第三篇 馅饼与陷阱 27、老娘们儿出马一个顶俩
那天我们商场经理脑子可能进水了，要不就是被门给挤了，再不就是早晨吃错了药。
兴旺铝合金装修公司的经理领着业务员来买货，三说两说押给我们一张支票，大咧咧地说：“支票先放这儿，等我们工程完了一起结算。”
商场经理把对方的身份证、电话号码登记了一下，把支票往抽屉里一锁就给人家装货去了。第一次见面，第一次发生业务往来，这生意就稀里糊涂地做上了。兴旺公司的人天天来，我们这脑子进水的商场经理就天天给人家装车。
忽然有那么三五天人家不来了，这边一打电话才知道，人家工程早结束了，撤回大连了。
商场经理问：“什么时候把账结了？”
对方说：“不着急，哪天去开发区的时候给你们结账。”
商场经理一想，不是有他们押在这里的支票吗？管他呢，我给支票存上不就得了。她把账算好了，支票也拿出来了，填支票的时候傻眼了，兴旺公司一共欠账12850元，支票却是一个封千的支票，千位上已经封死了，最多能填999元9毛9分钱。
商场经理又打电话和对方联系：“你们押在这里的支票怎么是个封千的？”
“对呀，当时给你的时候你没看啊？”
商场经理：“那你们什么时候给我们结算啊，总经理老催我，还要扣我工资呢？”
“别着急，我也不能专门上开发区给你送一张支票啊。”
“你们公司在哪儿，不行我们去取？”
“不用，来了你也找不到。”
“啪”，电话撂了。
我知道这事的时候已经是3个月之后了。我对商场经理说：
“这个事你来解决吧，‘解铃还须系铃人’。”
商场经理说：“我联系多少次了，他一直也不告诉我他们公司地址，他知道咱们公司的电话号码，我打电话他也不接。”
“你就不会用手机打？”
“我的手机他也认识。”
“就不会用别人的手机？”
“我一说话他就关机……”
我实在是不耐烦了：“得得得，你就惹乱子的时候有能耐，请了神就送不了神，你要是自己做买卖，两天半就得赔精光，我就不信问不出他们家地址，你看着。”
我拿自己的手机拨通了对方的固定电话：“喂，你们家有最新的那种断桥铝吗？”
对方热情地回答：“有啊，我们这里铝合金品种特全，我们的断桥铝门窗全大连都数一数二的。”
我说：“多少钱一平方米？”
对方：“400元一平。”
我说：“太贵了吧，能不能优惠一点，我这次用的可多啊？我要改造一个酒店，把原来的塑钢窗全换成断桥铝的，拆下来的塑钢全归你们。”
对方说：“酒店多少平方？”
我说：“两千多平吧，估计门窗也得1000多平方。”
对方：“把拆下来的塑钢都给我们的话，也就能给你优惠到380元钱吧，不能再低了。”
我说：“那你能领人来看一看吗？”
对方：“你在哪儿？”
我还真怕他领人过来，就故意往远了扯，说：“在庄河。”
对方：“太远了，你们要是有诚意先上我们这里来看一看，我们家就在火车站附近，特好找，你到我们这儿也看一看我们的实力。”
实力个狗屁，有实力的公司欠人家1万多元钱都赖着不还？
我一听乐了，这不就上钩了吗：“我说那也好吧，你说吧。”
对方完全放松警惕，热情地说：“大连火车站你知道吧，我们公司就在火车站后面大菜市附近，建兴街24号，到了建兴街你就能看到我们家的牌子了，老大一块牌子。”
我说：“好吧，最近这一两天吧，我找时间去一趟。”
我“啪”把手机关掉，回头和商场经理说：“怎么样，我问他家地址了吗？你听着了吧，他主动要告诉我他们地址的吧？什么事情都要动脑子。”
3天之后，我真到兴旺铝合金公司走了一朝，我一张嘴要钱，那家伙一下就听出了我沙哑的声音，马上变脸了：“你这不是骗人吗？”
我说：“也不能这么说，你拿一张封千的支票抵押，拿了我们上万元的东西，这怎么解释？不也是骗人吗？我们找不到你们家的地址，不过用了一点你们用过的雕虫小技而已，彼此彼此吧，何苦生气？”
对方一看我是一个“钝刀子”，来了个死猪不怕开水烫：“我们经理不在，你改天再来吧。”
我说：“你坐在经理室，你不是经理？”
“我不是经理，经理出差了。”
