传奇耿美英：为救丈夫打拼成亿万富姐

在丈夫公司破产，欠下200多万元外债绝望自杀时，身为家庭妇女的她挺身而出，白手起家，创办了一个作坊式服装加工厂，并以其非凡的胆识一次性承接了数千万元的外商订单，冒险一搏取得成功。如今，她原来的小作坊已发展成为江浙地区赫赫有名的出口型大企业。其间她钟爱的女儿还曾遭遇车祸，长期昏迷，也是她，在管理企业的同时悉心照料，最终让女儿苏醒。她就是耿美英，一个以行动诠释自己的亿万富姐——

突遭厄运，她在丈夫绝望之际挺身而出

耿美英出生在江苏省丹阳市管山村一个贫苦农家，家里有6个兄弟姊妹。为了帮父母分担生活压力，身为长女的她18岁高中没毕业就辍学了，每天靠搓草绳挣钱贴补家用。22岁那年，她与丈夫王银灯结婚。

当地石头资源丰富，婚后不久，头脑活络的王银灯靠借来的3000元钱办了一家采石场，生意很红火。耿美英的梦想，就是站在丈夫身后做个贤妻良母。

靠经营采石场，王银灯淘到了人生的第一桶金。1995年，他发现了一个比采石头更赚钱的项目，于是拿出全部资金50万元，创办了鑫隆冶金机械厂，加工减速机配件。

1997年8月的一天，耿美英正在家里做饭，突然接到丈夫的电话。短短几句不着边际的话，让她陷入了恐慌：“我没脸见人了，我走后你要把两个孩子带好。你心地那么善良，我相信以后会有人帮你、关爱你！”耿美英吓懵了，还没弄明白到底是怎么回事，电话就断了。耿美英赶紧回拨过去，却打不通。这个文弱的农家媳妇吓坏了，心想丈夫万一有个三长两短，今后她和孩子该咋办呀！她急忙冲出家门，跌跌撞撞地四处寻找王银灯。

不知跑了多久，她终于在一片杂草丛生的小树林边，找到了正准备寻死的丈夫。她冲过去抱住丈夫说：“出天大的事你也不能想不开呀！没有你我和孩子们咋活？”夫妻俩抱头痛哭。事后耿美英想想都觉得后怕，要不是自己及时赶到，丈夫可能真的就离他而去了。丈夫平时很刚强，文化高又非常聪明，究竟发生了什么事，逼得他要走绝路？

事情的起因还得从半年前说起。当时厂里有个工程师给了王银灯一套图纸，建议他由加工减速机配件转型生产减速机，说利润能提高好几倍。王银灯发财心切，花大价钱买下了那项所谓的“高新技术”，然后借贷200多万元转型生产减速机。可当他按照图纸设计生产出成品后，却被经销商告知，那种产品早在几年前就过时了。再找那个工程师，对方已经逃之夭夭。王银灯悔恨交加，恨骗子可恶，骂自己粗心，一时想不开就有了死的念头。

耿美英把丈夫弄回家后，见丈夫不吃不喝，精神恍惚，非常心疼。

1997年年底，鑫隆冶金机械厂正式宣布倒闭。丈夫辛勤多年积累的财富一夜之间化为乌有，还欠下200多万元债务，别说归还本金，仅每年的利息就是一大笔钱。面对不断登门催逼的债主，耿美英陡然感到仿佛天塌了一般，她已从家底殷实的老板太太，变成了家徒四壁、债台高筑的穷光蛋。那些日子，耿美英感到被压得喘不过气来，但还不能表现出来，以免丈夫再受打击。

耿美英做专职家庭主妇已经多年，对经商又一窍不通，怎么才能撑起这个家，帮助丈夫走出困境呢？她天天都在思考这个问题。

创造奇迹，5万元做成3000万元的外商大订单

王银灯自幼失去父母，和耿美英结婚后，拼命挣钱养家，自从办了采石场，每天都忙到深更半夜才回家。想起生活中的点点滴滴，耿美英觉得丈夫很可怜，为这个家付出太多。她决定，不能坐以待毙，得主动出击，无论如何也要想办法帮丈夫走出困境。

经过一段时间的观察，耿美英发现市场上一些款式新颖的羊毛衫十分畅销，于是决定办个小厂自己生产。然而想办厂谈何容易！家里欠一大笔外债，家庭日常生活开支都没钱，哪有钱进设备买原料？

转眼寒假结束了，两个孩子即将开学，耿美英只能想办法借钱给孩子购买学习资料。当时有人甚至预言，那么大的厂子倒闭了，丈夫欠别人的钱她永远也还不完，肯定要自杀。要强的耿美英得知别人这么看她，犟劲上来了，决定不但要让孩子有学上，让丈夫有勇气活下去，还要自己创业。她的勇气打动了一位朋友，得知她真的想创业，那位朋友非常豪爽地借了5万元钱给她。

