塔木德大全集 第一部分 有理也要让步（10）

有理也要让步（10）

洛克菲勒没有把这1800美元挥霍掉，而是找到大自己10岁的克拉克，和他合股创办了一家经营肉类和谷物的公司，开始了他的创业之路。

1860年，美国宾夕法尼亚州发现了石油。一时间，成千上万的人蜂拥而至，采油区井架林立，油的产量不断上升。但洛克菲勒并没有轻举妄动，经过实地考察，他认为这种上升趋势必定会导致石油价格暴跌。

无节制的采油行为果然导致了油价的疯狂暴跌。三年后，当原油由最初每桶20美元跌得不到10美分时，洛克菲勒认为时机已经成熟。于是，他从克拉克手上高价买下肉类和谷物公司的股权，又找到一个合作伙伴合股开了一家炼油厂，一心一意干起了石油事业。经过一段时间的努力，这个公司迅速成了当地最大的一家炼油公司。

洛克菲勒并没有满足于现状，他说服自己的弟弟威廉参加了进来，建立了第二家炼油公司，经营石油进出口贸易，以抵御石油质次价乱的风险。

他制定质量管理标准，削减成本，降低价格。为降低成本，他自制炼油用的硫酸，自制油桶，购买输油管和油船。有付出就有回报，一段时间后，他终于控制了当地26家石油公司中的21家。

洛克菲勒时刻用一种审视的眼光看待一切。一天，他看到一篇文章，为其中“小商人时代已经结束，大企业时代业已来临”的观点与自己不谋而合而兴奋不已。于是他高薪聘请了文章的作者作为自己的私人顾问。作者为了回报他，提出了著名的“托拉斯”理论，即生产同类产品的多家企业高度联合，组成集团垄断市场。这一理论的运用使洛克菲勒垄断了全国90％的油管生意和80％的炼油工业，造就了美国历史上一个崭新的时代——垄断时代。

在中国，洛克菲勒实施“点燃亚洲光明之灯”计划，为了让中国人购买他的煤油，他向人们分送了几百万盏廉价的油灯。

1884年，洛克菲勒将他的石油公司定名为美孚石油公司，这时，美孚石油公司已经是全世界最大的石油企业了。1000美元借来的“小麦”赢来了高产。

“无中生有”

犹太人认为，现代的企业经营，事实上就是创造力的竞赛。企业的经营者如果能够充分发挥主观能动性，恰当地运用自己的创造力，就可能从“无”中生出“有”来，产生意料不到的效果，为自己带来巨大的财富。

1984年圣诞节前，尽管美国的许多城市都刮起了刺骨的寒风，但玩具店门前却通宵达旦地排起了长龙。这时，人们心中有一个美好的愿望：领养一个身长40多厘米的“椰菜娃娃”。

为什么玩具店里会有娃娃“领养”呢？

原来，“椰菜娃娃”是一种独具风貌、富有魅力的玩具，她是美国奥尔康公司总经理、犹太人罗拔士创造的。

罗拔士经过一段时间的市场调查了解到，欧美玩具市场的需求正由“电子型”、“益智型”转向“温情型”。他当机立断，设计出了一款独具特色的玩具——“椰菜娃娃”。

与以往的洋娃娃不同，“椰菜娃娃”是以先进电脑技术设计出来的，千人千面，发型、发色、容貌以及鞋袜、服装、饰物都是不同的，这就满足了人们对个性化商品的要求。

另外，“椰莱娃娃”的成功，还有其深刻的社会原因。离婚会使儿童的心灵受到巨大的伤害，，也会使失去子女抚养权的一方没有了感情的寄托。而“椰菜娃娃”却可以将这个感情空白填补上去，这使“她”不仅受到儿童们的欢迎，而且也在成年妇女中畅销。