第二章　三角习题(2)

　　陆贾的论点诚恳而有道理。
　　楚国的重臣们都颇认同陆贾的意见，唯独项羽不以为然。
　　在理性上，项羽也非常了解自己的危机，但在潜意识上，他认为自己绝不应输给刘邦。
　　他深信只要进行决战，一定可以彻底击溃刘邦。
　　他瞪着陆贾，沉声表示：
　　“你认为汉王有资格和我平起平坐、共治天下了？”
　　陆贾很想说“是”，但他看出项羽情绪上的不满，乃不敢明白表示，只狼狈地想为刘邦辩解：
　　“汉王真的有诚意！”
　　“你不用说了！”项羽压抑住怒火，仍很有风度地表示：“要结束战争不难！回去告诉汉王，他若真的为天下苍生想，就与我彻底决一死战，使天下归于一统吧！”
　　陆贾只好无功而返，向刘邦回报。
　　“虽然未达成任务，但我绝未辱没使命，已为汉王争够了面子！”
　　刘邦心中虽骂道：“无聊、虚伪的竖儒。”但表面上仍给予安慰一番。
　　陆贾失败了，但刘邦仍不死心。他派出另外一位宾客候公再度去和项羽谈判。
　　候公出身不详，是个瘦瘦的高个子。他年岁已大，平日又不修边幅，看起来一点也不体面。
　　刘邦一向最喜欢这种人，尤其他深知侯公智慧过人，是面临危机时的好帮手。
　　和陆贾相同，侯公只是刘邦的宾客而非部属。
　　侯公出发前向刘邦建议楚汉双方不妨以鸿沟为界。
　　鸿沟是流经荥陽附近的运河，由荥陽东方引黄河之水注入淮河。
　　候公认为和项羽谈判时策略要清楚而具体，一次便得成功，否则将来会有麻烦。
　　以鸿沟为界，以西归刘邦、以东划给项羽，这种分界虽颇粗糙，但在紧张情况下却不愧为好方法。
　　 故弄玄虚，引项羽好奇
　　侯公到楚营后只表示：
　　“我将在此待一阵子！”
　　这个请求表示不急着谈判，也不赶行程，只有在项羽想谈时再说，绝不勉强。
　　项羽对侯公的这种态度的确颇为惊讶，便派人送来酒食，并打听候公的来意。
　　但侯公对接待人员绝口不提公事，反而大讲养生长寿之道，并传授些道家导引术的秘诀。
　　这下子可让项羽傻眼了。
　　就当时情势而言，项羽比刘邦更急于和谈。
　　终于按捺不住心中好奇，项羽主动召见了侯公。
　　“汉王要你来，到底是有什么讯息？”
　　“汉王说的事，没有什么特别重要的！”
　　“你是道家信徒？”
　　谈到修身养道，侯公兴趣可来了，三天三夜也绝不疲劳。
　　“汉王不是我的主人，我侯公是世人的代言人；汉王的意见不重要，重要的是您们两位天下人能不能有共识！”
　　项羽对侯公的说词相当感兴趣。
　　“如果为了天下众生而维持永久和平，我是可以和汉王谈判的！”
　　侯公立刻摆出一副天下公证人的模样，主张以鸿沟为界；他并且表示两军僵持在此，便应以之为和平缓冲线，这样才算公平。
　　项羽听得频频点头，显然他完全同意侯公的建议。
　　项羽是楚国贵族，本身又比较好面子、讲气派，侯公深诸此理，所以绝口不提刘邦。
　　他甚至公开表示：
　　“我不是汉王的部属，不必效忠于他。”
　　或许便是因为这句话，让项羽心中颇为受用，才会答应接受和谈的条件。
　　双方很快地约定撤军的日期和方法。
　　侯公也立刻回去向刘邦报告。
　　九月，项羽释放刘公和吕氏回归汉营，营中军士大呼万岁。
　　看样子，和平即将到来。
　　 张良、陈平策动偷袭
　　项羽首先依约定解兵归国。
　　刘邦自然也决定暂时退入关中。
　　僵持年余的广武战场即将成为“台风眼。”
　　但就在刘邦下令撤军的同时，首席谋士张良和陈平连袂秘密晋见刘邦。
　　“两位先生同时到来，想必有所指教！”
　　“以君王看来，我们目前是强势还是弱势？”
　　张良首先提出问题。
　　刘邦怔了一下，略为思考后表示：