耿美英很快办起了一个作坊式制衣厂，并四处奔走找业务。1998年5月，她从常州外贸公司接到了第一单业务，加工一批针织衫。但由于利润低，这个订单耿美英不但没挣到一分钱，还亏了1万多元。朋友安慰她，你一个外行学做生意，敢大胆迈出第一步已算不错，就权当交学费了吧！

出师不利，耿美英并未气馁，反而给厂里定了一条很严的规矩：即使亏损，也要把产品质量放在第一位！正是这条规矩，保证了耿美英日后的成功。

不久，耿美英发现刚刚兴起的牛绒衫非常走俏，一件卖200多元还供不应求，一件衣服纯利润上百元。她觉得这是个商机，于是立即转做牛绒衫。产品出来后，她亲自推着自行车沿街叫卖。没想到3个月时间里，就挣了8万余元。最让她高兴的是，丈夫也从她的成功里看到了希望，一天天振作起来。

虽然打了个大胜仗，耿美英却不敢有一丝懈怠，为确保质量，凡事她都亲力亲为。有一次，耿美英在车间里熬到大半夜，实在困得受不了，就钻到没有整烫的衣服堆里睡了起来。早晨工人上班后，看到从衣服堆里突然钻出个人来，吓了一大跳。

因为产品质量过硬，有人开始主动向耿美英订货，而且订单越来越多。为了完成订单，她拼命工作，赚来的钱除了还办厂借的债，其余部分全部投入扩大生产。她筹划着，等制衣厂发展到一定规模，就直接从国外接订单。然而让她没想到的是，还没等她的厂子达到她期望的规模，大订单就找上门来了。

那是2004年3月的一天，门卫通知她有外国客商拜访。耿美英有些意外，因为她还没跟老外做过生意，更让她意外的是，前来拜访她的，竟是大型连锁超市沃尔玛针织类服饰的供货商——美国人托尼。托尼原本是到一家大型服装出口企业验货，验货过程中他发现，有一款衣服质量特别好，而这款衣服正是耿美英加工的。托尼临时决定，拜访耿美英。正是这次拜访，让耿美英的人生彻底发生改变。

当时耿美英一年的生产能力约3万件，托尼却一下子给了她一个39万件的大订单，并要求三个半月必须出货。耿美英马上意识到，如果把这笔生意做好了，以后的订单就会源源不断，企业的发展壮大就大有希望！但机会同时潜藏着风险，如果接这个单子，合同金额高达3000万元，托尼有个条件：如果订单不能按时完成，要赔3倍的违约金，即9000万元！这个赔付额让耿美英不寒而栗。
 

面对诱人的大订单，耿美英需要当机立断。她琢磨了一下，要完成订单，前期需要40吨棉纱，仅此一项费用就高达上千万元，而当时她最多只能拿出5万元；工期三个半月，想用区区5万元撬动这个3000万元的大订单，简直不可能，一旦失败后果不堪设想，然而要是成功了，她就能够结束长达6年替别人加工的微利时代，迅速实现财富爆发。一边是天堂，紧挨着的却是地狱。掂量再三，耿美英最终决定舍身一搏！为自己，更为了救出水深火热之中的老公。

耿美英坚定地对翻译说：“OK，我接受！”

签下供货合同，耿美英马上找到认识的一个原料贸易商罗瑞华，说出了想让他帮忙垫付原料款的想法，对方爽快答应了。其实罗瑞华也有自己的考虑，假如在危难中帮耿美英把这单生意做好了，以后她有什么好单子都会跟他合作，帮她其实就是帮自己。但对罗瑞华来说，想帮耿美英也不是一件容易的事，因为之前他做过的最大的一个订单是供应棉纱两吨，短时间内要他供应40吨棉纱，对他来说是个巨大挑战。但当时耿美英并不知道这一点。她只觉得有了订单，又有人帮忙垫付原料费，自己离成功越来越近了，简直像做梦一样。

接着，耿美英四处联系加工点。一切就绪，就等原料发货，货一到就能按计划开工。然而，直到约定的原料发货的前一天，罗瑞华那边还没有任何消息，耿美英打电话询问，罗瑞华讲话吞吞吐吐。耿美英隐约感到不妙，追问道：“是不是棉纱没到位？”罗瑞华硬着头皮说：“你放心，这个事情我会想办法解决，哪怕亏本，我花高价也要买到你要的货，完成这个订单。”他的话让耿美英嗅到了危险的信号。接下来的几天，她每天打电话催罗瑞华发货，可罗瑞华使出了九牛二虎之力，也难以满足她的要求，不得不一再推迟发货时间。耿美英由着急到愤怒，逼问道：“你到底什么时候给我？”罗瑞华为难地说：“我正在努力，需要时间，请你再等等！”除了等待，耿美英不知道还有谁能帮她。9000万元的巨额赔偿，就像一块巨石压在她的胸口。

