温州人高明在何处

敢想的女人也能干

穷人：我是女人，还是安分地在家相夫教子吧，瞎折腾什么呢？

温州人：谁说女人不能创业，女人能顶半边天，男人能干的，女人照样能干。

温州人无论男女，身上都流淌着做老板的血液，都喜欢创业，做一番自己的事业。美国华裔企业家林敏芝原本是温州人。1982年，她把两个女儿留在家中，自己赴美打工，当时，她买机票的钱都是借的，就是凭这种背水一战的胆识，林敏芝迈出创业的第一步。

刚到美国，林敏芝先在布衣厂和餐馆打工。一年后，林敏芝的“梨园”餐馆诞生了。紧接着，林敏芝分别在布鲁克林闹市区和曼哈顿的时代广场开了两家摆货礼品店。1986年，林敏芝考下地产执照，开始介入地产界。

1997年，一个机会出现在林敏芝的眼前。一个名叫河头镇的地方，有一家旅馆要拍卖。那家旅馆有56个房间，居当地最破旧的旅馆。精明的林敏芝看到与别人不一样的东西：旅馆旁边有美丽的风景，旅馆附近有名牌商品专卖店一条街。

林敏芝认为，这里可以打造成一家环境幽雅的度假酒店。她在警察的协助下，清理走住在旅馆里的流浪汉们。然后，一把火烧掉全部的家具和地毯。最后，林敏芝花了100万美元，重新装修旅馆，把旅馆打造成小镇上最好的“绿景旅馆”。

如今，林敏芝不仅拥有绿景旅馆，创建华美地产公司，还担任纽约第一百货公司的董事长兼总经理，并被授予“首届美国50位杰出华裔企业家”的称号。

生活中处处有商机

穷人：我知道做生意要做有特色的东西，但是，我能想到的商机似乎人家都已经想到了。

温州人：商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表一直想不到，只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，到处都有商机。

北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松认为，任何一个人的成功，绝不是偶然的。我不完全否认机遇的作用，但决不想夸大它，对我来说，身边就有很多人和我面临同样的机遇，为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。这一点比机遇重要得多。

比如卖菜，我和一个卖菜的一起去进菜，我进了一车油菜，他进了一车韭菜，到了傍晚，他的一车韭菜全卖完了，我的油菜还剩3/4。我不明白为什么会这样，又不好意思问人家，后来一琢磨，那天是礼拜三，宣武区的人多半礼拜四休息，正好买点韭菜包饺子。

我明白了，包括卖菜在内的很多底层商业活动，也是很有学问的。以后的所有经商活动，我都要先问问为什么，搞清楚了再做，一定没错。

我开北京第一家手工饺子馆，完全是出于自己爱吃饺子，于是想到别人也可能爱吃，便开了。结果证明，我的判断是正确的。

后来我发现，很多看起来很有钱的人进来吃，我就想是不是山珍海味他们都吃腻了？做了些分析后，我开了一家“忆苦思甜大杂院”，这里净是些大饭店里没有的棒子面粥、高梁饼子......一生意出奇的好，它既迎合吃惯大餐馆的有钱人的猎奇心理，又满足一些人对故乡的思念之情。

当你为找不到商机而一筹莫展的时候，不妨多把眼光放在生活中，只有不断地关注生活，才会想到生活中最需要的、最有特色的东西，找剑与众不同的商机。
反其道避实就虚

穷人：经商就是为了赚钱，因此，一定要在富裕的地方经营，这样才能赚到更多的钱。

温州人：如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了。如果你反其道而行之，到落后的地方去推销他们最需要的东西，市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗？

1995年5月，温州商人吴建海只带着几只皮箱和一本叫《绝处逢生术》的书，独自踏上前往非洲的路。此前，吴建海一直在欧洲经商，事业相当成功。吴建海放弃经营多年的欧洲市场，逐鹿非洲，来到喀麦隆。

“经常听说喀麦隆是非洲一颗灿烂的明珠，到了那儿才发现，在喀麦隆杜阿拉市还没有中国商店，中国货却很受当地人欢迎。”吴建海果断地成立海兰国际贸易有限公司，专门经销中国商品。正如温州商人丁振兴所说：“有一点是毋庸置疑的——越是封闭的地方，越适合温州人发展。封闭的地方往往没有一个成熟的商业环境，存在着巨大的卖方市场。”

凭着温州人吃苦耐劳的韧劲，吴建海克服了重重困难，终于在喀麦隆站稳了脚跟。后来，越来越多的中国人来喀麦隆经商，由于语言限制、店面难找以及治安问题，大多半途而废，悻悻而归。

“当时，一个大胆的想法在我脑中一直酝酿——办中国商城，将中国商人汇聚一堂，形成规模经营，使中国的商品走进非洲的千家万户。”吴建海葫发了办中国商城的念头。吴建海独资创办的“中国商城”开张了。中国随城有25家店面，建筑面积4000平方米，专门卖中国商品。于是，温州的眼镜、皮鞋、服装等小商品都进驻了中国商城。吴建海还经常带非洲客户来温州考察，把非洲人的市场眼光转移到闻名中外的温州。