第十二章 外交长才（贤使类）

第十二章外交长才（贤使类）

［开宗明义］大臣出使，若能达成任务，不但可以提振本国声威，更可以杜绝邻国非份之念，所以关系非常重大。假使用人不当，则难免丧权辱国。纵观历史 上成功的使节，往往能随机应变，扭转局势，创造不朽的功业，而令捍卫疆域的将帅自叹不如；更教后代子孙，想见当时风范，莫不肃然起敬。

349 桔逾逾淮为枳

齐国派晏婴（殁于公元前 500 年）出使楚国，到了宫廷求见。

楚王事先派人绑着一个人来到宫廷，报告说：“这个齐国人涉嫌偷盗。”

楚王这时对晏婴说：“齐国人擅长偷盗吗？”

晏婴不甘示弱，说：“我听说出产在江南的橘，一到了江北就变成枳了；为什么如此呢？是因为环境的关系啊！现在这个人在齐国不偷不盗，来到楚国却偷盗，岂非环境的关系？”

楚王笑着说：“我想损你，没想到却损了自己。”

350 夫差假称天子

晏婴出使吴国。

吴王对外交官员说：“我听说晏婴是北方的辩士，熟悉礼节。你让接待人员接待他的时候，称我为天子。”

第二天，晏子有事求见吴王。

外交官员说：“天子召见。”

晏婴感慨再三，说道：“我受敝国国君之命出使吴国，不才实在感到迷惑，竟然来到天子的朝廷。请问吴王在哪里？”

外交官员传报了这番话，吴王才说：“对晏婴说夫差请他进来。”

晏婴于是以诸侯之礼晋见。

351 进狗国才走狗门

晏婴出使楚国，晏子长得矮小，楚国人作弄他，故意在大门旁开了小门请晏婴进去。

晏婴不进去，说：“出使狗国的话从狗门进去，现在出使楚国，不应当从这个门进去。”

接待人员只好让他从大门进去见楚王。

楚王见到晏婴，说“齐国没有人才吗？”

晏婴回答说：“齐国光是临淄城就有三百间（一闾 25 家），大家举起袖子就连成帷幕，一挥汗像下雨一般；人挤人，肩并肩，脚跟接着脚跟，怎会没有人才？”

楚王说：“既然如此，怎么会派你这种人来呢？”

晏婴说：“齐国派遣使者，是依才德做标准的，派贤者出使存贤能君主的国家，派不肖的人出使有不肖国君的国家；因为我最不肖，所以应该出使楚国。”

352 贤臣已逝，可以讨伐

楚庄王想讨伐恶国，先派豚尹去探查。

豚尹回来报告说：“不能出兵讨伐，晋国的在上位者有忧患意识，在下位者生活和乐，而且有位贤臣名叫沈驹，还活着。”

第二年，又派尹豚去观测，豚尹回来报告说：“可以出兵讨代了。当初的贤臣沈驹已经死了，国君身边都是一些喜欢奉承、阿谀的人；国君好玩乐而不守节度，百姓生活危苦而且埋怨统治者，上下离心。如果出兵讨伐，百姓一定会先造反。”

庄王依从豚尹的话去做，果然像他说的一般。

353 士人生气的时侯

秦王派人告诉安陵君说：“我想用五百里地交换安陵，安陵群不肯，是为什么呢？再说秦已灭了韩、魏、齐，而安陵不过只有五十里地，能保全下来，是因安陵君是长辈，所以我才不愿强迫。现在我用十倍的土地来扩充安陵君的领土，安陵君却违背我的意思，难道是瞧我不起吗？

唐雅回答说：“不是这样的，安陵君的土地是先王留下来的，即使有千里的土地，也不敢交换，何况只有五百里地呢？”

秦王生气的对唐睢说：“你听过天子发怒的情况吗？”

唐睢说：“没听过。”

秦王说：“天子发怒时，伏尸万人，血流千里。”

唐睢说：“大王看过平民生气的样子吗？”

秦王说：“平民生气，不过脱帽赤脚，用头撞地罢了！”

唐睢说：“这是庸人生气，不是士人生气。像专诸刺杀王僚时，慧星同时袭击月亮；摄政刺杀韩傀时，白虹同时贯穿太陽；要离刺杀庆忌时，苍鹰同时在宫殿上展开攻击。这三位都是平民中的士人，现在含怒未发，祸福之兆将由天而降，加上我，就有四个刺客了。若果士人生气，虽然只有伏尸二人（王与刺客），血流五步，但天下人却得为大王服丧。”

