肆、为政__二、知人

二、知人

183.凡论人，通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，近则观其所好，一习一 则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其特，哀之以验其仁，苦之以验其志。八观六验，此贤主之所以论人也。论人必以六戚四隐。何谓六戚？父母兄弟妻子。何谓四隐？一交一 友故旧邑里门廊。内则用六戚四隐，外则以八观六验，人之情伪，贪鄙羡美(羡美作美恶)，无所失矣，此先圣王之所以知人也。（卷三十九·吕氏春秋）

【白话】大凡衡量一个人，当他显达时，观察他所礼遇的是哪些人；当他荣贵时，观察他所提拔举荐的是什么样的人；当他富有时，观察他所供养款待的是哪些人；当他受到君主听信时，观察他言行是否一致；当他闲居在家时，观察他的嗜好是否正当合法；当他亲近君主时，观察他的言谈是否与正道相应；当他困苦时，观察他是否对非分之财有所不受；当他处于卑贱时，观察他是否对非义之事有所不为。使他喜悦，考验他能否保持操守；使他欢乐，检验他是否有邪念恶行；使他发怒，检验他能否节制心中怒气；使他恐惧，观察他如何独自应对而不害怕；使他哀伤，检验他是否心存仁慈；使他困苦，考验他意志是否坚强。以上八项观察、六项检验，是贤主用来衡量人才的方法。衡量和评定人才还必须依照“六戚四隐”。什么是六戚？就是父、母、兄、弟、妻和子。什么是四隐？就是朋友、熟人、乡邻和亲信。在内就用六戚四隐为标准，在外则用八观六验的方法，如此一来，为人真诚虚伪、贪婪粗鄙或善恶等品性，就能一览无遗了。这就是古圣先王辨识人才的方法。

184.景公问求贤。晏子对曰：“通则视其所举，穷则视其所不为，富则视其所分，贫则视其所不取。夫上难进而易退也，其次易进而易退也，其下易进而难退也。以此数物者取人，其可乎！”（卷三十三·晏子）

【白话】齐景公问求取贤才的方法。晏子回答说：“当一个人仕途亨通时，要看他所推荐的人才如何；当困穷失意时，看他不愿做的事是什么；当富有时，看他分享财物的对象是谁；当贫穷时，看他是否不取不义之财。一个上等的贤士，不贪禄位而一心向着道义，所以难于出仕而容易引退；次等的是向着禄位亦不背弃道义，所以容易出仕也容易引退；下等的是背弃道义而向着禄位，他们急于出仕却难以引退。如果能用这样的标准去考核选拔人才，应该就可以达到选贤举能的目的了！”

185.居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣。（卷十一·史记上）

【白话】平时看他所亲近的人，富裕时看他所交往或施与的人，显达时看他所推举的人，穷困时看他不愿做的事情，贫贱时看他是否不苟取。这五点足以确定宰相的人选。

186.一曰，微察无微察二字问之以言，观其辞。二曰，穷之以辞，以观其变。三曰，与之间谍，以观其诚。四曰，明白显问，以观其德。五曰，使之以财，以观其贪（贪作廉）；六曰，试之以色，以观其贞；七曰，告之以难，观其勇；八曰，醉之以酒，以观其态。八征皆备，则贤不肖别矣。（卷三十一·六韬）

【白话】鉴别人才有八种方法。一是向他提出问题，观察他言辞是否条理分明；二是追问到底，观察他的应变能力如何；三是暗中调查，观察他是否忠诚不二；四是明确直接地提问，看他的回答是否有隐瞒或夸张之处，借以观察他的品德如何；五是让他支配财物，观察他是否廉洁；六是用女色试探，观察他的节操如何；七是把危难的情形告诉他，观察他是否勇敢；八是让他喝醉酒，观察他的酒品如何。这八种检验的方法都用上了，一个人的贤明或不肖就能分辨出来了。

187.故听言不如观事，观事不如观行。听言必审其本，观事必挍其实，观行必考其迹。参三者而详之，近少失矣。（卷四十九·傅子）

【白话】听取言论不如观察事情，观察事情不如观察行为。听取言论必须审察其中的来源、动机，观察事情必须验证实际状况，观察行为必须考证事情的前因后果。把这三方面综合起来分析，比较不会出错。

188.昔人知居上取士之难，故虚心而下听；知在下相接之易，故因人以致人。（卷四十九·傅子）

【白话】过去的君主知道身处高位要选拔人才的困难，所以虚心听取下属的意见；君主知道身处下位的人与一般人来往容易，所以凭借他人来感召人才。

189.任己则有不识之蔽，听受则有彼此之偏。所知者，以爱憎夺其平；所不知者，以人事乱其度。（卷三十·晋书下）

【白话】听任自己的好恶，就有不能明察人才的弊病；听受外来的讯息，则容易造成彼此认知上的偏差。对认识的人，以自己印象的好坏，而不能客观公平地对待；对不认识的人，容易以人情关系扰乱了原有的制度。

190.子曰：“君子易事而难悦也。悦之不以道，不悦也。及其使人也，器之。小人难事而易悦也。悦之虽不以道，悦也。及其使人也，求备焉。”（卷九·论语）

【白话】孔子说：“为君子做事容易，但要使他高兴却很难。因为取悦君子而不合道理，君子是不会高兴的。至于君子用人，总能适才适任。为小人做事难，但使他高兴却很容易。因为取悦小人虽不合道理，他也会高兴。至于小人用人，总是要求完美无缺。”

191.子曰：“鄙夫可与事君也哉？其未得之也，患得之。既得之，患失之。苟患失之，无所不至矣。”（卷九·论语）

【白话】孔子说：“见识浅陋又没有学问道德的人，可以让他事奉君主，替国家办事吗？当他还未得到官位利禄时，总是忧心得不到。一旦得到以后，又忧心会失掉。如果他忧心的是失掉官禄，完全不为百姓着想，那什么坏事都干得出来。”