价格陷阱

你走进某家咖啡店。看到一杯咖啡的两种售价。第一种是额外赠送33%的量，第二种是给你33%的价格折扣。买哪一种更合算？你可能会觉得，这两种价格没什么区别。但是你错了。实际上，33%的价格折扣等于赠送50%的咖啡，比第一种价格赠送的多，所以第二种价格更合算；仔细算是这样的：如果标准咖啡的价格是3夸脱1美元（1夸脱0.33美元），第一种价格1美元可买到4夸脱（每夸脱0.25美元），第二种价格67美分能买到3夸脱（每夸脱0.22美元）。额外的赠送通常让人觉得比折扣更赚，这一道理对商家来说非常有用。卖麦片时。不要谈折扣，要谈盒子是多大；卖汽车时，不要谈油耗，要谈能跑多少英里。

到夏季，国际快餐连锁店推出了冰饮第二杯半价的促销活动。这给人“第二杯是5折”的非常诱人的印象，但加上没有打折的第一杯，第二杯的实际折扣价格是七五折。