当前位置: > 人物传记大全 > 松下幸之助自传

第三篇伸展时代 1.企公阵容扩张

经营方针的再思

从 1925 年到 1926 年,经营还是很顺利。不论是做生意或经营工厂,有了自信以后,自然会产生身为企业家的理想和人生观。我不禁开始问:现在执行的经营方针适当吗?有没有更好的?员工的从业精神 是否适当?此外,跟经销店的交易条件和售价决定等等,也要做进一步的检讨。满足于现状,我觉得是不妥当的。我在以上各项目中,发现了许多缺点。其中有一项 是:电池灯的销售权虽然卖给了山本商店,对他们的销售方法,我有意见。这么一来,问题就产生了。山本氏认为,松下只要专心制造产品即可,销售权已经由山本 买下了,

销售方针当然是由山本来决定。我若向山本提供建议,不但不受欢迎,对自信心强烈 又很会做生意的山本氏,反而会引起他的愤慨。我们之间的交易额已达到每月 5 万元之数,可以说是互利互惠,共享利润。可是销售的方针双方却意见相左,常常辩论。由于都能保持绅士风度,站在顾虑对方利益的观点辩论,所以没有伤过感 情。可是,问题并不是到此为止日子愈久,提出的意见愈多,就愈相信,我的看法是对的。现在,把这个意见具体他说出来:起初双方都认为,电池灯只不过一时流 行罢了,但经过了两年之后,观察它的需要情况以及实用性,可以断定这不是一时流行的货品,而是具有实用价值的永久性商品。因此,我们不能因为现在仍然很畅 销就安心,目前畅销是因为没有竞争品,既然是永久性的东西,就得拟长久之计。也就是,定价要降低,制品也要改良才行。以上是我的看法。可是山本氏却认 为:"本来,这个电池灯不是寿命很长的商品。就算有永久性,也不该纯由我们商人来决定。你是制造家,当然会以为那是永久产品,从生意上来看--从我付出权 利金 3 万元的观点来看--应该是依照三年或五年之间能够收支平衡为目标,才是正规的做法。因此,定价的高低或

交易的条件,也要以此为基准。象你那样,认为这种东西可以畅销 10 年或20 年,我是不能赞成的。"(站在纯商人的立场,山本氏这种想法是应该的。再说,有这种见解,正是山本氏事业能成功的原因。)我和山本氏就在一边激辩一边合作 的状态下,继续做我们的交易。买回电池灯的销售权我和山本氏的意见对立,持续下去,都以为自己的看法正确,双方均没有意气用事。我认为会产生不同见解的根 本原因,在于各自经营的方式相异,也就是做生意观点不一样,所以谁也无法说服谁。于是我想:现在的交易,只好顺着山本氏的意向去做,但我仍然相信我的方针 是对的。当时,正有一个设计中的角型灯。事先讲好交给山本氏一手销售,既然意见分歧,我认为还是由松下自己来销售比较好。试一段时期以后就可以明白,到底 谁的方针正确。我把这个意见告诉山本氏,请他谅解。强硬的山本氏怎么也不肯答应。他说在契约三年期间内,我不答应你自己销售。这是合理的要求,可是,我认 为事情是可以商量的,所以说:"山本先生,你的意见很对。要讲权利义务,再过一年多,契约满了之后,我们可以自由销售。可是,自从我们开始交易以来,虽然 意见对立,常常激烈辩论,仍然是相敬如初,这是很难得的。我的意思是,不论怎么激辩,交易还是要照旧做下去。现在是契约期间中,在法理上,任何新规格的电 池灯都不能自己销售,一年多期满后,我们就可以自己销售了。我并没意思要跟你中止生意关系。我是想跟你永久交易的。回此我希望你让一步,把角型灯给松下销 售看看。我有诚意把脚踏车界方面的销售权长久交给山本氏。就算我在电器界销售很顺利,脚踏车界的范围还是很大,不会对你的生意产生影响,我相信,脚踏车界 和电器界充分合作,可以造就繁荣。何况角型电池灯能不能为业界所接受,不发售看看也不晓得。就是要发售,也许要一年多的准备,刚好赶上契约满期。请你让一 步,接纳我的建议吧。"山本却回答说:"不论如何,不限于电器弄,你要销售任何一部分,我都要绝对反对。契约满期以后要怎么卖,那是你的自由。在目前,不 论如何,我不同意。"他怎么也不肯让步。我感到很为难,也很佩服山本氏的坚强意志。我继续说:"契约满期之后,我们当然可以自由销售,我松下绝不是那种不 顾情面的人。不论契约如何,我仍然希望我们能够继续合作下去,只限定在电器行方面,我想利用角型灯把松下的方针实现看看,特别请你同意。""你花了那么多 天的工夫想要说服我,我可以同意,但是,你要提出代价来。"

"什么代价呢?"