说着，一边挺剑站立。

这时秦王恐惧，高兄在地，道歉说：“先生请坐，何必如此呢？我懂了。韩、魏灭亡之后，安陵不过才五十里，尚能保全。就凭先生的辅佐了。”

354 勿忘祖先杀羊为盟

齐国发兵攻打鲁国（约在公元前 617 年），鲁公很担心，派柳下惠去见齐侯（孝公）。

齐侯说：“鲁国国君害怕吗？”

柳下惠说：“不怕？”

齐侯生气地说：“为什么？”

柳下惠说：“我的国君之所以不怕，是因齐国、鲁国国君的祖先，当初在走出周天子宫殿南门时，杀羊而后彼此约定，往后子孙如果敢彼此攻击，下场会像被宰的羊一般。我们国君就因这件约定，所以不怕，否则百姓受难

的事，国君哪有不放在心上的呢？”

齐侯听了就带兵回国。

355 四贤当国攻不得

晋国赵简子（赵鞅）想攻打卫国，就先派史黯去探察，本来约定为期一个月，结果史黯六个月后才回来。

赵简子说：“为什么去这么久呢？”

史黯说：“想求利却受害，往往因为观察得不仔细。卫国有蓬伯玉当宰相，史黯辅佐，孔子作宾客，子贡在国君面前当差，国君左右有很多贤人，怎么可以袭击呢？”

简子听了，只好按兵不动。

356 内忧攻强，外患击弱

齐简公时，田常想在齐国造反（约在公元前 484 年），又怕高、国、鲍、晏等大臣作梗，所以想改调部队反攻打鲁国。

孔子听到消息，告诉门下学生说：“鲁国是我们祖坟所在地，是父母之国，如今十分危急，各位何不出去想想办法呢？”

子路随即请求外出，孔子不答应。子张、子石也请求外出，孔子也不答应。子贡请求外出，孔子答应。

子贡于是来到齐国，游说田常：“你要攻打鲁国，错啦！鲁国是难打的国家，它的城墙又薄又低，土了又窄又低，国君遇笨而不仁，大臣虚伪而无用，士民又厌恶作战，所以不能攻打。你不如去攻打吴国，吴国的城墙又厚又高，土地广阔，装备新式坚固，战士都是精选而且健壮的，有重器精兵，又有贤明的大夫守御，比较容易攻打。”

田常生气地说：“你认为难的，却是人家认为容易的；你所谓容易的，却是人家所谓难的。你说这些，是什么道理呢？”

子贡说：“我听说国内有忧患的，就攻打强国；国外有忧患的，才先攻打弱国。我听说你曾三度受封却都未成功，是国内大臣不顺从的缘故。而你现在想攻打 鲁来扩充齐国的领域，战胜了则国军荣耀、国家强盛。其他大臣的地位提高了，但你却毫无功劳，反而会与国君日渐疏远，那你想成就大事，难喽！所以说，“不如 攻打吴国。”倘若打吴国，不胜，人民死在国外，国内大臣的势力也空虚了。这么一来，对你而言，不再有大臣作梗，也不会有人民责怪你，而能够控制齐国的，只 有你了。”

田常说：“有道理。”

357 冯驭说秦，孟尝复相

齐王（缗王）被秦、楚的底毁迷惑，认为孟尝名望高过君主，而且在齐国专权，就废了孟尝君的职位（公元前 298 年）。

孟尝君的门下客一听说孟尝君被废，都走了。

冯驭没走，告诉孟尝君说：“请借我一辆可以到秦国的车子，一定让你受国君重用，封地增加，你愿意吗？”

孟尝君于是准备车子、礼物，派他去秦国。

冯驭拂入秦国，游说秦王（昭襄王）：“天下的游士，驱车入秦，没有不希望使秦国强大而削弱齐国的；而驱车入齐的，没有不希望使齐国强大而消弱秦国。这是因为秦、齐势不两立，想一决雌雄，能称雄就能掌握天下了。”

秦王听，单膝落地拜问：“如何能让秦国称雄呢？”

冯驭说：“大王知道齐国废除孟尝君的职位吗？”

秦王说：“听说了。”

