第二篇 生意人的魔方 18、该出手时就出手

　　公司，总部在沈阳。早些时候这个门市房一直是对外出租的，但是频繁换了几手之后，经营得都不好，后来就悄无声息了，房子一闲就是好几年，门口长满了蒿草。虽然大门上贴了一个对外出售的广告，也留了电话，但是一直也没有卖出去。
　　为什么没卖出去呢？主要是买方和卖方沟通太难。房子在大连开发区，房子的主人在沈阳，距离将近400公里呢，这么大个房子谁买之前不得看一看？因此就经常发生非常戏剧化的场景，沈阳那边费好大劲跑来了，打开房门买方看了几分钟，一句话：
　　“不行。”
　　完事了。这么跑了几次之后，谁不嫌烦？后来沈阳的人也懒得来了，无论你怎么打电话，对方就这一句话：“就这房子，不用看，想买你到沈阳来谈。”
　　反正也不是自己的。
　　你说这房子能卖出去吗？
　　这次对整个街道的门市房一改造，他这房子就更不好卖了，因为这条街主要以经营装饰材料为主，改造期间就盛传改造完毕这条街不允许经营装饰材料了，嫌装饰材料太乱，影响市容。再说了，人家既然要卖房子了，所以也懒得再改造它了，一个不足350平方米的门市房，对偌大的进出口公司算个什么，根本就没人理睬。所以他这房子戳在那里一直无人问津。
　　整个街道改造完成之后，想买他这房子的人突然多了起来。
　　当时移动电话还没普及呢，我们家门口正好放了一台公用电话，这些想买房子的人都用我们这台公用电话和沈阳联系，我们的店员就天天向我汇报他们关于买卖房子的谈话内容。
　　“今天沈阳那边要80万。”
　　“今天又降了，要76万。”
　　“今天沈阳的要价才60万。”
　　我有点震惊，那可是350平方米的门市房啊，我进去多少次了，60万可太便宜了，一平方还不到2000元钱呢，我急忙问：
　　“60万就卖了？”
　　“好像谈成了，买房那几个人说3天之后付款，回去取钱去了。”
　　我马上按着大门上留的那个电话号码给沈阳挂了一个电话，对方的回答很干脆：“60万，已经卖了。”
　　我问：“付款了吗？”
　　对方：“还没呢，对方说3天之内付款。”
　　我说：“我也想买，我现在就付款。”
　　对方说：“我不管你们谁买，就这个价钱了，谁先交钱就卖给谁。”
　　我问：“怎么交钱？”
　　对方：“正好我们总经理今天在大连富丽华开会呢，你们想买的话，到大连和总经理谈吧，我把他的电话给你。”
　　就这样，我到富丽华大酒店和他们总经理几句话就把事情敲定了，然后把合同写好、定金一交，一个小时的工夫把事情就办好了，350平方米的一个门市房被我60万元轻松搞定，每平方米才1700元钱。
　　等先前那几个要买房的家伙回来的时候，我这边都开始办理过户手续了。他拿着话筒和沈阳那边直嚷嚷：“不是说好了吗，我3天之内交款，怎么这么两天就卖了呢？说话也太不算数了，你们这不是骗人吗……”
　　“也不能说谁骗谁，想买这房子的多了，你又没交定金，谁等你？”
　　他们打电话的时侯我就在他们旁边站着呢，他怎么也不知道这房子让我给拿下了。
　　生意经：
　　信息就是财富。过去说：早知三日事，富贵一千年。现在我们进入了数字时代，其实早知三分钟的事情我们都可以富贵一千年。
　　对你想做的生意一定要盘算清楚，在适当的时机该出手时就出手，谁出手快谁就赢得商机。