第三章红色优势(6)

第三章红色优势(6)

如果人体器官举办大赛，评选四种性格在头部最发达的器官，“嘴巴”当之无愧将成为红色的代言物。红色出众的表达能力，往往并非来源于后天的刻苦训 练，而得益于他们天性中的感染力以及与生俱来的表现力。看看幼儿园的小朋友，你就会发现，红色小孩往往是讲故事课而非写作课五角星的获得者；相反，蓝色在 书写过程中得到的快感，远胜于表达本身。

似乎红色不用费太多的力气，都能把生活中你认为平淡无奇的事情给描述得惊心动魄，同时富有奇幻般的美丽色彩。当其他性格的人正在苦心钻研演讲技巧、 锻炼当众演讲的勇气时，红色似乎早已顺手拈来，他们不仅可以塑造得惟妙惟肖，而且让你感觉到那个事件的再现。即使他们有时带了很多的夸张和加工，即使他们 讲话你要去除掉一半的水分，你仍旧赞叹于他们的语言是如此有张力。

因为红色天性中的表现欲和内心希望受到他人关注的强大情结，他们的表现力总是那样让人拍手叫绝。我的朋友老邬当年写作时，曾描述了一个不懂英语的中国人刚到澳洲时，是如何完成商品购买行为的。

他决定去买一瓶牛奶。踏入一家milkbar，以带有几分羞涩的傻笑，让店主去揣摩这样一个信息“真不好意思，我知道我要什么，但我不知道我要的东 西叫什么”。店主对他还以职业式微笑，并说着诸如“我能为你做什么吗”之类的英语。他低头躲闪开店主的关切，想迅速在店里发现他要的牛奶，并企图用手简单 一指了结。遗憾的是，并没有发现。店主终于发现了问题，努力把语速放慢到不能再慢的地步，这反使他无比急躁，他突然决定动用手势来解决问题。他举了下手示 意开始，他先对着店主圆瞪双目，弯腰垂臂做四肢着地状，接着双手点击自己胸部两侧并观察店主的反应，然后直起身模拟喝杯中物的姿势，五六个动作一气呵成， 像做了一套操似的。也许，那个店主也颇有哑剧天赋，他成功了。

没有语言不要紧，红色表达能力的三大法宝：“丰富的面部表情”“夸张的肢体语言”和“富有节奏感的语气”。反正红色具备这样一种功夫，可以唤起全部器官进行情感和需求的强烈传递；若是蓝色，不喝也罢，让蓝色去模仿奶牛，没门！“牛奶可不饮，尊严不可辱”。

主持人的性格分析

红色善于调动气氛的能力，让他们轻而易举地成为聚会上的灵魂人物。这也难怪，凡是单位里联欢晚会，人们总期盼红色成为主持人；或者人们盼望某个红色 的同事可以成为自己小组中的一员，这样在小品表演时，很容易让自己的小组达到高潮。显然，红色成为主持不仅可让他自己快乐，下面的观众也无不为他们的欢快 而带动。

相反，蓝色若成为娱乐类的主持，台下观众更多感觉到的却是生硬和不自然的刻意修饰。与此同时，他们不知道，在台上的蓝色此时此刻也正在经历着一场巨 大的人生煎熬，蓝色有种强烈的本能，他们希望回避众人的关注，而那却是红色内心的最爱。对于蓝色而言，即便他在台上表现得非常出色，他在内心深处也并不享 受这种众星捧月的感觉，因为蓝色不喜欢成为众人瞩目的焦点！

胡适担任上海中国公学校长时，曾聘请大批著名学者来校任职。当时将青年沈从文名列应聘之列，校方对此争议颇多，有不少人认为他学历太低，差距太远， 况且此人不擅言词。就连沈从文自己得知消息，也大为吃惊，马上给胡适写信说：“先生昨为从文谋教书事，从文可试一学期。从文其所以不敢做此事，亦只为空虚 无物，恐学生失望，先生亦难为情耳”。蓝色性格的谦虚由此可见一斑，胡适却坚持聘用。结果沈从文一上讲台，就闹了一个笑话。他站在讲台上十多分钟，说不出 一句话，课堂上尴尬得很。最后，他只在黑板上写了一行字：“我第一次上课，见你们人多，怕了。”

现在你能明白为什么“人来疯”这三个字，永远是和红色联系在一起的吧？对于一个纯正的红色来讲，正愁没有更多的观众呢，人生的每个舞台和每次讲话都是显现的机会，岂能错过？

