第一章 “华人首富”李嘉诚 3、先学做人做事，再学经商赚钱

　　厚道做人才能广开财源
　　早年，曾有一位外商想要从李嘉诚的塑胶工厂大量订货。不过，对方有一个条件，必须有实力雄厚的厂家作担保。这对于白手起家、没有任何背景的李嘉诚来说，无疑是一个严峻的挑战。
　　李嘉诚硬着头皮，上门求人为自己担保，最后磨破了嘴皮子，还是一无所获。眼看生意就要泡汤了，他只得对外商如实相告。
　　但没想到的是，外商竟被李嘉诚的诚实打动了：“说实话，我本来不想做这笔生意了，但是你的坦白让我很欣慰。可以看出，你是一位诚实的君子。诚信乃做人之道，也是经营之本。所以，我相信你，并且愿意和你签合约，同时也不必用其他厂商作保了。”
　　不料，李嘉诚却拒绝了对方的好意，他说：“您这么信任我，我非常感激！可是，因为我的资金有限，我确实无法完成您这么多的订货。所以，我还要遗憾地说，我不能跟您签约。”
　　这极富戏剧性的变化，让外商大为感慨，他没有想到，在“无商不奸、无奸不商”的商场里，竟会还有像李嘉诚这样的诚实君子。于是，外商当即决定，即使冒再大的风险，也要与这位诚实做人、品德过人的年轻人合作一把。最后，外商决定预付货款，帮助李嘉诚做成了这笔买卖。
　　与人为善自然会有好的回报
　　香港广告界著名人士林燕妮曾开过一家广告公司，与李嘉诚的长江实业有密切的业务往来。谈到李嘉诚，林燕妮总是挑起大拇指。
　　早年，香港的广告市场是买方市场，往往是广告商有求于客户，而客户根本丝毫不用担心找不到好的广告公司。时间一长，就滋长了客户盛气凌人的气焰，他们根本不把广告公司放在眼里。
　　有一次，林燕妮到长江实业的总部洽谈生意。李嘉诚想得十分周到，专程派服务员在地下电梯门口等候，把林燕妮等人接到了楼上。
　　恰好那天下雨了，林燕妮被雨水淋湿了，李嘉诚看到这种景象，连忙帮着她脱下外衣，并亲手把外衣挂在了旁边的衣架上，根本没有大老板的做派。这种风度令林燕妮大为感慨。谁又会想到，堂堂的李超人是这么谦和呢？
　　事实上，李嘉诚多年来都保持着平易近人的作风，这与他平和的做人心态有很大关系。无论对待生意上的合作伙伴，还是对待身边的员工，他都泰然处之，为人处世都让各方十分满意。这帮助他在生意上取得了更大的成就，事业蒸蒸日上。
　　追随李嘉诚20多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”
　　加拿大名记者John Demont对李嘉诚的为人赞叹不已：“李嘉诚这个人不简单。如果有摄影师想要为他造型摄像，他总是很乐于听任摆布。他会把手放在大地球的模型上，侧身向前摆个姿势……”
　　李嘉诚总是说：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望还有下一次合作。”与人为善，自然容易赢得大家的认同，只要有人追随的人在，自然不愁没有生意做，这就是李嘉诚“做人、做事、做生意”的大智慧。
　　创富经 人意决定生意
　　商场上有一则不成文的规则：“人脉决定财脉”。一个商人若能做到圆通有术、左右逢源、进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百性，中不招嫉于同行、朋友，人脉大树必能枝繁叶茂。
　　有了人脉关系，生意就灵活方便多了，各个环节畅通无阻，就会带给你机遇、利益和帮助，虽然它不是金钱，却胜似金钱；不是资产，却形同资产。
　　李嘉诚能有今天的成就，首先是因为他人缘好，在为人处世方面做得都很到位，能够拿捏好分寸，所以人人都信服他，喜欢和他交往、做生意。人缘好，关系自然就有了，人脉也就变广了，生意也就不难做了。
　　经商盈利有“道”，有规律可循。然而“德”是“道”的化身——懂得如何做人，才能做一个令人信服的大商人，正所谓成大事者不拘小节也。我们常常说“做人要厚道”，意思就是不能违背“诚实”、“豁达”、“感恩”、“直率”、“助人”等品质，成为可信赖、值得倚重的人。此外，讲诚信容易赢得合作，更容易在竞争的生意场上取得胜利。
　　从更广泛的意义上来看，懂得如何做人做事还表现为广积人脉。而人脉资源是一种潜在的无形资产，又是一种潜在的财富。一个人的朋友越多，关系网越大，那么他办事的能力就越强，成大事的几率也就越高。
　　在商场上，人脉信息被称为“情报”，足见它的价值有多么重大。越是一流的经营人才，就越重视这种“人的情报”，同时也就越能为自己的发展带来方便。
　　在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就等同于拥有了无限发展的可能性。信息来源于你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，财脉就有多大，这就是你事业无限发展的平台。