第七课：如何给自己一个梦想成真的机会(1)

在这个世界上最容易听见的是有人告诉你：你什么也不行。

你的口头禅里肯定会有这三个字：我不行。它们给你的生活制造的麻烦比所有的敌人加起来制造的还要多。经常说，是吧？小时候，只要尖叫一声“我不行！”，“办不到！”也许就能推开自己不想做的事，比如吃点菠菜，吃片治咳嗽的药，干点家务什么的。

　到如今还是老样子，是吧？过去五年或十年里，有多少次你说了这么简简单单的一句话，就打发掉了众多的任务、挑战和机遇。

没关系，别耷拉脑袋。我们每个人都有过这种愧疚，都干过相同的蠢事。实际上，也许我们愿意承认的仅仅是很少一部分。但对你而言，这种做法应该成为过去了。其实在你开始本课之前，你早已在前一课学到了另一个真理：你所面临的惟一限制，是你对自己的束缚。在本课，安利公司的总裁理查德·德沃斯将会在鼓舞人心的书《相信》中和你侃侃而谈——

从“我不行”的枷锁中挣脱出来吧，你就能达到期望的高度。没有什么办不到，只要相信自己能行。就这么简单？当然不是。生活中值得获得的东西没有什么是随随便便的。那到底能不能办到呢？要是你不努力，而且不是努力再努力，那你永远也不会知道。短浅的目标很容易命中，可生活中我们不能如此鼠目寸光。我相信世界上最坚不可摧的力量就是相信自己的意志，敢于瞄准远大目标的决心，以及坚定追寻梦想的信心。

“我行”是非常有力的一句话。现实中很多人运用这句话。对大多数人来说，这句话具有特别重要的意义，还非常实用。人们相信自己能做什么，就一定可以做到。有人说，世界上除了一些精神失常的人之外，可以实现的事情与真正实现之间的距离其实很小很小。但首要的是他一定要相信自己能行。

安利迅速成长，已经发展了50万个个体分销商，自然常常有人问我对激励成功的看法。他们总想知道怎么有的人总会成功而有人就会失败；也有的人想知道，我有什么激励方面的“秘密”，好像我能有什么克敌制胜的法宝，能解释为什么有人会连创销售业绩，而有的人就只好打道回府。我真不想让他们失望，可是我的确没有什么窍门能让人成功。对于如何激励别人，我懂得一点也不比别人多。不过我却有一个一成不变的信念：只要真正相信自己能行，就一定能心想事成。

我小时候就有一份野心，要自己创业，闯出一番事业，获得成功。就像现在人们常说的那样，这就是“我打定了主意。”对于上完大学我并不是特别感兴趣，也不太在意是不是能到处旅行，或在职业高尔夫巡回赛上成为冠军，更不用说成为密歇根州立法院、州议会的领军人物。当然上面的这些追求并没什么错，它们都是非常好的目标，只不过那个时候对我来说没什么吸引力。我的目标是在自己的事业上获得成功，而且我也相信自己能够办到。我相信不管我设定的目标是什么，最终的结果肯定和它们差不了多少。目标的实质不会有多大区别，生活中没有哪个地方能够对信心和努力的组合免疫。个人哲学意义上的“我行”并不是只针对生意，而不针对政治、教育、宗教、体育、艺术等各个领域。不论在多么迥异的成就中，这种想法都是一个最普遍的事实，不管你是拿个博士学位，赚了100万美金，当了五星上将，或在丘吉尔马会上获胜，目标、信心和努力的组合都普遍适用。