"1 万元现金。"

这真使我吓了一跳。角型灯仍在试用阶段,前途仍是未知数。尤其是在炮弹型全盛的当时,更不大可能会畅销。再说,过了一年以后即满期,根本用不着提出 什么代价的。就算真的要制造发售,准备期间刚好拖到契约满期的时候。1 万元的代价,跟电池灯的销售权 3 万元比较起来,实在是故意出难题。象这样旁若无人,下大赌注的作风,是山本氏伟大的地方,也是他的本事。一般人的想法是,包销炮弹型已经赚了不少的钱,新 型灯是松下自己设计的,脚踏车界方面继续包给山本,只有电器界让松下直接销售,这样的一定是可以接受的。可是山本氏却绝对不那么想。他的意思是,那么想直 接销售的话,何必仅限于小小的电器界,大大方方地全国销售,不是更好吧?不过,那得提出 1 万元的代价。如果不愿意,就别多说话,乖乖地等到契约满期吧。

山本氏一旦说出口就不肯更改。所以,我只有在提出 1 万元赔偿,等契约满期,和中止契约三者择一而行。中止契约,我觉得可惜。等到期满,这是合理合法,没有什么问题的。只是,在情谊上,我不喜欢那样做。那 么,炮弹型照旧给山本氏销售权,我要卖角型灯,就只好提出 1 万元给他了。当时的 1 万元是相当大的数目。尤其这项新产品刚设计好,是好是坏,不卖卖看,谁也不晓得,更觉得 1 万元太贵了。可是,我无论如何要按照我的方针

销售看看,跟山本氏的交易又要圆满继续,为了这两个目的,我愿意提出 1万元来,我跟山本氏说:

"好吧,依照你的话,我愿意提出 1 万元。"

山本氏对我的决定,感到很意外:

"松下君,你是说真的吗?是现金 1 万元啊!"

"不错,我答应了。"

终于决定由松下销售角型灯,也就是现在的"国际灯"。

山本氏说:"反正我等于赚了 1 万元,请你吃饭吧。"他招待我和加藤先生到高野山去吃饭。加上木谷总经理,一共四个人。我从来没有去过高野山,这是头一次。1 万元变成高野之行,印象也特别深刻。这个高野山有弘法大师从唐代中国带回来的"试运石"。我们走过那颗石头前时,山本氏说:"松下君,这块石头是弘法大师 从中国带回来的'试运石'。能够把这块石头抬上架子的人,表示那个人的运势很强。"山本氏自己先试,怎么也抬不起来。接着,木谷总经理也试,还是抬不起 来。我突然想起,今天我付出 1万元才被带到高野来,到底今后命运如何,不妨借这块石头问问。我心中把意思向神明说清楚,然后试着抬。说也奇怪,三个人当中最没有力气的我,真是不可思 议的奇迹,竟轻松地抬起石头来了。这一瞬间,我的心中产生了强烈的信念:"国际灯是必定会成功的!"我自己也吓了一跳。当时的情景,现在也还记得很清楚。 这一次高野之行对我来说意义非常深远。山本氏和木谷氏也说:"松下君,这下子心情好多了吧。"国际牌的商标与国际灯经过这一波折,6 个月之后,角型灯上市,当时是 1927 年 4 月。这就是后来销售到全国各角落的"国际灯"。最初在要推出之前,为了取名,想来想去,总想不出适当的来。好几次,我把十几个名字写在纸上选。有一天在报 纸上看到"International"的日文片 假 名 。 这 时 候 , 脑 里 好 象 有 所 感 触 。 可 是 不 懂 英 语 的 我 , 以 为"International"是跟苏俄革命有关的什么字,查字典才知道是"国际的"的意思,而"National",是"国民的,全国的"的意思,当 时日本也有 National出纳收银机,我就在这一瞬间决定用"National"。我希望我的产品能成为国民的必需品。我们终于开始销售"National"牌的 角型灯了。花了 1 万元代价才拿回来销售的东西,我当然非拼命不可。我开始动脑筋,如何宣传才能传达到每一个角落。事前我先检验新灯是否实用,结果是

"十分实用"。我下了决心:"好,既然是十分实用,我就彻底地加强宣传。"第一个方案是,把一万个免费提供给市场。当时的售价是一个 1.25 元,现在看起来相当贵。我要把 1 万个免费散发在市场,可见下了多么大的决心。松下电器后来规模更大,再也不敢冒这么大的险。当时,号称由松下制造,其实我们只做灯箱而已;消耗品的电池, 松下并没有,都是由冈田干电池制造的。冈田干电池工厂,是我们制造炮弹型电池灯以来的老主顾,现在上一代的老板已经不在了,换了第二代的藏氏,当时正是上 一代活跃的时候。既然要散发1万个灯,就得附上电池。我打算叫冈田干电池免费提供电池。方针即定,我立刻到东京去,找冈田氏交涉(冈田氏在日本是干电池制 造者的领先者之一。当时已经是创业第 15 年,获得了相当的成功,资产也有,是比松下电器更大的工厂经营者)。我把角型灯拿给冈田氏看,然后对他说,我要在上面冠上"国际"之名,大大地推销,最初 的宣传方法是要免费赠送 1万个。我希望他能够免费提供1万个电池。爱喝酒的冈田氏,以酒代替晚餐,边喝边听,他看看我不说话。他太太从旁边插嘴说:"松下先生,我们听不懂,能不 能请你再说一遍?"

我说:"为了宣传,要把 1 万个新灯免费赠送。请你免费送给我 1万个电池。一齐散发。""呵!免费吗?1万个?"他感到惊讶、意外。这也难怪,我的计划根本是破天荒的。冈田氏又说:"松下先生,那不是太过份了吗?" 我告诉他:"冈田先生,你吃惊是必然的。可是,我现在十分有把握,所以敢这么做。但我不会向你白要,我们可附带条件。现在是 4 月。我保证在年底以前卖出 20 万个。到时候,请你赠送 1 万个给我。如果卖不到 20 万个,你就一个也不给。我有信心,所以我敢先向你要那免费的 1 万个。怎么样?"冈田氏夫妇都笑着说:"松下先生,你真了不起!我做生意 15 年来,从没有人来这样跟我谈生

轩宇阅读微信二维码

微信扫码关注
随时手机看书