只要影响100人

于祥琨原是辽宁大连一所医院的骨科医生。几年前，他在海南旅游时迷上了潜水。当时在国内，很多人对潜水运动还不大了解，这让于祥琨看到了希望：靠培训潜水学员也能赚钱。

于是，于祥琨花了两年时间到专业潜水机构学习，并拿到了潜水教练员证书。之后，于祥琨正式辞去医生的工作，投资50万元在大连开了一个潜水俱乐部。

此时国内已经有很多潜水俱乐部，但赚钱的方式主要以潜水体验为主。潜水体验就是游客不必会游泳，只要支付一定的费用就能穿上潜水装备，在专业人员的陪伴下，感受一次海底景观。相比之下，像于祥琨这种靠培训潜水员赚钱的公司少之又少。

但是，信心满满的于祥琨只招来100多名学员。按每个学员交3000元计算，于祥琨连本钱都收不回。可是，这些丝毫影响不了他做事的激情。

于祥琨收完这100多个学员之后就暂时停止招生了。而且，更让人觉得不可思议的是，他教完这批学员之后不仅没有解散他们，反而给他们免费提供装备，组织他们出海潜水。

用鱼叉打鱼、徒手抓螃蟹，于祥琨策划出各种各样的潜水活动，以此提高大家的积极性。这100多个学员乐坏了，在一次又一次潜水活动中体验到无穷的乐趣。有意思的是，每一次潜水活动结束后，总有几个学员到于祥琨的潜水器材店购买呼吸器、浮力背心等潜水装备。原来，很多学员对潜水已经上了瘾，所以干脆买下整套装备，随时准备潜水。但他的收获还远不止这些，这100多个学员在参加潜水活动时喜欢带上家人或者其他潜水爱好者。这样一来二去，找于祥琨报名的人越来越多。

一边招收学员，一边出售潜水装备，于祥琨的收入也越来越多，一年便可达几百万元。“‘星星之火，可以燎原’，我这100多学员就好比潜水俱乐部的‘火种’。我用活动来影响学员的兴趣爱好，只要他们玩好、玩高兴了，就会来购买我的器材、为我介绍更多学员，这不是很好的生意经吗？”于祥琨笑呵呵地说道。

确实，只要影响100人，再让这100人影响1000人、10000人，何愁没有生意找上门呢？