第二步：信心(2)

一个世纪以来，金融的磁力开始吸引了成千上万管理不善的小型公司与大型公司合并，这是商业海盗约翰·盖兹一手设计的，他合并了一连串的小公司，并联合摩根的公司，组成了联邦钢铁公司。

但是比起由53家合伙人所共同组成、以卡耐基为首结合而成的庞大托拉斯，所有其他公司的联合组织都显得微不足道。不管它们如何尽心地合并，即使是它们的全体加起来，也伤不了卡耐基庞大托拉斯的一根毫毛，这是摩根知道的。

那个神经敏感的苏格兰老人也知道，从匹兹堡的最高点，他看见了摩根的那些小公司企图抢走他的生意，起初他是觉得有趣，后来他感到憎恶。当摩根竟猖狂 地 企图侵入他的钢铁事业时，卡耐基开始愤怒了，并采取了报复的手段。他决定，他的对手有什么生意，他也要做什么生意。在此之前，他对铁丝、铁管和铁皮等是毫 无兴趣的，他只是出售原料钢材给这些公司，无论它们制造什么，他全然不管。现在有史怀博做他的得力助手，他计划要他的对手走投无路。

另一方面，摩根也因此从史怀博的演说中，看出了他的联合公司问题的答案。没有卡耐基--最大的巨人--参加的托拉斯，便称不上托拉斯，正如一位作家所说，这是一种没有李子的李子布丁。

1900年12月12日夜晚史怀博的演说，虽未提出保证，但无疑带来了这样一种暗示：庞大的卡耐基企业，也可使其归于摩根旗下。他谈到了世界钢铁工 业 的远景、更新组织以提高效率、从事专业化经营、淘汰不赚钱的工厂、集中力量充实财产、矿物运输的节约、减少浪费、节约行政部门的开支以及争取国外市场等 等。

此外，他还告诉这些大亨们，在他们习以为常的赚钱方式中，有若干错误。他说他们的目的一直在制造垄断，提高价格，因自己的特权而得到极肥的红利。史 怀 博激愤地指责这种制度。他告诉他的听众说，处于每样东西都要求扩张的时代，由于这种政策的近视，无疑将阻碍市场的扩展。他声称，用降低成本的办法，便会创 造出不断扩张的市场；依据设计，使钢铁有更多的用途，便可把世界贸易的一大部分抢过来。事实上，虽然史怀博当时还不知道什么叫现代化的大生产，但无疑的， 他是这一种新型的经营方式的先锋。

大学俱乐部的宴席散了。摩根回去思索着史怀博预言中的美丽远景；史怀博则回到匹兹堡，去为卡耐基经营钢铁生意；而加利与其他的人则回到股票报价机前，预测下一步的交易行动。

不久事情就接着发生了。摩根花了一周的时间消化了史怀博的丰盛的理论之餐。当他自己确信不会发生金融上消化不良的后果时，他邀请会晤史怀博，发现这 位 年青人有些畏缩。史怀博表示，如果卡耐基发现他所信任的公司总经理，一直在向华尔街的皇帝频送秋波，也许会不高兴。卡耐基本人是决定永不踏上华尔街的。于 是中间人约翰·盖兹提议：如果史怀博"凑巧"在费城的贝利旅馆的话，摩根也可能"凑巧"在那儿。但是当史怀博赶到时，摩根却因在纽约的寓所中生病末到。因 此在摩根的这般催请下，史怀博前往纽约，出现在摩根的书房门口。

现在某些经济史学家们声称，相信这幕戏自始至终是由卡耐基导演的。那次招待史怀博的晚宴、著名的演说、星期日夜里史怀博与摩根的会谈，均是由这个狡 猾 的苏格兰人安排的。然而事实却恰好相反。当史怀博被召去纽约谈这笔交易时，史怀博根本还不知道他的主人　　卡耐基--是否会听从出售公司的提议，尤其是出 售给摩根。但是史怀博与摩根会谈时，确是带着六张铜版纸，上面是史怀博亲手写的各种数字，是他对每个钢铁公司的实际价值和可能的获利能力的估计，他认为每 个公司都是新组成的钢铁王国中不可少的重要部分。