我一看这么耗着也不行，我也不认识经理啊。他又不承认自己的身份，现在杨白劳都是大爷，黄世仁都是孙子，时兴这个！我说：“好，那我明天让一个认识你们经理的人来。”
我回到家里就把商场经理和一个厨师叫到了我的房间，面授机宜，让他们两个明天去要账。
商场张经理和乔厨师在早上8点钟准时来到了那家伙的办公室，其实就是那天我见到的那人。张经理走上去和对方握手：
“孙经理，你们这地方挺好找啊，我们经理简单地告诉了我们一番，我们一下就找到了。”
我们公司张经理今年52岁，乔厨师56岁，都长得跟膀大腰圆的老娘们儿似的，尤其那个乔厨师不仅身板大说话嗓门也大，像演小品的高秀敏似的，张经理没乔厨师胖，但是也特别魁梧，两个大老娘们儿一屁股坐在三人沙发上，马上把沙发填得满满当当的。
乔厨师毫不客气地把茶几上的茶叶盒打开分别往两个茶杯里撮了一点茶叶，一边动作一边嘟囔着：“喝点水吧，都走渴了。”
说着把两个水杯填满了水：“给经理。”
张经理说：“好，你给人家孙经理也来一杯。”
“别了，我这手给他捏茶叶怕人家嫌弃，孙经理你要水吗？”
孙经理马上摆手：“不要，不要。”
“你们上隔壁坐一会儿好不好？我们要开一个早会。”
乔厨师说：“孙经理你那么客气干什么，你们开你们的会，我们坐我们的，你要是嫌我们碍眼，给我们开一张支票，我们立马在你眼前永远消失。”
孙经理：“今天账上没钱，你们改天再来吧。”
乔厨师故意拿出平时和老娘们儿聊天时的那种腔调：“我还得赶回公司做饭呢，我不回去中午饭都没人做，孙经理你们这儿是不是也有做饭的，你们这儿做饭的也负责出去要账吗？我都不知道经理咋想的，让我一个做饭的厨师出来要账，我哪要过账，这不是赶鸭子上架吗……”
孙经理一边皱眉一边摆手，示意不要再说下去了，他说：
“要不这么着，你们在我这儿先坐着，我到隔壁开会，一会儿咱们再说。”
乔厨师装作不介意而且很熟悉的样子：“给我们一张支票不就得了，等到中午你可得管我们饭呐，怎么着也得四菜一汤……”
孙经理没吱声，摆了一下手，点了一下头，不耐烦地摔门而去。孙经理身后传来张经理和乔厨师肆无忌惮的类似于高秀敏的那种笑声。
傍近中午的时候，孙经理不知道从什么地方回来了，张经理和乔厨师可能听到了他的声音，故意再一次发出了嘎嘎的笑声，整个走廊都能听见的那种笑声。
孙经理无奈地走进屋：“很抱歉，我得请你们先出去待一会儿了，我得回家吃饭了。”
乔厨师：“别呀，大中午的你给我们赶出去我们上哪儿，你既然和我们不客气，我们俩也别客气了，我们俩就跟你上你们家对付一口吧，你们家那位要是不在家，我还可以给你们掂两勺呢，你问张经理我的手艺不错……”孙经理强忍着怒火：“那你们就在这儿坐着吧，我先走了。”
乔厨师哪管那些，扯着不太好意思的张经理说：“走，上孙经理家见识见识。”
孙经理不理不睬地往外走，张经理被乔厨师扯得一趔趄一趔趄地在后面跟着。孙经理拉开车门刚要上车，乔厨师也不知好歹地拉开车门要往里钻。
孙经理终于忍耐不住了：“你们俩先回去吧，明天我派人给你们送一张支票。”
乔厨师说：“真的？你大经理说话可得算数，省得我们老往你这儿跑，太远了。既然明天给我们送支票，我们就不上你家做客了，给你添麻烦，你干脆给我们俩捎到车站吧，我得赶快回公司做饭。”
第二天，还没到9点钟呢，孙经理派来送支票的人就到了。
你看人家孙经理，哪像不讲信用的人？前些日子八成是把这事给忘了。
什么事都得动脑子。
要账就仿佛让你拿下一块阵地，有的时候不能直来直去，需要来一个迂回。这叫战术。
谁看到金钱、支票都忘乎所以，我们张经理不就是让人家一张支票给晃得昏了头脑吗？同样，当孙经理听说有大工程自动送上门来的时候，他也一样激动得晕头转向，主动告诉我他家的地址。
孙经理是有点让人恶心，那又何妨让他也恶心一下呢？这就是以其人之道还治其人之身。
生意经：
战术有奇有正，正道不行的时候就得用点奇招，管用。
一般来说骗子都是比较聪明的，所以和他们较量你也必须学聪明一点。
