第十二章 外交长才（贤使类）(3)

陈文帝对杜杲说：“家弟蒙受礼遇，护送回来，实在是周国给予的恩惠；但是如果鲁山城没有交还给你们，恐怕也不会如此吧！”

杜杲回答说：“安成在长安，只算是平民，却是陈主的弟弟，身价何止是一座城而已？本国一向敦睦九族，恕道更是推及外物，所以送安成回来。现在你竟然说是用平常的土地才换回骨肉之亲，这种话实在不是使臣所敢听的事。”

文帝觉得惭愧，说道：“刚才是开玩笑的。”

从此对杜杲就更好了。

371 王虔朗用舌如用兵

符彦通是蛮族酋长，自以为富强，就在溪洞之间自称为王。王逵在攻下湖南之后，想派使者去安抚他，于是召募能去的人，他手下将领王虔朗自动请求前往。

王虔朗到溪洞之后，符彦通在侍卫如云的情况下接见他，态度十分狂傲。

王虔朗高声责备他说：“足下自称是符秦的后裔，应该知道礼仪，而与其他蛮夷有所分别。以前马氏在湖南的时候，足下的祖父都北面称臣，如今我们主公控制了以前马氏所有的领土，足下不早点去乞求结盟，还让使者先来找你，又不懂得以礼接待，难道不怕将来后悔？”

符彦通听了，又惭愧又害怕，站起身来握着王虔朗的手，向他谢罪。

王虔朗知道可以打动符彦通的心，就顺势游说他说：“溪洞这一带的土地，在隋、唐时，都是州、县，史册、图籍都有记载。现在你既没有天子的命令，又没 有使节的委任，虽然在山谷之间自称为王，其实不过是个蛮夷的酋长罢了，不如去掉王号，归顺王公，王公必定以天子的身份，正式委任足下，使足下与中国的侯、 伯有同等的地位，岂不是既尊贵又荣耀？”

彦通非常高兴，就去除王号，并将王虔朗入贡几枚铜鼓给王逵。

王逵说：“虔良一番话就胜过几万名部队，真是国士啊！”

372 坚守节操，不辱使命

宋太宗时（公元 968～997 年）起居舍人辛仲甫出使辽国。

辽王问道：“听说中原朝廷之中，有位党进，非常骁勇；像他这样的人才，有多少人呢？”

辛仲甫回答说：“中原名将很多，像党进这种人，只是做鹰犬的材料，

哪能数得清呢？”

辽王想留下辛仲甫，辛仲甫说；“有诚信才能成就道义，就道义而言，我不能留下：如强迫我留下，我只有死一条路。”

辽王知道辛仲甫坚守节操，无法动摇，就备了厚礼，送辛仲甫回中原。

宋太宗说：“仲甫远赴绝域出使，可说是不辱君命，如果再有几个像他这样的人才，朕有什么好担心的呢？”

373 弱国外交，赏全保地

宋朝富弼（公元 1004～1083 年）出使契丹，见到了契丹王，说道：“我们两朝国君维持良好的关系，已经四十几年了，你们突然要求我们割让土地，为什么呢？”

契丹王说：“臣子们希望带兵南下，而我认为不如派使者要求你们割让土地，要不到土地，再出兵也不晚。”

富弼说：“北朝与中国保持良好的关系，则国君就可以专享利益，臣子却一无所获；如果用兵的话，那么臣子就可以从中图利，而国君则蒙受其害。所以提议出兵的，都只是为自己设想。现在中国边境万里，精兵百万；北朝想出兵，能保证一定打赢吗？即使赢了，所丧失的士卒、马匹，算做臣子的损失呢？还是国君的损失？”

契丹王说：“只要我们得到土地，两朝友好关系自能持久。”

富弼说：“北朝既然以获得土地为荣耀，那南朝也一定失去土地为耻辱；我们既然是兄弟之国，怎么可以一受荣耀，一受耻辱呢？”

于是反复说明不能割让土地的理由，最后议定增加交付契丹的款项，而后才回去。

374 口折强敌，视死如归

宋朝时，方信孺（公元 1177～1222 年）为参谋官，出使金国。纥石烈子仁对他要求五件事：宋对金称臣、割让土地、送回俘虏、交出首谋、附加每年交付的款项。将方信儒留在监狱中，四周由兵刃出鞘的士兵守卫着，并断绝粮食及饮水的供应。

方信孺说：“送回俘虏、送钱都可以。但交出首谋，却是自古以来都没有的事。至于对金称臣、割让土地，实在不是我能答应的。”

子仁生气地说：“你不想活着回去吗？”

信孺说：“我受命出国门的时候，已将生死置之度外了。”

子仁无法使他屈服。

方信孺曾经三度出使金国，能凭借口舌折服强敌，即使古代出名的使节也不能比他好。