妙言成趣，不吃闭门羹

韦普先生是美国菲德尔费电气公司的销售人员，到宾夕法尼亚州的农村去推销用电，跑了很多地方，总吃闭门羹。尽管城里用电已经很普遍，可守旧的农民对“电”不仅陌生而且反感，只要他一开口就变着法地撵他。

这一天，他来到一户农家，女主人听说又来推销电，便不再理他。这时，来了一个背着挎包的人。女主人警觉地问他有什么事，那人笑呵呵地说，没事，我很想念我的儿子，您孩子跟我儿子一样大，让我看一眼好吗？女主人爽快地答应了。那人走上前抚摸着孩子的脸说，太可爱了，说着从包里拿出一堆玩具，给孩子演示如何玩。过一会儿，那人收拾起玩具起身要走。小男孩吵着要玩具，那人笑着说，你喜欢？这可是我要卖的。女主人问明价钱，便把那堆玩具买下了。

这件事给韦普很大启示，他决定也试试这种办法。

他转到另一个村子，敲开一位老妇的门，韦普笑着说：“我想向您买些鸡蛋。”

门开了一条缝，老太太说：“你要买鸡蛋？”

“对，我隔着篱笆看见您养了很多鸡，这些鸡品种优良，下的蛋一定很好，所以我想买些鸡蛋。”

门又开大了些，老太太还不相信：“你们城里人哪里买不到鸡蛋，何必要跑这么远来买鸡蛋？路上打碎了多不划算。”

“城里卖的都是莱克亨鸡下的白鸡蛋，哪能买到您的这种多明尼克鸡的鸡蛋呢！”

老太太疑惑地问：“有什么区别？”

他呵呵一笑说：“莱克亨鸡下的蛋孵出的鸡是莱克亨鸡，多明尼克鸡下的蛋孵出的鸡是多明尼克鸡。”

老太太看着他，也呵呵笑了。

他又说道：“今天是我太太的生日，这种鸡蛋才能做出最好的生日蛋糕。”

门终于大开了，老太太让韦普进屋里：“你真识货，遇到您这种识货的人真让人高兴。”

韦普扫视了屋内外的养鸡设施，对设施和老太太的养鸡经验大加赞扬：“我敢肯定，您先生的才能绝对没有您强，您鸡能养这么好，在别的方面也一定有卓越的见识。”

“你怎么知道，我是我们家的当家人。我老头儿只会在地里下死力气。”

“您为何不再扩大生产，把鸡蛋卖到城里去？”

“怎么做？”

“如果母鸡得到足够的光照就会产下更多的蛋，你可以每天在每个鸡舍旁点上一百根蜡烛。”

“每个鸡舍都点？那我这几百只鸡得要多少啊？再说，一根蜡烛一美分，一个鸡舍每天就要一美元，天啦！那我不早破产了？”

韦普拍了拍屁股起身说：“算啦，你一听我是推销电的就反感，其实要是用电灯连一美分都花不到。”

老太太一下子心动了，韦普很快给她算了一笔账，根据鸡舍的规模，用电所需多少成本，又能创造多少利润。计算的结果，让老太太大吃一惊，原来是本小利大的好事。她嗔怪地说：“这样的好事，你怎么不早点说呢？”

韦普笑了，“您连门都不开，叫我怎么说？”

韦普回到公司后不久，就收到了老太太交来的用电申请书。在她的带动下，其他村民也都纷纷要求用电，韦普源源不断地收到了这一带的用电订单。

幽默是一种艺术，能帮助人克服障碍、赢得他人的喜欢和信任。一个人有审时度势的能力和广博的知识，加上谈资丰富，妙言成趣，他离预定的目标就不远了。