冯驭说：“使齐国在天下之间举足轻重，都是孟尝君的功劳。现在齐王听了他人诋毁的话，废了孟尝君的职位，盂尝君心中怀怨，一定会背弃齐国。如果他能 投靠秦国，那么齐国的人心自然倾向秦国，齐国领土就掌握之中了，岂只是称雄而已？大王赶紧差使者筹办厚礼去迎聘孟尝君，千万不要错失良机。否则一旦齐国觉 悟，再重用孟尝君，那谁能称雄天下，那就难说了。”

秦王很高兴，就派了十辆车子，载了百镒的黄金，来迎聘孟尝君。

下归附，秦国自然就称雄于天下，齐国大城临淄、即墨就危险了。大王何不在秦国使者还未到的时候，恢复孟尝君的职位，再扩充他的领地，向他表示谢罪之意？孟尝君一定欣然接受，秦国即使强大，又怎能强请他国之人去当宰相呢？”

齐王说：“好！”

于是召见孟尝君，恢复他宰相的职位，赐予旧有封地，另外又扩充了一千户，这时，秦国使者恰好到了齐国，一听说这件事，只好回去了。

358 赵仓唐令主君父慈子孝

魏文侯将太子击封在中山（公元前 408 年）经过三年，双方都未派使者往来。

太子舍人赵仓唐向太子进言说：“身为人子，三年来问侯父亲，不算孝顺；身为人父，三年未探问儿子，也不算慈爱。我愿充当使者为太子问候父亲，请问君侯有什么嗜好？”

太子说：“君侯喜欢吃晨凫和北犬。”

于是派赵仓唐献晨凫和北大给魏文侯。

赵仓唐来到朝廷，先呈报说：“我是君侯孽子击的使者，不敢当着大夫朝会的时候晋见，只希望在君侯宴会的时候，将晨凫献到君侯的膳厨，另外，牵了一条北犬，想献给君侯的侍臣。”

文侯很高兴地说：“击真是爱我，知道我的嗜好。”

于是召见赵仓唐。问道：“你的国君还好吗？”

赵仓唐说：“很好，我来的时候，还大庭送我呢！”

文侯回头指着左右的侍臣说：“你的国君身高与哪个人差不多？”

赵仓唐说：“依照礼仪，拿人相比，要找同等的相比；而诸侯是独一无二的，无法与他人相比拟。”

文侯说：“那他身材与寡人相比，如何？”

赵仓唐说：“君侯所赏赐的外府袤袄，恰好合身，所赏赐的斥带，也不必再修改。”

文候很高兴，于是派赵仓唐赏赐太子一套衣服，并命令他在鸡鸣之前面见太子。

太子起身，跪拜，接受赏赐，打开箱子，发现衣服颠倒了。

太子说：“快！准备车子，我一大早就要出发了，君侯召见我。”

赵仓唐说：“我回来的时候，并未接到君侯的命令啊！”

太子说：“君侯赏赐衣服给我，不是御寒的，是想召见我，因，此命令你在鸡鸣时分到。《诗经》上不是说：‘东方未明，颠倒衣裳，颠之倒之，自君召之。’吗？”

于是晋见文侯，文侯很高兴，大张宴席，并且说：“疏远贤者而亲近疼爱的人，实在不是为社稷谋福的好办法。”

于是派出少子挚，将他封在中山，而恢复击太子的地位。

所以古人说：“想了解儿子，应先看看他的朋友；想了解国君，应先看看他差遣的使臣。”赵仓唐一出使，就使文侯成为慈父，使击成为孝子，这话难道不可信吗？

359 毋择“失礼”反受赏

魏文侯派毋择献大鹄鸟给齐侯，但毋择在途中却让大鹄鸟给飞了，只好献上空笼子。

毋择拜见齐侯之后，说：“我国君派我来献大秸鸟，我在半路上又饿又渴，出去吃喝，没料到大鹄鸟就飞上天，再也不回来了。我想我并不是没钱再买大鹄 鸟，但哪有当国君的使者，可以随便更换礼物的呢？我又想我并不是不能自杀谢罪，让自己的尸骨暴露在荒野中，但又怕人家批评我的国君只重视鹄鸟，却不重视使 者。我再想我并不是不能逃到陈、蔡两国之间去，但怕会损伤两国国君间的交往，所以不敢贪生逃亡，只好献上空笼子，希望大王重重的处罚我。”

齐侯很高兴地说：我听到你说的三句话，比拥有鹄鸟好多了。我有大城郊外的一百里，想送给你当生活用的礼物。”