第三篇 馅饼与陷阱 25、当鱼儿面对诱饵的时候
万向集团创始人鲁冠球还说：“在企业经营过程中，经常会遇到各种诱惑，如果控制不住自己的欲望就有可能犯错误。”
那是4年前7月初的一天，一个星期五。
下午近4点多钟的时候，一个30多岁的小伙子走进了我们的商店。当时屋里还有两个顾客，那个小伙子就静静地在柜台前有一搭没一搭地挨个柜台浏览。10多分钟之后，那两个顾客走了，这时这小伙才走过来问我：“请问你是这个商店的经理吗？”
我说：“是，您有什么需要帮忙的吗？”
小伙子走近一步，神秘地说：“到屋里说吧。”
说着小伙子竟然反客为主先我一步进了我的办公室。
我们两个都坐下之后小伙子开腔了：“我们公司承揽了付家庄一个疗养院的铝合金工程，领导让我选一家规模大的公司，估计得买个五六吨的铝材，我看了你们公司，基本是大连数一数二的了，明天我就把经理和工程师领来。”
我不动声色地掏出玉溪烟递上去：“来，抽一支。”
我一边给他点烟一边观察他，说：“你手里有没有预算，我看一下，看我的料全不全，不全的话我好给你备料。”
小伙子说：“我不懂那些东西，那些东西明天经理和工程师定，我今天来是打一个前站，经理的意思是想给我们几个弟兄单独弄出个万八的，明天可能还有别人，这些话就没法说了，经理的意思是按我们的采购金额加10%，等我们提完货我第二天来取。”
我想反正这是一个没准的事，就随意地说：“行啊，但是得支票进账之后才能给你提现金。”
小伙说：“那得几天？”
“3天。”
“行，3天就3天。”
第二天，小伙领着两个人真来了。一个五十五六岁的老年人，一个40多岁的中年人，还是个老中青三结合呢。
小伙指着那个40多岁的中年人说：“这是我们单经理。”
然后又指着那个戴眼镜的老年人说：“这是我们李工程师。”
小伙再指着我说：“这是连发公司的杜经理。”
我们开始进入主题。
李工程师像模像样地把自己的拎包打开，铺在桌子上一张像模像样的图纸，说：“杜经理，我呀是土建工程师，对铝合金其实不太明白，今天我把承包的这个工程图纸拿来了，你看一看，帮我们算一算，得需要什么料，都需要多少，差不多就行，尽量别让它多了，不够我们再来买。”
我一看图纸，上面写着：纺织工业部大连疗养院工程图纸。
看这架势倒也不像是假的，但是这种事我还真是第一次遇到，觉得有点怪怪的，买铝材的人竟然对铝材一窍不通？算就算算吧，死马当活马医吧。
用了近一个小时的时间，我把用料明细给他们拉出来了，大致算了一下，总金额差不多在10万元钱左右。
单经理向李工征求意见：“怎么样李工，就在这儿拿？”
李工迟疑了一下：“最好再看看，不过这事你说了算，我无所谓。”
单经理说：“咱们也不太懂，再遇上一些二百五也不懂，咱都不知道该拿些什么料，杜经理都给咱们算好了，得了，就在这拿吧。”
那边装车，我这边就得考虑收款的事了，我说：“你们今天怎么结算，现金还是支票？”
单经理说：“支票。”
我说：“我先看看你们的支票吧？”
单经理说：“小孙，把支票给杜经理。”
我一看支票傻眼了，是一张作废支票。我眉头一皱：“单经理，你这个支票可有问题啊，是作废支票。”
单经理说：“不可能啊，这一本支票花了十多张了，一直在我这放着，别人没碰过啊。”
“你可能不知道吧，支票改版了，新版支票从7月1日开始就生效了，新版支票下面有一个白边，白边上面印的是公司的账号，是卖发票的时候银行用专用打字机现打上去的，你这个支票现在已经是一张废纸了。”
单经理说：“这么回事啊，这我也不知道啊，多长时间没去银行了，怎么闹这么大个笑话呢？这么着吧，我把身份证押你这儿，你如果相信我，咱们就继续装车，如果你不相信我呢，咱们就星期一再说。反正现在去买支票也来不及了，不过我们还真想利用星期天多干点活，赶赶工期，要赶在取暖期之前完工。”
我思前想后思考了半天：要是被骗呢，8万元的货就没有了。不过现在身份证有了，按说也跑不了哪去，再说我可以用我们自己的货车给他们送货，货卸到哪里我也知道，不稳妥的话我就把货给他拉回来。要是不做这笔生意呢，两万元的利润没有了，如果是真事，星期一又不知道发生什么事呢……”
我说：“这么着吧，咱们也忙了一下午了，货也装得差不多了。你把身份证放我这儿，星期一把支票给我送来，把身份证拿走。”
单经理站起来冲我走过来，伸出手：“太谢谢了，第一次打交道就这么爽快，今后咱们就是哥儿们，我们所有铝材就在你们这儿买了。”
