为自己代言

“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言！”

这是近期在电视、网络火速蹿红的一段广告，由聚美优品的CEO及联合创始人陈欧为自己的产品代言，却另辟蹊径地避开纯粹产品的宣传，融入考试录取、职场奋斗、恋爱表白等生活常有的场景，以“梦想”之名展示一个年轻人的奋斗史，引起众多大学生共鸣的同时，又将大众的视线再一次聚集在80后陈欧身上。

对于已经奔三的80后群体，依旧贴着“苦哈哈”的标签，从就业到买房，无一不被生活的窘迫所压抑着。然而，同为80后的陈欧却始终努力将这些标签从自己身上撕下来，积极、乐观、朝气蓬勃，正是从他身上散发出来的东西。

殊不知，陈欧创业的最初想法并非是化妆品行业。早在大学期间，对游戏颇具天赋的他经常参加游戏比赛，不同于别人的沉迷，脑子清醒的他将游戏视为挣钱的途径，直到大学四年级时，他仅靠着一台笔记本，成功创办了全球领先的在线游戏平台Garena。

后来，从海外留学回到北京。他率先注册了北京创锐文化传媒有限公司，公司刚开始也是做游戏广告生意，就是网页游戏通过内置广告获利的模式，不过细心的他很快觉察到这个模式在中国并不奏效。善于观察生活的陈欧并没有气馁。很快就为公司寻找到一条新路子——化妆品。

海外留学、艰辛创业、公司转型。这些都透露着陈欧无须张扬的个性。在他眼中，一个真正的成功者并不是局限在根据老板的思路完成工作，而是去创造属于自己的价值，拥有想要创造的想法，却也要有付诸实践的魄力。而在这个新时代的社会里，想要脱颖而出就必须另辟蹊径，这才有了做化妆品生意的想法，谈及这个想法，陈欧幽默地说：“因为我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的。”

陈欧的这个想法最初并没有得到支持和肯定，甚至三个合伙人与他产生了激烈的争吵，不甘心的陈欧提议先借着团购的方式，一步步实现。由于当时公司的流动资金只剩下30万元，他们硬下心来靠着游戏广告获得的薄酬来支撑团美网（聚美优品前身）的上线工作，产品方面，陈欧找来了多年做化妆品采购的朋友进行“江湖救急”，这就是我们无法想象的聚美优品的雏形。那时，他们一群人一把手、一把汗地投入到从游戏广告到化妆品的转型工作中，每一次的打包和发送都得亲自动手。

通过不懈的努力。聚美优品在短期时间内就占领了市场。凭借着良好的口碑传播。从最初每日一件限时折扣团购模式发展到如今每日多件产品限时抢购；从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。如今，数百万的注册量和占女性化妆品团购市场份额80%的骄人成绩，不仅开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹，还让陈欧上升至让人遥不可及的高度。

在谈到创业的动力时，陈欧说：“在美国上学时，有一种风气。Change lives，change organization，change the world，也就是改变生活，改变组织，改变世界，这种风格深刻影响了我，创业也正是为了实现这一目标。”正是如此，陈欧顶着巨大的压力，将背后的质疑和嘲笑化为动力，一步步实现自己的目标。

一路走来，少不了各种挫折，但积极的陈欧从不把挫折当成失败，它只是创业路上遇到的小插曲：“是你路上的小石子，你可以把它踢开，也可以跨过去，只要不被绊倒就好。”如今聚美优品成功改变的不仅仅是化妆品市场，还有陈欧自身的价值。在过去的2012年5月，《财富》（中文版）公布2012年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，29岁的陈欧榜上有名，排名第36位。

广告词中有一段讲：“你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。”陈欧告诉我们，其实年轻不是资本，只是因为年轻时你还有梦想和斗志，那些斗志和梦想才是你的资本。如此一来，谁又能否认他是新时代的代言人呢？

选自《做人与处世》