焦虑之中，耿美英试图另寻良策，但因为没有钱，其他供应商大都拒绝给她供货。等到第16天晚上，罗瑞华突然给她打来电话，遗憾地说：“我这边看来是没指望了。”耿美英一听，眼前一黑便晕了过去，被紧急送进了医院。迷迷糊糊地不知过了多久，罗瑞华的电话又打来了，说：“我已经帮你找了一家工厂，你赶快去。”

原来，罗瑞华打听到张家港一家毛纺厂有大量棉纱储备，并设法找到了经理徐家钦的电话。耿美英知道希望渺茫，但这已经是最后的救命稻草，她让护士拔掉了吊针，不顾丈夫阻拦连夜上路了。她只有一个念头，即使失败也要拼到最后！

耿美英见到徐家钦时，紧张得几乎话都说不出来了。努力让自己平静下来后，她真诚地把自己遇到的困难说了出来：“我没钱，但是又想做这个订单，所以希望徐总可以帮我这个忙。”徐家钦听罢没有当场表态，而是提出第二天到她的工厂去看一下。原来人家要评估风险，这么大一批货放出去，万一钱收不回来怎么办？

第二天，徐家钦在耿美英的厂里考察了一番，在查看了厂房和订单后，说了一句让耿美英一辈子都不会忘记的话：“你为救丈夫不顾一切的那份痴情，和你的憨厚真诚感动了罗老板，同样也感动了我。毛纺厂同意给你供货。”

很快，一车车棉纱送了过来。事后有业内同行说，耿美英奇迹般地做成了一件几乎铁定不可能做成的事。

有了原料，耿美英和工人三班倒日夜加工，她每天只休息两三个小时。经过不懈努力，终于按期保质保量完成了订单。

这次成功，耿美英不仅获利颇丰，而且打响了知名度，托尼追加了订单，香港、日本的一些厂商也主动找上门来订货。

亲情更金贵，亿万富姐只想做个贤内助

事业如日中天，正当耿美英雄心勃勃地要大干一番时，致命的打击又从天而降。2008年2月24日，对耿美英来说是个痛彻心扉的日子。这天中午12点多，厂里一辆面包车在沿江大道和一辆出租车迎面相撞，7名职工和耿美英的女儿王文君身受重伤。

赶到现场后，耿美英作出一个令大家震惊的决定，先送员工去抢救，最后再送女儿去医院。手术过程中，专家断定王文君已经没有希望了，即便是救回来也是植物人。作为母亲，耿美英跪地恳求医生竭尽全力抢救，那时的她就已经打定主意，如果心爱的女儿走了，她也跟着去；如果女儿成了植物人，女儿的后半辈子她要亲自照顾。

也许她对女儿的至爱感动了上苍，死神没把王文君带走，可留给耿美英的是一个完全没有神志的孩子。王文君成了植物人，母女近在咫尺，却已经变成了最熟悉的陌生人。为了全力照顾好女儿，耿美英无法顾及自己的事业，在医院附近租了一间房，开始了漫长的护理生活。

那段日子，女儿没有任何知觉，最初只能从食道用注射器注点牛奶、菜汁什么的，喂一次饭要花一个多小时。喂饭后，耿美英还要给女儿洗脸，用热水泡脚，为防止长褥疮还要每天给女儿擦身、按摩。做完这些，再把女儿绑在自己身上，带她出去透透空气。每天耿美英都是凌晨三四点钟起床，一直要忙到深夜才能入睡。

令病友们感动的是，在医院照顾女儿期间，耿美英认识了同样因为车祸而陷入昏迷的18岁安徽男孩姜传超。因为家庭困难，父母不能为姜传超提供足够的营养，善良的耿美英看在眼里，决定帮他：一日六餐，她都准备双份营养餐，女儿一份，姜传超一份。她坚持做了近8个月，直到王文君转院到南京治疗。临走时，耿美英还留给姜传超1万元钱。

2009年4月，王文君出院回家疗养。在家里，和女儿说话、给女儿按摩，是耿美英每天必做的事，早上、中午各一次，每次要花两个小时。尽管很累，但对耿美英来说，这是她作为母亲最为幸福的时刻。同时，她也通过这种方式向女儿传达信心与鼓励。

2010年10月，上苍再次将奇迹展现在耿美英面前。一天，正在护理女儿的她发现，女儿的眼睛突然动了一下。几天后，女儿终于睁开了眼睛。那一刻，耿美英激动得失声痛哭。

到2012年夏，王文君已能开口讲话，接下来情况越来越好。