当然，我这样说并非意味着只有红色适合做主持人而蓝色不可。本书的关键是将“能力”、“道德”与“性格”区分来看。单纯从性格角度分析，看看李湘、 陶晶莹、李霞、李咏、谢娜、小s；在大多数娱乐类的节目主持人中，我们可以发现红色的煽情和娱乐民众的本事，让遍布全国的娱乐综艺类节目中，基本上红色性 格一片红；再想想崔永元、唐蒙、陈晓楠等，在深度访谈类的节目中，我们却见到蓝色性格可圈可点；对于很多纪实类的节目，黄色性格的现实主义，例如水均益、 王志在这类节目中占有相当席位，更有甚者，便自己去做了导演和制片，杨澜（黄＋蓝）便是典型的代表人物。

显然，很难想象让崔永元或者白岩松弄个狮子头，站在《幸运52》的窗口大声向观众狂呼，手里努力伸出v状：“恭喜你，答对了”的镜头，那种感觉会让 他们认为自己很不自在；这就好比我们会认为，当李咏满脸充满历史厚重感地向屏幕前深沉道出：“欢迎各位关注今天的焦点访谈，我们下期节目再见”一样，

具有太多的滑稽色彩。

今天你ck了吗？

红色因为天性的激情和煽动力，他们具备将情感带动至最高点的能力；而黄色却具备使事情发生，使人们行动的能量。但是因为在情感上的忽略，黄色往往不具备煽情到高潮的能力。

一个红色的销售经理在刚组建的新团队就职演讲中，引起了全场的轰动和雷鸣般的掌声。演讲行进中，这位红色经理找出原来的男女老部下各一名，当众询问 男生，告诉大家你穿的底裤是什么牌子，回答“ck”。又继续问女生，你平时用的包是什么牌子，回答“lv”。在听众不知所措的眼神中，紧接着，这位红色经 理大声宣讲：“你们跟着我做，其他的我做不到，我的目标就是，让男人个个都可以穿ck底裤，女人个个可以背lv。”在众人狂呼声中结束了一场旋风式的演 讲。

也许这一切在蓝色眼里，只不过是红色在哗众取宠般地扮演跳梁小丑，为蓝色所不齿和鄙视。可是我们必须承认------形象的、华丽和戏剧的表现力， 让人们总是那么容易记住红色。不是任何时候都需要诉诸于理性的，人们在生活中还是需要更多的快乐和自由。就比如越好的广告越是空泛，“维维豆奶，欢乐开 怀”，有什么内容？什么都没有。如果要像蓝色，一定要把事情说个底儿朝天的仔细，说豆奶含多少豆，多少奶，喝了有什么效果，不说半个钟头的广告费负担不 起，就算负担得起，也没有人想看。

如果我们把“让他人心动”的能力界定为感染力，而把“让他人行动”的能力界定为影响力，那感染力更多是来源于红色，而影响力更多则来自于黄色。

真诚信任感染四方

挖人者必读－红色老板的挖人决窍

对于很多组织来讲，高层职位的核心人员因为良驹难觅，到同行中挖人是常用手法。除了选择猎头和你的开价以外，挖人者是否有足够的能量影响候选人，是 个非常严肃和至关重要的问题。比如你从可口可乐把销售部的经理张三抓到百事可乐需要的能量，比你从微软把李开复挖到google需要的能量，就是“珍珠港 偷袭”与“原子弹轰炸广岛”的差别。另外，李开复是自己想离，还是人家不想离，你要设法勾引人家出轨，从挖人的难度上也完全不同。

我不知道google的老大是怎么和李开复开口的，譬如说，双方落定，一杯香茗入肚：“小李啊，别看你现在笑得欢，你充其量在微软只不过是个副总 裁，全球100个副总裁，在那你能干得了嘛事啊？我和你说，你过来，吃香的，喝辣的，整个中国给你管，没‘副’只‘正’，你要多少枪有多少枪，要多少地有 多少地，要多少女人有多少女人，只要能把微软废掉，条件，随你开。”即使非行内人也知，这种座山雕式的语言来拉拢，只是土气横秋。

除了专业的谈判与程序外，到了一定级别，“挖人者”的个人魅力与影响力对于“被挖者”至关重要，有时因为对你的人不感兴趣，我就是不愿意跟你在一起工作，你能怎么样？以下我记录了一个红色的老板，成功施加个人魅力的案例。

黄色的tom已在a公司服务八年，a和b公司分属行业中全球最大，彼此冤家对头。最初b公司的红色老板通过猎头几次约见tom，都被拒绝，主要原因 是：tom在半年前刚被晋升；年度调薪在即，自己有绝对把握大幅加薪；自己所负责的业务板块比对方公司实力强。基于以上3点，tom认为自己根本不会跳 槽，也就毫无兴趣商谈。