近5吨铝材就这么拉走了。
第二天上午8点半，公司的业务员宋军从大连打来紧急电话：
“杜经理，赶快带人来吧，这边正装车呢，昨天刚卸的铝材他们要拉走，说送到工地，往工地送肯定是瞎说，昨天直接送去不得了，还脱裤子放屁，估计是已经找到买主了，吕兴才把那个工程师拖住了，你赶快派人来吧。”
知道吗？我派车给他们送铝材的同时又派了两个业务员乘出租车，一直跟在货车后面，我给他们下了死令：“不管货卸在什么地方，你们就在货场对面找个旅店住下来，晚上一个入睡觉一个人给我盯着，直到他给我们送的支票人账为止。”
我对这三个买货的家伙一直就不放心，所以我还对两个业务员特意强调：“看住，这笔买卖如果不是骗局我给你们两个奖励，如果是骗子你们给他抓住，我也给你们奖励。”
结果还真让我把这几个骗子给逮个正着。
我领着派出所的人在半个小时之内就赶到了货场，那个戴眼镜的李工程师当场被抓获。后来才知道，什么工程师，狗屁都不是，就是一个下岗的无业游民，刚出狱一年，戴了一个眼镜硬充工程师。
虽然也损失了一点，但是相对于可能赚两万元的利润来说，那简直就可以忽略不计了：免费运送铝材的车费算500元，两个业务员的住宿费100元，请派出所的人吃了一顿饭，花了800元钱，两个业务员一人奖励500元，前后损失是2400元，应该算一个很不错的结局了。咱不是想着那两万元的利润呢吗，要不然谁费这劲？
很多时候骗子就是利用了商家急于赚钱的心理。所以，当鱼儿面对诱饵的时候一定要谨慎、要理智、要想出应对的办法，都想好之后再动嘴不急。
生意经：
如果处处过分小心就无法在市场里抓鱼，但是如果处处过分大胆，就难免被诱饵诱惑而失去警惕性。天上不掉馅饼，地上却处处藏着玄机，布满陷阱，所以要步步为营。
面对不太靠谱的生意、不太把握的生意，自己一定要算一笔账，这笔生意要赚能赚多少，要赔能赔多少？怎样才能做到万无一失？有没有补救的措施？等等，都要预先做好准备，既不要打草惊蛇，也不要放任对方。
在做好预案的前提下和对方周旋，你有你的打算，我有我的打算，用毛泽东在井冈山打游击时候的战略来说，那就是：“你打你的，我打我的。”
那是4年前7月初的一天，一个星期五。
下午近4点多钟的时候，一个30多岁的小伙子走进了我们的商店。当时屋里还有两个顾客，那个小伙子就静静地在柜台前有一搭没一搭地挨个柜台浏览。10多分钟之后，那两个顾客走了，这时这小伙才走过来问我：“请问你是这个商店的经理吗？”
我说：“是，您有什么需要帮忙的吗？”
小伙子走近一步，神秘地说：“到屋里说吧。”
说着小伙子竟然反客为主先我一步进了我的办公室。
我们两个都坐下之后小伙子开腔了：“我们公司承揽了付家庄一个疗养院的铝合金工程，领导让我选一家规模大的公司，估计得买个五六吨的铝材，我看了你们公司，基本是大连数一数二的了，明天我就把经理和工程师领来。”
我不动声色地掏出玉溪烟递上去：“来，抽一支。”
我一边给他点烟一边观察他，说：“你手里有没有预算，我看一下，看我的料全不全，不全的话我好给你备料。”
小伙子说：“我不懂那些东西，那些东西明天经理和工程师定，我今天来是打一个前站，经理的意思是想给我们几个弟兄单独弄出个万八的，明天可能还有别人，这些话就没法说了，经理的意思是按我们的采购金额加10%，等我们提完货我第二天来取。”
我想反正这是一个没准的事，就随意地说：“行啊，但是得支票进账之后才能给你提现金。”
小伙说：“那得几天？”
“3天。”
“行，3天就3天。”
第二天，小伙领着两个人真来了。一个五十五六岁的老年人，一个40多岁的中年人，还是个老中青三结合呢。
小伙指着那个40多岁的中年人说：“这是我们单经理。”
然后又指着那个戴眼镜的老年人说：“这是我们李工程师。”
小伙再指着我说：“这是连发公司的杜经理。”
我们开始进入主题。
李工程师像模像样地把自己的拎包打开，铺在桌子上一张像模像样的图纸，说：“杜经理，我呀是土建工程师，对铝合金其实不太明白，今天我把承包的这个工程图纸拿来了，你看一看，帮我们算一算，得需要什么料，都需要多少，差不多就行，尽量别让它多了，不够我们再来买。”
我一看图纸，上面写着：纺织工业部大连疗养院工程图纸。
看这架势倒也不像是假的，但是这种事我还真是第一次遇到，觉得有点怪怪的，买铝材的人竟然对铝材一窍不通？算就算算吧，死马当活马医吧。
