第三篇 馅饼与陷阱 34、不该赚的钱就别赚
万向集团创始人鲁冠球说：“不去赚太好赚的钱。”
那天，我们正忙活着呢，进来一个人，要买电线。他把要买的品种拉了一个明细，老长老长一个单子，看着都让人心烦。
当时我们公司里根本没有经营电线这个品种，但是看这么大一个买卖找上门来了，也没有不做的道理啊。
我说：“你这电线的品种和数量也太多了，我们没有现货，能不能这样，明天下午你来取货？”
对方竟然答应得很爽快：“可以，那我明天下午来吧。”
我说：“那价格……”
“价格等我明天下午来了咱们再商定，怎么样？”
我一听更高兴了，说：“行啊，肯定给你一个满意的价格。”
这个事情就这么定下来了。
我马上打个车就忙开了，到大连、金州去踩盘子，最后在金州电线电缆经销公司把货算是上全了。当时根本不知道这些电线该花多少钱，就带了一张两万元钱的支票。对方把账单交到我手里的时候我傻眼了，货款3万多元。当时我们商店刚开业不长时间，所有资金全被商品占着，账户里就这两万元钱了。怎么办？
我只好和对方商量，耽误了将近1个小时才算把事情摆平，最后对方答应：3天之后还清其余货款。
我往回走的时候还高兴地盘算呢：等对方把货款结算了，我们把剩余的货款一结清，剩下的可全是利润了，这无本生意不就成了吗？仿佛看见天上飞的天鹅就想吃天鹅肉，其实吃天鹅肉哪有那么简单？
钱哪有这么好赚的啊？第2天、第3天那个买电线的人仿佛人间蒸发了一样，一直没有出现，这火上的，3万元钱的电线卖给谁去？当时我们商店经营的主要品种是铝材配件，所有的商品加起来都不足8万元钱，这点电线就占用了1/3以上的资金，而且这电线和我们经营的品种也不搭界，这买电线的家伙要是不来，我们这3万元钱压手里说不上得多长时间兑现呢？
怎么办？人家金州那家电线电缆经销公司说话就来要欠账了，我老婆说：“就和人家实话实说吧，反正还欠他们1万多元钱呢，他们要是不同意，咱那1万多元钱就暂时不给他，再想办法呗。”
我直摇头，这个办法肯定不行，你两万元钱已经交了，那相当于是买卖已经成交了，你现在毫无理由地退货，对方肯定不答应。我说：“咱们得在电线上想办法，看能不能挑出点毛病，如果挑出点毛病事情就好办多了。”
这时我们店里一个懂点电工常识的小伙子说了：“看看他这电线足不足尺，要是不足尺他们必须给退货。”
我说：“对了，这招儿行。”
于是我找来卡尺、万用表，手忙脚乱地忙了好一会儿，毕竟咱是工程师，用学过那些公式一算，还真有了一个让我们豁然开朗的满意结果：电线没有一个规格是足尺的，全都不达标。
趁着金州电线电缆经销公司还没来呢，我主动把电话挂了过去：“马经理吗？我说，你们这电线怎么都不足尺啊，人家都带万用表来的，所有电线都测了，都不合格，你算把我们这笔生意给搅了，你们过来一趟吧，带一张支票过来。”
我们倒反客为主了。
对方来了还真没什么好说的，他们当然知道自己的电线不是国标产品，要不然当初怎么就选中了他家的产品呢，不就是觉得便宜吗？因为没做过电线，根本就不知道什么国标非标，什么足尺不足尺的，还多亏当时账面上资金不足呢，要是当时账上有钱，货款就全给人家了，那时候你再提什么国标非标的、什么足尺不足尺的，谁理睬你？
对方挺识相，带着支票和货车就来了。我把电话里说那番话重新向来人抱怨了一顿，退货的支票也收了，我组织人员要给人家装车了。我老婆过来不干了：“你们弄一些非标电线蒙人，运费瞎了咱不说，把我们的生意给搅黄了，总该有个说法吧？”
我心想：这不是得理不饶人吗？我怕她把事情弄得太僵，赶紧过来圆场：“算了，得饶人处且饶人吧，咱们也是吃一堑长一智，以后咱不就明白这事了吗？让人家走吧。”
马经理说：“大姐，这事咱双方其实都有责任，你们也没说非要国标产品，你们如果非要国标产品，我们当时就告诉你们了。”
我老婆说：“那这些电线也不能让你们拉走，等你们的支票进账了你们再来拉吧，你们把电线拉走了，支票要是个空头支票，我们还得麻烦。”
这时候我才明白老婆和他们讲条件的真正意思。毕竟是在咱这“一亩三分地”上，对方也没办法，只好按着我老婆说的意见办理。前后闹腾了将近一个星期，打车费花了好几百，一分钱没赚到，还虚惊了一场。
几年之后，我和邻居偶尔谈起了这件事，邻居笑了，他说：
“这事是后院王军干的，他嫌你们的院墙把他们出行的路口给堵死了，也要给你们添添堵。”
你看，任何事情都不是无缘无故的，有因肯定有果。
生意经：
眼前突然出现一些莫名其妙的生意，你一定要有所警觉，不该赚的钱就不要去赚，说不准那就是一个圈套。
哪一行都有哪一行的窍门，不在行的东西最好不去碰，想要碰就先把它弄明白。
注意对商品数量的核对与商品质量的检验。
无论熟悉的客户还是不熟悉的客户，不是现货的生意都要签订协议，缴纳一定的定金，否则这种生意宁愿不做。期货拖延的时间越长，中间出现变数的可能就越大。
搞好社区关系是经商必须做好的一门功课。