兴旺铝合金装修公司的经理领着业务员来买货，三说两说押给我们一张支票，大咧咧地说：“支票先放这儿，等我们工程完了一起结算。”
商场经理把对方的身份证、电话号码登记了一下，把支票往抽屉里一锁就给人家装货去了。第一次见面，第一次发生业务往来，这生意就稀里糊涂地做上了。兴旺公司的人天天来，我们这脑子进水的商场经理就天天给人家装车。
忽然有那么三五天人家不来了，这边一打电话才知道，人家工程早结束了，撤回大连了。
商场经理问：“什么时候把账结了？”
对方说：“不着急，哪天去开发区的时候给你们结账。”
商场经理一想，不是有他们押在这里的支票吗？管他呢，我给支票存上不就得了。她把账算好了，支票也拿出来了，填支票的时候傻眼了，兴旺公司一共欠账12850元，支票却是一个封千的支票，千位上已经封死了，最多能填999元9毛9分钱。
商场经理又打电话和对方联系：“你们押在这里的支票怎么是个封千的？”
“对呀，当时给你的时候你没看啊？”
商场经理：“那你们什么时候给我们结算啊，总经理老催我，还要扣我工资呢？”
“别着急，我也不能专门上开发区给你送一张支票啊。”
“你们公司在哪儿，不行我们去取？”
“不用，来了你也找不到。”
“啪”，电话撂了。
我知道这事的时候已经是3个月之后了。我对商场经理说：
“这个事你来解决吧，‘解铃还须系铃人’。”
商场经理说：“我联系多少次了，他一直也不告诉我他们公司地址，他知道咱们公司的电话号码，我打电话他也不接。”
“你就不会用手机打？”
“我的手机他也认识。”
“就不会用别人的手机？”
“我一说话他就关机……”
我实在是不耐烦了：“得得得，你就惹乱子的时候有能耐，请了神就送不了神，你要是自己做买卖，两天半就得赔精光，我就不信问不出他们家地址，你看着。”
我拿自己的手机拨通了对方的固定电话：“喂，你们家有最新的那种断桥铝吗？”
对方热情地回答：“有啊，我们这里铝合金品种特全，我们的断桥铝门窗全大连都数一数二的。”
我说：“多少钱一平方米？”
对方：“400元一平。”
我说：“太贵了吧，能不能优惠一点，我这次用的可多啊？我要改造一个酒店，把原来的塑钢窗全换成断桥铝的，拆下来的塑钢全归你们。”
对方说：“酒店多少平方？”
我说：“两千多平吧，估计门窗也得1000多平方。”
对方：“把拆下来的塑钢都给我们的话，也就能给你优惠到380元钱吧，不能再低了。”
我说：“那你能领人来看一看吗？”
对方：“你在哪儿？”
我还真怕他领人过来，就故意往远了扯，说：“在庄河。”
对方：“太远了，你们要是有诚意先上我们这里来看一看，我们家就在火车站附近，特好找，你到我们这儿也看一看我们的实力。”
实力个狗屁，有实力的公司欠人家1万多元钱都赖着不还？
我一听乐了，这不就上钩了吗：“我说那也好吧，你说吧。”
对方完全放松警惕，热情地说：“大连火车站你知道吧，我们公司就在火车站后面大菜市附近，建兴街24号，到了建兴街你就能看到我们家的牌子了，老大一块牌子。”
我说：“好吧，最近这一两天吧，我找时间去一趟。”
我“啪”把手机关掉，回头和商场经理说：“怎么样，我问他家地址了吗？你听着了吧，他主动要告诉我他们地址的吧？什么事情都要动脑子。”
3天之后，我真到兴旺铝合金公司走了一朝，我一张嘴要钱，那家伙一下就听出了我沙哑的声音，马上变脸了：“你这不是骗人吗？”
我说：“也不能这么说，你拿一张封千的支票抵押，拿了我们上万元的东西，这怎么解释？不也是骗人吗？我们找不到你们家的地址，不过用了一点你们用过的雕虫小技而已，彼此彼此吧，何苦生气？”
对方一看我是一个“钝刀子”，来了个死猪不怕开水烫：“我们经理不在，你改天再来吧。”
我说：“你坐在经理室，你不是经理？”
“我不是经理，经理出差了。”
我一看这么耗着也不行，我也不认识经理啊。他又不承认自己的身份，现在杨白劳都是大爷，黄世仁都是孙子，时兴这个！我说：“好，那我明天让一个认识你们经理的人来。”
