解！唉……咱们都是william一手提拔上来的，再怎么说也是同袍兄弟，西岸化工不过是个平台，为了公司业绩挫伤朋友情谊，这种傻事我不会干的。我是刚刚到这个位置上，难免有些顾此失彼，还请richard你海涵。不过我心里是有数的，richard，你完全不用担心贸易的机会减少！”
张乃驰阴沉着脸，显然mark的表态不能令他满意。
mark往他跟前凑了凑：“richard，我这里正好有个中晟石化的消息要通报给你……”
“什么消息？”
“中晟石化马上要采购一大批hdpe，是个超过一千万美金的大单。因为采购量比较大，为了避免引起市场上价格波动，他们先期只找了两家关系最密切的大供货商秘密询价，其中就包括我们。可是richard你也很清楚，我们公司今年调整生产线，hdpe的产量大减，根本满足不了中晟石化的订单需求，所以我只能忍痛放弃这项销售业务。而据我探听到的情况，另外那家供货商的价格远远高于中晟石化的期望，肯定也做不成这单生意。”mark咽了口唾沫，又朝张乃驰挤了挤眼睛，“richard，这不正是你做贸易的绝佳机会吗？我知道你和中晟石化的郑总关系不错，赶紧去跟他联络联络、摸摸情况，如果西岸化工能接下这个订单，估计郑总还会对你另眼相看的呢！”
张乃驰转了好一会儿眼珠，焗龙虾的脸色终于慢慢清朗起来。他对mark倨傲地点了点头：“郑总早就对我谈起过这笔业务了，根本用不着你给我递消息。既然你现在明确表态了，销售部门接不下来，那当仁不让就归我来操作了。”
mark十分洒脱地做了个请的手势。
张乃驰似笑非笑地哼了几声，朝门口走去。站在门边，他又强调说：“mark，我希望今天达成的共识能够指导我们今后的合作，碰上这类接不下来的业务不要硬撑，早点找我商量。”
mark重新架起胳膊，满面笑容地目送着张乃驰关门而去。
“gilbert！gilbert！”张乃驰一路叫唤着冲进gilbert的办公室，直接推门而入后才发现，犹太小老头的大腿上还坐着一个人。
“噢！”那女人惊叫一声捂住脸。
gilbert拍拍她的屁股：“快出去吧。”她应声跃起，经过张乃驰的身边落荒而逃。
“richard，什么事嘛？门都不敲！”gilbert这才愠怒地瞪了张乃驰一眼。
张乃驰目送那女人的背影闪出门外，冲gilbert讪讪一笑：“gilbert，你也太夸张了吧？她好像是新来的实习生？嘿嘿，莫非你想效法克林顿！……以前william都从来不在公司里面偷情的。”
gilbert点起雪茄，不以为然地哼道：“william那么谨慎不也照样出事？要警惕的关键从来就不是女人，而是敌人，尤其是敌人中间的……小人。”
张乃驰的面色变了变，随即一屁股坐到gilbert面前：“说得好啊gilbert，彼此彼此，哈哈哈哈！”
gilbert等着张乃驰的干笑声落下，才满脸狡黠地问：“亲爱的richard，你这么鲁莽地打搅我的好事，莫非是要带给我什么爆炸性的消息？”
“绝对是爆炸性的！”张乃驰往桌前一倾，神神秘秘地说，“gilbert，上次跟你提的合作，你考虑得怎么样了？”
“唔？”gilbert含笑不语，对着阳光端详自己的手指。
张乃驰恨得牙痒，简直想把小老头那几根精瘦的手指齐刷刷斩断，他竭力克制自己，依旧保持着灿烂的微笑：“亲爱的gilbert，眼下有一个绝妙的生意机会，或者你先听一听？”
“我洗耳恭听。”
张乃驰下意识地压低声音：“中晟石化有一张上千万美金的hdpe订单，原先是打算给西岸化工做的。但是我们公司存货量远远不足，价格与中晟石化的心理价位也差之甚远，mark已经决定放弃了。我和中晟石化的郑总联络过，他表示对西岸化工相当失望，我乘机向他吹风：中晟石化把价格压得这么低，像西岸化工这样的大公司肯定做不下来。我劝郑总还是考虑向信得过的贸易公司询价，因为贸易公司具有多方面的渠道和灵活的操作方式，倒是完全有可能以中晟石化要求的价格供货的。”
gilbert频频点头，看着张乃驰慢条斯理地说：“哈哈，richard，我猜你所说的贸易公司就是指你自己的……”
“我们的！”张乃驰激情洋溢起来，“gilbert，别再犹豫了，大胆地干吧！这样大好的赚钱机会，难道你就舍得眼睁睁看着它溜走？”
