塔木德大全集 第一部分 “买一送一”（3）

“买一送一”（3）

有一个贫穷的妇人，靠卖苹果为生。她的摊位就在拉比家不远处。

一天，她对拉比抱怨道：“拉比，这个安息日我又将一无所有。”

“你的苹果摊生意不好吗？”

“他们都说我的苹果不好，没有人买。”

拉比立即跑到街上大声吆喝：“这里有好苹果出售，有谁想要，快来买呀。”

人们立刻围拢过来，对苹果也没仔细看，就争相购买。

很快，这些苹果就被人们用高出实际价格2-3倍的价钱买光了。

在转身回家时，拉比对这位妇人说：“你的苹果是好的，而一开始之所以没有人来买，是因为人们不知道它们是好的。”

由此看来，犹太人是并不一味反对做广告的，只是他们认为，一切都必须限定在诚实的范围内。

这就是犹太人的商业广告智慧!

经商相关故事

比价格

犹太商人沙米尔，移民到澳大利亚经商。到了墨尔本，他就干起了他的老本行，开了一家食品店。而和他相对的，是一个叫安东尼的意大利人开的食品店。于是，两家食品店展开了激烈的竞争。

安东尼眼看新的竞争对手出现，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降价这一招了，便在自家门前立了一块木板，上面写道：“火腿，每磅只卖5毛钱。”

不想沙米尔也马上在店门前立起木板，上面写道：“每磅4毛钱。”

安东尼见沙米尔如此，一赌气，立即将价格改为：“火腿，每磅只卖3毛5分钱。”这样一来，价格已降到了成本以下。

想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：“每磅只卖3毛钱。”

几天下来，安东尼有点沉不住气了。他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以经商老手的口气大吼道：“小子，有你这样卖火腿的吗？这样疯狂地降价，知道会引来什么后果吗？咱俩都得破产!”

沙米尔却笑了：“什么‘咱俩’呀!我看只有你会破产。板子上写的三毛钱一磅，连我都不知道是指什么东西哩!我的食品店压根儿就没有什么火腿呀。”

安东尼这才发觉自己上了大当，知道遇上了真正的竞争对手，他禁不住叫苦连天。

还价

犹太水果商人德里恩是做橙子批发生意的，他很会挑别人的毛病，有一次他去一家果园里采购，开始了他的精彩表演。

“这怎么卖？”

“500克90美分。”

“整筐卖多少钱？”

“零买不卖，整筐500克90美分。”

卖主仍然坚持着他的主张。德里恩并不急着还价，他慢慢地打开筐盖，拿起一个橙子在手里仔细端详着，然后不紧不慢地说：“个头还算大，但颜色不够红，这样上市卖不出好价钱的。”接着伸手往筐里掏，不一会儿工夫就摸出了一个个头小的橙子：“老板，您这一筐，表面是大的，筐底可藏着不少小的，这应该怎么算呢？”

他边说边继续在筐里摸着，一会儿，又摸出一个破损的橙子：“看!这里还有破损的地方。您这橙子既不够大，又不够红，，有的还有伤，无论如何算不上一级，勉强算二级就不错了。”

这时，卖主沉不住气了，说话也和气了：“您真的想要吗？好吧，那就开个价吧。”

“您一年到头也不容易，给您70美分吧。”

“这也太低了……”卖主有点着急，“您再加点吧，我就指望这些橙子过日子哩。”

“好吧，看您也是个不错的人，交个朋友吧，75美分，我全要了。”