　　“如果僵持下去，对我们有利，但如果进行会战，我没有把握能击败项王！”
　　陈平接着表示：
　　“的确如此。我们是很难真正击败项羽，只有现在是惟一的机会！”
　　刘邦：“怎么讲呢？”
　　陈平：“目前我们已拥有天下的大部分，诸侯也都站到我们这一边来，楚军久战而兵疲粮尽，这正是天亡他们的时候。我们应乘此机会攻击他们，否则便成了俗语所谓的‘养虎而自遗患’了！”
　　“但我们已达成约定了！”
　　“创大事业者不拘小节，只要击败项王，我们便再也不需要谈判和约定了！”
　　张良也表示支持。
　　刘邦有所醒悟，乃下令大军越过鸿沟，准备袭击项羽撤退中的主力部队。
　　
　　【陈文德说评】
　　老子《道德经·第五十六章》：“知者不言，言者不知。塞其兑，闭其门；挫其锐，解其纷；和其光，同其尘；是谓玄同。放不可得而亲，不可得而疏；不可得而利，不可得而害；不可得而贵，不可得而贱；故为天下贵。”
　　真正的智者，知晓道体的精微奥妙并不是言语可以说明或阐释的，因此他只会审慎地勤而行之，不愿多言多做言辞表达。
　　一切顺乎自然，堵塞意念，关闭情欲，收敛锋芒，消除纷扰于未然，不表示自己的特异，遇光则和，遇尘则同，这种人便到达了玄同的境界。
　　所谓的玄同，便是表面和万物大同而无迹可见，这样子便可完全合于大道了。
　　超然物外，淡泊无欲，无法用任何引诱来亲近他，所以想疏远或离开之也不可得。
　　只问自然，顺势而为之，不刻意努力，利不足诱之，害不足畏之，富贵吸引不了他，贫贱也不会在意，这种亲疏利害贵贱都引动不了的人，才称得上是天下最尊贵的人。
　　蒯彻在游说韩信的立足点上，大部分都颇有道理，只是蒯彻过分强调利害。
　　表面上虽是为了韩信，其实蒯彻本身是有野心的，他想借由韩信提升自己的地位，以韩信的实力让自己在争夺天下上拥有重要的角色地位。
　　因此他疏忽了韩信的“感觉”，对韩信和刘邦问本有的情谊视而不见，更且卑视之。他无法了解对早年挫折连连的韩信而言，刘邦的破格提拔有其重大的意义，不是单纯的“利害安危”所能说服的。
　　论点相当正确，热情也够真诚，游说的技巧也十足功力，但蒯彻企图以理性上的完美逻辑来克服韩信作为“人”的自然感情，最后的失败也是不可免的。
　　韩信和刘邦间可能产生的互动和权力之争，原本可以顺其自然而发展，或许这样对韩信会稍有利些。但蒯彻的一番提醒，相信在韩信心目中激起了不小的涟漪， 对韩信和刘邦间的自然相处也必产生不少变数。日后韩信之以悲剧收场，似乎是被蒯彻不幸说中了，然而蒯彻的游说其实也对韩信后来的心态产生不小的影响。
　　陆贾和侯会在游说技巧方面也因为态度的不同，而有完全不同的结果。
　　陆贾也是由理性的利害观点来作游说，立论相当客观而实际，也颇得到楚国重臣的重视。因此以说客立场而言，陆贾的表现的确十分出色，然而惟一无法同意的却是当事人项羽。
　　陆贾一样疏忽了项羽的情绪问题。
　　从优势打到劣势，项羽心里自然相当不平衡，但他再怎么样也不愿认输。因此陆贾这种堂皇的正规理由，对项羽的心理无异是种伤害。
　　反之，侯公便颇懂得利用项羽情绪上的弱点，他不但没有长篇大论的巧辩，而且从头到尾都不替刘邦说话，甚至经常故意在言语上折损刘邦，这种态度对项羽而言是对他胃口的了。
　　顺着人性的自然，不迷失于自我的推论，正是侯会最成功的地方。
　　据说为感谢候公的功劳，刘邦封侯公为平国公，但侯公却躲起来不接受晋封，也不再和刘邦见面，真正做到不可得而贵、不可得而贱。
　　刘邦为表彰候公的贡献，仍赐之一府邸，并题名日：“此天下辩士，所居倾国，故号为平国君。”
　　但这位平国君却从未踏入这府邸一步。