四个人通宵考虑了这些数字。当然首要的是摩根，他是坚决相信金钱有审判权利的人。和摩根一起的是他的贵族似的伙伴罗伯特·培根，那是一位学者和绅 士。 第三位是约翰·盖兹，是摩根所瞧不起的赌徒，被利用作为工具。第四位是史怀博，他对于钢铁的生产与销售的知识，比当时活着的任何一群人知道的总和还多。会 议自始至终不曾怀疑匹兹堡提出的数字。如果史怀博说某公司值多少钱，那么就一定值多少钱。史怀博亦坚持，只有他提名的公司，方可列入合并后的公司中。他心 中所设想的公司，没有任何多余的地方，他甚至不准许贪婪的友人将其自身公司的担子卸到摩根的肩上。

黎明时，摩根站起来伸直腰杆，仅有一个问题尚待解决。

摩根问："你认为你能说服卡耐基出售他的企业吗?"

史怀博说："我可以试试。"

摩根说："如果你能使他出售，我便接受这笔交易。"

事情到此算顺利。但是卡耐基会出售吗?他会要求多高的价钱(史怀博认为约32000万美元)？他会接受什么支付办法?普通股还是优先股？公债？现金？没有人能筹足3亿多美元的现金。

一个月后的一天，在韦斯契斯特结霜的草地上，有一场高尔夫球赛。卡耐基穿着厚厚的运动衫，缩做一团以抵御寒冷。史怀博则如往常，高声谈话，以振作精 神。但是对于生意则一字不提。直到两人在卡纳斯的温暖舒适的小屋中坐下之后，史怀博才以在大学俱乐部催眠80位百万富翁的说服力，谈起在舒适的环境中度过 退休生活的乐趣，以及手里拥有大把的美元任老人在社交中随意挥霍的安逸。卡耐基投降了，他取过一片纸，写上一个数字递给史怀博说："好的，就以这个价钱出 售。"

数字是将近4亿美元，是以史怀博的32000万美元为基数，再加上过去两年间的资本增值8000万美元。

后来，在横渡大西洋轮船的甲板上，卡耐基悲伤地对摩根说："我当时应多向你索要1亿美元。"

摩根愉快地回答说："如果你多要，你也得到了。"

当然，大家是哄堂大笑。一位英国记者发出消息说，外国钢铁界对如此巨大的合并"大为吃惊"。耶鲁大学校长哈特莱宣称，除非将托拉斯加以管制，否则" 今 后25年内，华盛顿也许会出现一位皇帝"。但是能干的股票操纵者基恩，却已着手将新股票推销上市，而且一开始就劲道十足，所有的虚股--估计6亿美元-- 于瞬间售出。卡耐基取得了他的售价，摩根团体因这一次"劳神"而获利6200万美元，其他的伙计们，从盖兹到加利，也得到了几百万美元。

38岁的史怀博亦得到了酬劳。他担任了新公司的总经理，并继续控制该公司，直到1930年。

■ 财富开始于思想

朋友，你刚读完的这则由大企业所产生的戏剧性的故事，是欲望能变为相等的有形物质的最佳说明。

这个庞大的组织，是在一个人的心里创造出来的。他的信心、他的欲望、他的想像力以及他的毅力，是投入美国钢铁公司的无价之宝。这个公司合法成立后， 所 得到的钢厂与机器装备还是次要的事，重要的是经过细心分析之后所显示的事实为：仅仅将各个工厂结合而置于统一管理之下的这项措施，就使这些工厂财产的价值 增高了约6亿美元。

换言之，史怀博的这个观念，以及他传达到摩根及其他人的心里的信心，价值6亿美元。一笔交易有此利润，可真不是个小数!

美国钢铁公司飞黄腾达了，并成为有史以来美国最富有与最强大的公司之一。它雇佣了成千成万的员工，发展了钢铁新的用途，开拓了新的市场，由此可以证明史怀博的创意所产生的6亿美元利润，实在是赚来的。

财富开始于思想!

获取财富仅有的限制，是一个人心里的思想活动。只有信心可以扫除这一限制！当你准备和人做买卖时，无论你开出多高的价钱，千万要记住都是经由这一点而成功的。