我回到家里就把商场经理和一个厨师叫到了我的房间，面授机宜，让他们两个明天去要账。
商场张经理和乔厨师在早上8点钟准时来到了那家伙的办公室，其实就是那天我见到的那人。张经理走上去和对方握手：
“孙经理，你们这地方挺好找啊，我们经理简单地告诉了我们一番，我们一下就找到了。”
我们公司张经理今年52岁，乔厨师56岁，都长得跟膀大腰圆的老娘们儿似的，尤其那个乔厨师不仅身板大说话嗓门也大，像演小品的高秀敏似的，张经理没乔厨师胖，但是也特别魁梧，两个大老娘们儿一屁股坐在三人沙发上，马上把沙发填得满满当当的。
乔厨师毫不客气地把茶几上的茶叶盒打开分别往两个茶杯里撮了一点茶叶，一边动作一边嘟囔着：“喝点水吧，都走渴了。”
说着把两个水杯填满了水：“给经理。”
张经理说：“好，你给人家孙经理也来一杯。”
“别了，我这手给他捏茶叶怕人家嫌弃，孙经理你要水吗？”
孙经理马上摆手：“不要，不要。”
“你们上隔壁坐一会儿好不好？我们要开一个早会。”
乔厨师说：“孙经理你那么客气干什么，你们开你们的会，我们坐我们的，你要是嫌我们碍眼，给我们开一张支票，我们立马在你眼前永远消失。”
孙经理：“今天账上没钱，你们改天再来吧。”
乔厨师故意拿出平时和老娘们儿聊天时的那种腔调：“我还得赶回公司做饭呢，我不回去中午饭都没人做，孙经理你们这儿是不是也有做饭的，你们这儿做饭的也负责出去要账吗？我都不知道经理咋想的，让我一个做饭的厨师出来要账，我哪要过账，这不是赶鸭子上架吗……”
孙经理一边皱眉一边摆手，示意不要再说下去了，他说：
“要不这么着，你们在我这儿先坐着，我到隔壁开会，一会儿咱们再说。”
乔厨师装作不介意而且很熟悉的样子：“给我们一张支票不就得了，等到中午你可得管我们饭呐，怎么着也得四菜一汤……”
孙经理没吱声，摆了一下手，点了一下头，不耐烦地摔门而去。孙经理身后传来张经理和乔厨师肆无忌惮的类似于高秀敏的那种笑声。
傍近中午的时候，孙经理不知道从什么地方回来了，张经理和乔厨师可能听到了他的声音，故意再一次发出了嘎嘎的笑声，整个走廊都能听见的那种笑声。
孙经理无奈地走进屋：“很抱歉，我得请你们先出去待一会儿了，我得回家吃饭了。”
乔厨师：“别呀，大中午的你给我们赶出去我们上哪儿，你既然和我们不客气，我们俩也别客气了，我们俩就跟你上你们家对付一口吧，你们家那位要是不在家，我还可以给你们掂两勺呢，你问张经理我的手艺不错……”孙经理强忍着怒火：“那你们就在这儿坐着吧，我先走了。”
乔厨师哪管那些，扯着不太好意思的张经理说：“走，上孙经理家见识见识。”
孙经理不理不睬地往外走，张经理被乔厨师扯得一趔趄一趔趄地在后面跟着。孙经理拉开车门刚要上车，乔厨师也不知好歹地拉开车门要往里钻。
孙经理终于忍耐不住了：“你们俩先回去吧，明天我派人给你们送一张支票。”
乔厨师说：“真的？你大经理说话可得算数，省得我们老往你这儿跑，太远了。既然明天给我们送支票，我们就不上你家做客了，给你添麻烦，你干脆给我们俩捎到车站吧，我得赶快回公司做饭。”
第二天，还没到9点钟呢，孙经理派来送支票的人就到了。
你看人家孙经理，哪像不讲信用的人？前些日子八成是把这事给忘了。
什么事都得动脑子。
要账就仿佛让你拿下一块阵地，有的时候不能直来直去，需要来一个迂回。这叫战术。
谁看到金钱、支票都忘乎所以，我们张经理不就是让人家一张支票给晃得昏了头脑吗？同样，当孙经理听说有大工程自动送上门来的时候，他也一样激动得晕头转向，主动告诉我他家的地址。
孙经理是有点让人恶心，那又何妨让他也恶心一下呢？这就是以其人之道还治其人之身。
生意经：
战术有奇有正，正道不行的时候就得用点奇招，管用。
一般来说骗子都是比较聪明的，所以和他们较量你也必须学聪明一点。
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