用了近一个小时的时间，我把用料明细给他们拉出来了，大致算了一下，总金额差不多在10万元钱左右。
单经理向李工征求意见：“怎么样李工，就在这儿拿？”
李工迟疑了一下：“最好再看看，不过这事你说了算，我无所谓。”
单经理说：“咱们也不太懂，再遇上一些二百五也不懂，咱都不知道该拿些什么料，杜经理都给咱们算好了，得了，就在这拿吧。”
那边装车，我这边就得考虑收款的事了，我说：“你们今天怎么结算，现金还是支票？”
单经理说：“支票。”
我说：“我先看看你们的支票吧？”
单经理说：“小孙，把支票给杜经理。”
我一看支票傻眼了，是一张作废支票。我眉头一皱：“单经理，你这个支票可有问题啊，是作废支票。”
单经理说：“不可能啊，这一本支票花了十多张了，一直在我这放着，别人没碰过啊。”
“你可能不知道吧，支票改版了，新版支票从7月1日开始就生效了，新版支票下面有一个白边，白边上面印的是公司的账号，是卖发票的时候银行用专用打字机现打上去的，你这个支票现在已经是一张废纸了。”
单经理说：“这么回事啊，这我也不知道啊，多长时间没去银行了，怎么闹这么大个笑话呢？这么着吧，我把身份证押你这儿，你如果相信我，咱们就继续装车，如果你不相信我呢，咱们就星期一再说。反正现在去买支票也来不及了，不过我们还真想利用星期天多干点活，赶赶工期，要赶在取暖期之前完工。”
我思前想后思考了半天：要是被骗呢，8万元的货就没有了。不过现在身份证有了，按说也跑不了哪去，再说我可以用我们自己的货车给他们送货，货卸到哪里我也知道，不稳妥的话我就把货给他拉回来。要是不做这笔生意呢，两万元的利润没有了，如果是真事，星期一又不知道发生什么事呢……”
我说：“这么着吧，咱们也忙了一下午了，货也装得差不多了。你把身份证放我这儿，星期一把支票给我送来，把身份证拿走。”
单经理站起来冲我走过来，伸出手：“太谢谢了，第一次打交道就这么爽快，今后咱们就是哥儿们，我们所有铝材就在你们这儿买了。”
近5吨铝材就这么拉走了。
第二天上午8点半，公司的业务员宋军从大连打来紧急电话：
“杜经理，赶快带人来吧，这边正装车呢，昨天刚卸的铝材他们要拉走，说送到工地，往工地送肯定是瞎说，昨天直接送去不得了，还脱裤子放屁，估计是已经找到买主了，吕兴才把那个工程师拖住了，你赶快派人来吧。”
知道吗？我派车给他们送铝材的同时又派了两个业务员乘出租车，一直跟在货车后面，我给他们下了死令：“不管货卸在什么地方，你们就在货场对面找个旅店住下来，晚上一个入睡觉一个人给我盯着，直到他给我们送的支票人账为止。”
我对这三个买货的家伙一直就不放心，所以我还对两个业务员特意强调：“看住，这笔买卖如果不是骗局我给你们两个奖励，如果是骗子你们给他抓住，我也给你们奖励。”
结果还真让我把这几个骗子给逮个正着。
我领着派出所的人在半个小时之内就赶到了货场，那个戴眼镜的李工程师当场被抓获。后来才知道，什么工程师，狗屁都不是，就是一个下岗的无业游民，刚出狱一年，戴了一个眼镜硬充工程师。
虽然也损失了一点，但是相对于可能赚两万元的利润来说，那简直就可以忽略不计了：免费运送铝材的车费算500元，两个业务员的住宿费100元，请派出所的人吃了一顿饭，花了800元钱，两个业务员一人奖励500元，前后损失是2400元，应该算一个很不错的结局了。咱不是想着那两万元的利润呢吗，要不然谁费这劲？
很多时候骗子就是利用了商家急于赚钱的心理。所以，当鱼儿面对诱饵的时候一定要谨慎、要理智、要想出应对的办法，都想好之后再动嘴不急。
生意经：
如果处处过分小心就无法在市场里抓鱼，但是如果处处过分大胆，就难免被诱饵诱惑而失去警惕性。天上不掉馅饼，地上却处处藏着玄机，布满陷阱，所以要步步为营。
面对不太靠谱的生意、不太把握的生意，自己一定要算一笔账，这笔生意要赚能赚多少，要赔能赔多少？怎样才能做到万无一失？有没有补救的措施？等等，都要预先做好准备，既不要打草惊蛇，也不要放任对方。
在做好预案的前提下和对方周旋，你有你的打算，我有我的打算，用毛泽东在井冈山打游击时候的战略来说，那就是：“你打你的，我打我的。”
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