“哦？他们把价格压得那么低，你怎么就肯定能赚钱？”
“哎呀！”张乃驰胸有成竹地猛拍桌子，“gilbert，我好歹也在大中华地区做了十来年化工贸易，这点把握还是有的！价格确实低，可不是不能做。目前中国是hdpe在全球最大的市场，而通常下半年是hdpe的淡季，所以绝大部分的生产商在每年的最后一个季度都会压缩产量，停产搞搞设备维修什么的，在此之前它们要把积压的货品全部处理光，因此价格谈判的空间很大。郑总明确对我说了，中晟石化刚好就是在八到九月需要这批货，所以我们完全可以趁这一两个月的时间差，从各家生产商那里拿到极低的报价，再转手卖给中晟石化，我估算过，当中的差价还是相当可观的。”
gilbert深不可测的灰眼睛盯在张乃驰的脸上：“问题是，假如中晟石化下半年需要大量hdpe的消息透露出去，你还能拿得到那么好的价格吗？”
张乃驰得意洋洋地说：“gilbert，你指出的确实是这笔生意的关键所在。别担心，对此我已经和郑总达成初步的共识，假如中晟石化把这个单子给我的公司做，就不会再自行向其他厂商询价，以免引起市场上的价格波动。当然了，郑总明白其中的利害关系，给我做他能拿到实际的好处，于公于私他都不会自己拆自己的台。”
“嗯……”gilbert的瘦脸上皱纹都堆到一起去了，“呵呵，richard，看样子你是稳操胜券啦！那么，我能为你做些什么呢？”
虽然犹太人再次明知故问，张乃驰却没有计较，而是摆出相当诚恳的表情：“gilbert？，作为一家刚刚成立的公司，如果没有雄厚的资金实力就无法从银行取得诚信担保，也不可能让生产厂商报出满意的价格来！所以嘛……gilbert，现在是万事俱备只欠东风，就看你的了！”
gilbert挑起眉毛，盯着手指沉默了。张乃驰真如百爪挠心，毕竟说动犹太人投资是成功的关键因素之一，他还必须耐心等待。
好不容易等得一个世纪都过去了，gilbert向张乃驰投来意味深长的目光：“亲爱的richard，资金不是问题。但是我有两个条件。”
“什么条件？你说！”张乃驰差点儿从椅子上蹦起来。
gilbert慢条斯理地说：“第一，你要安排我和中晟石化的郑总见面，我必须亲自核实你所说的这个生意机会……”
“没问题！我马上就安排！”
gilbert摆摆手：“急什么，我还没说完。第二，公司股权结构和出资额成正比，当然啦，你作为具体运作人可以适当多占些份额，这个我们以后具体再谈，但是最后的利润分配必须基于股份数进行。”
张乃驰愣了愣，额头上暴出几根青筋：“gilbert，假如我的公司要进入实际操作，我很可能要离开西岸化工，这也是我要冒的风险啊！”
“这点我不否认。”gilbert耸耸肩，“所以我说了你可以适当多占些份额。但我要拿出的是真金白银，况且你也清楚这些资金的背景，风险大收益也大，我认为这是非常合理的。当然啦……你也可以尽量多注入自有资金，占据更多的股份嘛。”
张乃驰狠狠地咬了咬牙：“ok！”
回到自己的办公室，张乃驰把门锁好，拿起桌上的电话。
“葆龄啊，是我。”他的声音宛转动听，似乎充满情意。
对面的回应却冷若冰霜：“有事吗？”
“呵呵，向你问个好嘛，这两天身体怎么样？”
“谢谢关心，我很好。”话虽这么说，张乃驰还是能听出薛葆龄精神不佳。
“葆龄，去亚丁的行程定了吗？什么时候出发？”
“明天。”
“哦，都安排好了？你身体不好，要多准备应付各种意外情况噢。”
“多谢费心，全都安排好了！”薛葆龄的口气愈加不耐烦。
张乃驰还不肯罢休：“你明天几点的飞机？葆龄啊，我去送你吧。好歹我现在还是你的丈夫，你上高原撒我丈人的骨灰，我就算不能一路陪同，送一送还是要的嘛。”
薛葆龄抬高声音：“真的不用了！”
“真的不用？”张乃驰的脸上绽开恶毒的微笑，“我明白了，一定是有其他人陪着你，总比我这个丈夫更讨你喜欢……”
电话中传来“嘟、嘟”的忙音，薛葆龄挂机了。
张乃驰仰面朝天坐到椅子上，伸直两腿往桌子上一架。向西的窗户上遮阳帘低垂到地，大片阴影笼罩了他的全身。
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