塔木德大全集 第一部分 从失败中吸取经验教训（1）

从失败中吸取经验教训（1）

成功是在不断的失败和探索中发现的，一个真正的聪明人，善于从失败中吸取经验教训。为了在你的生活中创造积极的东西，你需要改变一下你做事的方式。

犹太人认为，每个人都不可能避免失败，在失败面前，我们要保持头脑的清醒。有很多人，已经丧失了他们所有的一切，但他们并不算是失败，因为他们有一种不屈服的意志，他们从不介意一时的成败，失败只会让他们变得更加成熟。

保罗·道弥尔是美国著名企业家，他专门收购面临危机的企业，这类企业在他的手中经过整顿，个个起死回生，财源广进。

1948年，21岁的保罗·道弥尔离开了祖国匈牙利，来到美国。当时，他什么都没有，惟一的资本就是一个强壮的身体。

在美国找一份工作勉强度日，并不是一件太难的事，但是志向远大的道弥尔并不会仅仅满足于此。在一年半时间里，他竟变换了15次工作。他之所以这样做，并非朝秦暮楚，好高骛远，而是为了对美国有一个更多更深的了解，尽快增长自己的能力，学会做自己不会做的事情。最后，道弥尔在一个制造日用杂品的工厂正式开始工作了。他干得极为卖力，同时还做了许多分外的事。老板被他这种持之以恒、刻苦耐劳的精神感动了。

一天，老板把道弥尔叫到办公室，对他说：“还有很多事情等着我去处理，我想让你管理这个工厂，你不会反对吧？”道弥尔听后非常高兴，他很自信地说：“当然不会反对，我想我会把它管理得很好，谢谢您对我的信任。”道弥尔做了工厂主管，每周工资由30美元升到了195美元。这个数字在当时来说是不小的收入，但他追求的不是这个，他要朝着一个更大的目标去努力奋斗。在这个小工厂固然能学到一些管理的经验，但毕竟十分有限。

道弥尔认为，要想做一个企业家，不仅要学会管理工厂，还必须熟悉市场，了解顾客的心理和需求，，企业的一个最重要的部门是销售部门，不懂销售业务就不能成为现代的企业家。因此，半年之后，他辞掉了这份工作，决定做推销员。

他做推销员之后，视野果然开阔了许多。他在同各种顾客打交道的过程中，锻炼了交际能力和技巧，丰富了销售产品的经验，学会了如何去洞察和分析顾客的心理，同时也对当地的风土人情有了一个更深的了解，这对于一个来自外乡的青年人来说，无疑又积累了一大笔无形的财富。仅用两年时间，道弥尔便用自己的心血和才智编织了一个庞大的销售网，成为当地最富有的推销员。正在这时，道弥尔作了一个惊人的决定，他高价买下了一家濒临破产的工艺品制造厂，同时拥有70％的股份。也就是说，这家工厂成了他的控股企业，基本上可以按照自己的想法大胆地进行整顿和改革了。

道弥尔首先从生产和销售两个环节实行整顿。他认为，生产环节方面要降低成本、提高效率、减少开支。他辞去了一部分对工厂的前景失去信心的员工，而对留下的员工，则增加他们的工作量，提高他们的工资。销售环节方面，因为是工艺品，他实行推销制度；提高产品价格，保持合理利润；加强销售服务，提高工厂信誉。

“为什么老喜欢买下一些快要倒闭的企业来经营？”有人这样问道弥尔。

他的回答非常巧妙：“别人经营失败了，接过来就容易找到它失败的原因，只要找出造成失败的缺点和失误，并把它纠正过来，就会得到转机，也就会重新赚钱。这比自己从头干起要省力得多。”因此，同行企业家们称保罗·道弥尔为企业界“神奇的巫师”。