塔木德大全集 第一部分 父子的推销活动

父子的推销活动

犹太人萨利赫父子从德国逃亡到美国后，在一家缝纫机厂做了推销员，刚开始推销出去的缝纫机的数量还很多。可是自从第二次世界大战爆发后，战争的硝烟四处弥漫，他们推销的缝纫机的数量也渐渐减少。萨利赫已经看到：由于战争的影响，人们的思想也发生了改变，不用说缝纫机行业，其他任何一种行业都正处于半停滞半瘫痪状态。

“我们还要继续推销缝纫机吗？”萨利赫的儿子问。

“我们需要改行了。”萨利赫回答。

“那又去推销什么呢？”儿子问。

“我们可以去推销残疾人用的轮椅。”萨利赫说。

儿子虽然感到疑惑，但还是遵照父亲的意思做起了轮椅推销工作，他深知父亲有过人的智慧。仿佛在意料之中，当世界大战快要结束时，那些受伤的官兵和伤残的老百姓，纷纷来购买轮椅，一时间，轮椅成了抢手货。在一年之内萨利赫父子推销出去5000多辆轮椅。

当儿子看到了这么的钱都装进了自己的口袋，不禁又喜又忧地对父亲说：“战争快要结束了，小轮车恐怕不是那么好推销了。”

“战争结束了，那人们想的是什么呢？”萨利赫启发儿子说。

“想的是美好的生活，因为他们已经厌倦了战争。”儿子回答。

萨利赫进一步说：“美好的生活靠什么呢，要靠健康的身体，将来人们要把健康作为重要的追求目标，我们现在就开始推销健身器吧。”

当时萨利赫父子的推销业绩并不太好。不久年老的萨利赫去世了。但儿子坚信父亲的远见，仍然推销健身器。结果战后10年多的时间，健身器开始走俏。由于萨利赫父子捷足先登，厚积薄发，很快，萨利赫的儿子就进入了百万富翁的行列。

利息

有一次，劳布向格林借些钱应急。

“格林，我马上需要一些钱，你能先借给我一万先令吗？”

“我的朋友，当然可以。”

“那利息呢？百分之几？”

“9。”

“9，”劳布叫起来，“你疯了？你怎么能向我，你的一个亲密教友要9％的利息，上帝要是向下看时，他会怎么想？”

“从上向下看，9像个6。”

劳布哑口无言了。

那还只是文盲的所得

一个穷人从科威诺来到纽约。当他站在美国的街头时，才发现这里根本不像他们那里的人讲的一样，满地铺着黄金。他既没有生意可做，又没有职业。迫于生活的压力，他靠贩卖针头线来为生。然而付出的多，得到的少。于是他到处留心好一点的活儿。当他听说律师大街的教堂需要一个杂役时，便匆匆赶去。

考官问他：“你有阅读和写作英语的能力吗？”

小贩答道：“没有。”

考官接着说：“哦，那么对不起，先生。你知道，纽约可不是一个小城镇，在这里教堂杂役需要对英语能说会写。”

于是小贩怀着失望的心情走开了。

但是后来他凭着自己的实力渐渐变成了一个富人。他转向了房地产的投资。

一天，他投资一个房地产生意，需要二十五万美金。他来到了银行，申请借贷，，愿望立刻得到满足。

银行管事满脸堆笑地递上一枝钢笔：“请填一下您的单子。”

这位房地产商尴尬万分：“我，我不会写字，我只会签我的名字。”

“啊，您真了不起啊！”银行家赞道，“如果说您不会读和写却将生意做得那么成功，那么想想吧，如果您会读会写的话，现在一定是不可想象的了！”

“当然了！我就有可能还是律师大街犹太教堂里的一个杂役!”这位房地产商嘀咕了一句。

创新

一个犹太人受雇为纽约东区开公共汽车，第一天结束了，在上缴收据的时候，他看起来有点沮丧，因为还不到十美元。

第二天一早他就沿公交路线出发了，可是不知怎么的他逃脱了检查员的监控。人们都在纳闷：他和他的公共汽车到底上了哪儿。

最后，天快黑的时候司机终于高兴地笑着回到了终点站。他花哨地做了个动作，交给出纳一百零九美元。

“这是什么？这是什么？你是怎么做到的？我们从来没有在那条线上赚过这么多钱。”出纳惊奇地叫道。

“很简单，”司机说，“我对自己说：‘这条线路没几个乘客，我干吗将时间浪费在这儿？我可不是笨蛋！十四号大街是个金矿，我把车开到那儿了！”

赊账

艾布拉来到一家商店，开始还价。标价为15美元的货物被他还到了10美元，最后又还到了9．97美元，他还不满足，他希望能降到9．96美元。

“不能再降了，这已经是最低价了。”售货员说。

艾布拉毫不退缩，坚持给9．96美元。

“绝对不行，少一分也不卖。”售货员也毫不妥协。

艾布拉还是不买。

“先生，为了这一分钱争来争去，太没意思了。说实在的，这是最低价了，不能再降了。况且，你历来都是赊账的，差一分钱，又有什么关系呢？”

“我之所以不厌其烦地跟你们还价，是因为我喜欢你们的商店，我愿意到你们的商店来买东西，碰到我赖账的时候，我多讲下一分钱，你们店里也可以减少一分钱的损失，这本身就是两全其美的事。”艾布拉说道。

钮扣

“听说蒙特非沃爵士穿着华丽的长袍去见国王，袍上有十颗金钮扣，旁边还镶上了价值五千卢布的钻石!”

“我不明白，那些富人都是傻瓜吗？他们为什么要干这种傻事？就拿我来说，我在安息日穿的礼服上有三颗钮扣，总共才值半文钱。要是我丢了一颗，就跟丢了颗豌豆似的。可是想想蒙特非沃，他会怎样地去照看这些宝贵的纽扣呀！要是丢了一颗，五千块钱就没了！跟你说吧，你认为他晚上睡得安稳吗？哎呀，这就是智人的快乐！”