回顾四十多年的人生，我的经历教给我，执著自信会产生多么大的价值。我人生大部分时间都是和杰·范·安德尔在一起。我们1959年创立了安利公司。

早在那之前，还在上高中的时候，我们就已经在探讨对人生的看法。正是那些探讨奠定了我们“我行”的思想基础，这既令人深思又激励人心。

二战结束后，杰和我回到家乡。我们确信，航空业必定是未来的热门行业。于是，我们想像着每个机库里装满了飞机，成千上万的人学习飞行……所以我们非常渴望加入航空业这一行。那时我们俩一共才有几百美元。我们借了一架小飞机，就敲锣打鼓准备开一家航空学校了。但还有一个小问题，那就是我们两个人都不会飞行！但我们并没有就此止步，而是马上雇用了有经验的飞行员来上飞行课，我们则忙着向大众兜售我们的课程。我们既然已经决定要经营飞行事业，就决不会让任何意外浇灭我们的热情，即使是不会飞行这样的“小事”也改变不了我们的决定。但是我们又碰上了麻烦——学员已经报了名，教师也已经请好了，可我们却发现小机场的跑道居然还没完工。除了一条条绵延横亘的泥土路之外，什么也没有。不过，我们立即又有了新主意。机场旁边有一条河，于是我们买了一些浮桶，架了个浮动码头，干脆就在水上起飞，就在浮桶上降落。以后，从我们学校毕业的两名学员居然从未在陆地上起降过飞机。在临时飞机跑道上，我们本该有个小办公室的，但直到快开业了，办公室还没盖好。那总得想点办法吧，于是我们向农民借来了大鸡笼，搁在跑道边，粉刷了一下，在门上挂了把大锁，又竖了个大牌子，写上大字：水獭飞行学校。我们曾计划着加入航空业，而现在已经入门了。

故事的结尾是，我们的事业非常成功，收入不错。后来我们又买了十几架飞机，最终成了镇上最大的航空公司。我们之所以能够成功，是因为一开头我们就认定自己能行，从骨子里感到我们一定能办到。而我们也真就办到了。尽管开始时我们也碰到了一些障碍，如果我们就那么漫不经心地实行计划，不太相信自己，总是给自己找借口歇歇，或者干脆放弃，那么我们的第一架飞机永远不可能起飞，也永远不会有“水獭飞行学校”。

这个故事说明了一个基本问题：不去尝试又不去努力，你永远不知道自己究竟能干成什么。

虽说就这么简单，而很多人却忽略了这一点。如果当初我们也听从所谓的“合理分析”，认为我们开办飞行学校是“天方夜谭”，那么我们就决不会去尝试，肯定早在开始之前就已经放弃了，就是到今天我们还会以为自己肯定干不了，办不成。那我们也许只会闲坐着，随口说说那主意听起来很宏大，但根本办不成的话。可是它却成功了，因为我们相信自己行，同时付诸努力去尝试。同样，后来我们决定在餐饮业一试身手。要知道，对餐饮业我们并不是熟门熟路；说实话，根本是一窍不通。但是我们去了一趟加州，生平第一次看到汽车餐馆。在我们那里，格兰德溪可没有那样的好东西。因此我们想，或许可以在家乡也开个那样的餐馆。于是我们又试了一把，买了一幢预制板组建的房子，在里面建了一个仅容一人的厨房，就准备开业大吉了。可就在开业当晚，电力公司没给我们接上电。这真让人着实着急了一会儿。可是我们决不允许自己有推迟开业的想法。于是在最后一刻，我们借了一台发电机，在那间又矮又小的房子里支了起来，点亮了忽明忽暗的灯光，餐馆如期开张。

那家小餐馆虽没有赚什么大钱，但却增添了不少冒险的乐趣。杰去做饭，我去招徕顾客；第二天，我们交换岗位。这样挣钱很艰难，不过，既然决定去做的事，我们就全心全意好好干了起来，而不是坐在一边聊天、吹牛，过上好几年无聊的日子。如果我们一直担心会有这样那样的问题，再想想各种各样的障碍，于是不再埋头苦干，那我们也就永远不会得知餐馆的生意到底是行还是不行。

这些都说明了什么？让梦想成真，成为现实！给成功一个实现的机会！你不努力尝试，那怎么可能成功？你不敢战斗，又怎么可能获胜？编织美梦，空怀野心，总是期待、希望奇迹发生，却从来不给它们实现的机会，这样的生活真是太悲惨了！就好像只会小心翼翼地看着梦想摇曳闪烁的火花，却从不让它成为熊熊火焰。对大家而言，获得额外的收入，拥有自己的生意，这样的生活是多少人的梦想啊！因此，我们的安利就应运而生了。很多人还在梦想：学校老师希望再拿个硕士学位；小商小贩梦想扩大自己的生意；丈夫妻子打算去欧洲旅游；家庭主妇渴望写部小说……