那天，我们正忙活着呢，进来一个人，要买电线。他把要买的品种拉了一个明细，老长老长一个单子，看着都让人心烦。
当时我们公司里根本没有经营电线这个品种，但是看这么大一个买卖找上门来了，也没有不做的道理啊。
我说：“你这电线的品种和数量也太多了，我们没有现货，能不能这样，明天下午你来取货？”
对方竟然答应得很爽快：“可以，那我明天下午来吧。”
我说：“那价格……”
“价格等我明天下午来了咱们再商定，怎么样？”
我一听更高兴了，说：“行啊，肯定给你一个满意的价格。”
这个事情就这么定下来了。
我马上打个车就忙开了，到大连、金州去踩盘子，最后在金州电线电缆经销公司把货算是上全了。当时根本不知道这些电线该花多少钱，就带了一张两万元钱的支票。对方把账单交到我手里的时候我傻眼了，货款3万多元。当时我们商店刚开业不长时间，所有资金全被商品占着，账户里就这两万元钱了。怎么办？
我只好和对方商量，耽误了将近1个小时才算把事情摆平，最后对方答应：3天之后还清其余货款。
我往回走的时候还高兴地盘算呢：等对方把货款结算了，我们把剩余的货款一结清，剩下的可全是利润了，这无本生意不就成了吗？仿佛看见天上飞的天鹅就想吃天鹅肉，其实吃天鹅肉哪有那么简单？
钱哪有这么好赚的啊？第2天、第3天那个买电线的人仿佛人间蒸发了一样，一直没有出现，这火上的，3万元钱的电线卖给谁去？当时我们商店经营的主要品种是铝材配件，所有的商品加起来都不足8万元钱，这点电线就占用了1/3以上的资金，而且这电线和我们经营的品种也不搭界，这买电线的家伙要是不来，我们这3万元钱压手里说不上得多长时间兑现呢？
怎么办？人家金州那家电线电缆经销公司说话就来要欠账了，我老婆说：“就和人家实话实说吧，反正还欠他们1万多元钱呢，他们要是不同意，咱那1万多元钱就暂时不给他，再想办法呗。”
我直摇头，这个办法肯定不行，你两万元钱已经交了，那相当于是买卖已经成交了，你现在毫无理由地退货，对方肯定不答应。我说：“咱们得在电线上想办法，看能不能挑出点毛病，如果挑出点毛病事情就好办多了。”
这时我们店里一个懂点电工常识的小伙子说了：“看看他这电线足不足尺，要是不足尺他们必须给退货。”
我说：“对了，这招儿行。”
于是我找来卡尺、万用表，手忙脚乱地忙了好一会儿，毕竟咱是工程师，用学过那些公式一算，还真有了一个让我们豁然开朗的满意结果：电线没有一个规格是足尺的，全都不达标。
趁着金州电线电缆经销公司还没来呢，我主动把电话挂了过去：“马经理吗？我说，你们这电线怎么都不足尺啊，人家都带万用表来的，所有电线都测了，都不合格，你算把我们这笔生意给搅了，你们过来一趟吧，带一张支票过来。”
我们倒反客为主了。
对方来了还真没什么好说的，他们当然知道自己的电线不是国标产品，要不然当初怎么就选中了他家的产品呢，不就是觉得便宜吗？因为没做过电线，根本就不知道什么国标非标，什么足尺不足尺的，还多亏当时账面上资金不足呢，要是当时账上有钱，货款就全给人家了，那时候你再提什么国标非标的、什么足尺不足尺的，谁理睬你？
对方挺识相，带着支票和货车就来了。我把电话里说那番话重新向来人抱怨了一顿，退货的支票也收了，我组织人员要给人家装车了。我老婆过来不干了：“你们弄一些非标电线蒙人，运费瞎了咱不说，把我们的生意给搅黄了，总该有个说法吧？”
我心想：这不是得理不饶人吗？我怕她把事情弄得太僵，赶紧过来圆场：“算了，得饶人处且饶人吧，咱们也是吃一堑长一智，以后咱不就明白这事了吗？让人家走吧。”
马经理说：“大姐，这事咱双方其实都有责任，你们也没说非要国标产品，你们如果非要国标产品，我们当时就告诉你们了。”
我老婆说：“那这些电线也不能让你们拉走，等你们的支票进账了你们再来拉吧，你们把电线拉走了，支票要是个空头支票，我们还得麻烦。”
这时候我才明白老婆和他们讲条件的真正意思。毕竟是在咱这“一亩三分地”上，对方也没办法，只好按着我老婆说的意见办理。前后闹腾了将近一个星期，打车费花了好几百，一分钱没赚到，还虚惊了一场。
几年之后，我和邻居偶尔谈起了这件事，邻居笑了，他说：
“这事是后院王军干的，他嫌你们的院墙把他们出行的路口给堵死了，也要给你们添添堵。”
你看，任何事情都不是无缘无故的，有因肯定有果。
生意经：
眼前突然出现一些莫名其妙的生意，你一定要有所警觉，不该赚的钱就不要去赚，说不准那就是一个圈套。
哪一行都有哪一行的窍门，不在行的东西最好不去碰，想要碰就先把它弄明白。
注意对商品数量的核对与商品质量的检验。
无论熟悉的客户还是不熟悉的客户，不是现货的生意都要签订协议，缴纳一定的定金，否则这种生意宁愿不做。期货拖延的时间越长，中间出现变数的可能就越大。
搞好社区关系是经商必须做好的一门功课。
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