第一章　平定关中(2)

　　有次乡邑中有人出丧，陈平知礼，家里又贫穷，便被选为侍丧者。他在葬礼中表现得体，张负看在眼里，深奇之。
　　陈平离去后，张负尾随其后，一直跟踪到他所住的地方。只见陈平住于陋巷中，连门都没有，只以布席遮之；但门外却有长者的车迹，代表有不少人到此来请教陈平。
　　张负回家后，对其子张仲表示：
　　“我想将孙女嫁给陈家小叔。”
　　张仲很好奇地表示：
　　“陈家贫穷，小叔又不事生产，全县人都在讥笑他，为什么反要把我的女儿嫁给他呢？”
　　张负表示：“像陈家小叔这种外表好又有内涵的人，怎么可能长期贫穷呢？！”
　　陈平娶得张负孙女后，利用她娘家的关系，得了不少财务上的协助，也扩展了其交游。
　　里中有庆典时，分割祭肉的工作一向由陈平负责，而陈平在分配时非常公平，让所有人都心服口服。于是连里中父老都称赞道：
　　“善哉，陈孺子（小叔）之为宰。”
　　陈平也自信满满地表示：
　　“如果让我有机会为天下宰，也一定会分配得公公平平的。”
　　或许就是因为这件事，陈平才会将自己的名字取一个“平”字，以作为自己特别的形象。
　　 陈平投效刘邦
　　陈胜、吴广起义不久，立魏王咎，陈平以擅长礼节，受任为魏王咎的太仆。他曾以谋略游说魏王咎，却不被接受，反因好表现而受到谗言攻击，只好逃亡离去。
　　这次出仕经验让陈平了解到找老板的重要性，因此他也不再急于想当官了，宁可在故乡赋闲一阵子再讲。
　　巨鹿战役后，项羽势力迅速膨胀，陈平便前往投效；项羽以陈平深得礼仪，封为爵卿。
　　但陈平仍希望争取参与军事策划之机会，不断地向项羽提出建议，倒颇得项羽欣赏。因此当刘邦平定关中、殷王司马印呈现极端不稳时，项羽乃封陈平为武信君，率领著在楚阵营中的魏王咎之宾客，前去威胁殷王。结果，他很快便击降了司马印而班师回营。
　　项羽便令项悍拜陈平为都尉，赐金20镒，俨然已成为独立军团的将领。
　　但不久刘邦再度逼迫司马印投降，这一次连魏国的长老们也纷纷向刘邦靠拢。
　　项羽的主力部队正陷于齐地泥淖中，因此他对殷国的变局非常生气，下令严厉惩罚失职人员。
　　陈平首当其冲，为了保命只好封其金和印，派使者归还项羽，弃职逃亡。
　　由此可见，陈平仍是位不贪心又重名节的人。
　　陈平只身逃亡，并打算渡过黄河，脱离楚国控制区。不料渡船夫见陈平一表人才，又独身一人在外，料想其身边必怀有金玉宝器，眼中遂露出凶光，准备杀害陈平。
　　陈平由船夫行动中看出自身危机，立刻将衣服脱光并走到船头，表示想帮忙划船，藉此让船夫了解他空无一物，果然很惊险地逃过了危难。
　　渡河后，陈平立刻投奔修武的汉军阵营，并经由魏无知的推介而晋见刘邦。
　　于是中涓万石君安排陈平与其他七个人同时入内晋见，赐食后，刘邦便表示：
　　“请先回预备好的宿舍吧！”
　　陈平立刻大声表示：
　　“臣有事晋见汉王，所言之事不可以迟过今天。”
　　刘邦很惊异地注视陈平，直觉上认为这可能是位相当不错的人才，乃下令特别约见陈平，与之深谈。他发现陈平的智略及见识有不少和自己很接近，只是陈平却能解释得很清楚，不禁心中感到非常高兴。
　　刘邦问陈平道：
　　“你在楚国担任什么官职？”
　　“臣曾担任都尉。”
　　当天刘邦也立刻拜陈平为都尉，并令之为参乘，待在自己的身旁，出任典护军的官职。
　　诸将闻之大惊，不少人向刘邦抗议：
　　“大王对今天才投奔我们的楚国逃亡之人，还未知其能力及忠诚度，便将之放在身边，又让他们来监护我们，这不太过分了吗？”
　　刘邦笑而不答，反而更加表示对陈平的信赖。
　　陈平为此感激不已，恨不得马上为刘邦效死。
　　其实，刘邦早看出陈平这种人自视虽高，但内心却极端不安，如不特加恩宠是无法收其心的，因此才安排了这段特别的“信任秀”。
　　可见在用人方面，刘邦的确有大智若愚的才气。
　　
　　【陈文德说评】
　　老子《道德经·第二十三章》：“希言自然，故飘风不终朝，骤雨不经日。孰为此者？天地。天地尚不能久，而况于人乎！故从事于道者，同于道；德者，同于德；失者，同于失。同于道者，道亦乐得之；同于德者，德亦乐得之。同于失者，失亦乐得之。信不足焉，有不信焉。”
　　管理工作最重要的是制度化、正常化。一切成了自然，“处无为之事，行不言之教”。
　　如果光是在作“动员式”的努力，管理体系迟早是会出问题的。所谓暴风不会吹整个早上，下大雨不可能持续整天，即使以天地的力量犹且做不到，何况我们凡人呢？
　　从事于道者，将得道，从事于德者，将得德，失道失德者，自然也是什么都得不到。
　　得到道者，道也自然会乐于亲近之，得到德者，德也自然会乐于亲近之。管理者不懂得主动争取部属相信他，自然也得不到部属的信任了。
　　以个人条件而言，项羽比刘邦要好得太多了。尤其是攻进咸陽后，他已成为天下实际领导者。
　　但以身为一位管理者来说，他却显然地不胜任。因为管理者必须包容被管理者，使管理工作进入制度化、正常化，管理者的地位才能稳固而成功。
　　项羽的作为却正好相反，他不但不去了解他所统有的天下，反而以个人意愿和这些已臣属为其部属的势力相对抗。他将天下炒得翻了天，又把各地方力量作大调动，所以才短短时间便同时和所有人敌对，难怪他要手忙脚乱了。
　　其实当时真正对项羽有威胁的，只有刘邦和田荣，而且两人羽翼未丰，项羽若真有意封死他们并不困难。但项羽却同时弄乱了周围足以阻断刘邦和田荣的旧有力量，让敌我都乱成了一团，自然让这两股力量更有可乘之机了。
　　项羽和范增如果能一开始就全力围堵刘邦和田荣，先争取其他势力的信任和稳定，则天下大势可能会完全不一样了。
　　刘邦在这期间，表现得的确比项羽要像一位优秀的管理者。该宽容时宽容，该豁出去时豁出去，该隐忍时隐忍，一切顺应情势的需要，反而使他度过了生命中的重大危机，而且开始转危为安，奠定了自己在争夺天下角色的稳固地位。
　　也就在这个时期，刘邦得到了不少干才的信任，如张良的回归、拜韩信为大将、以陈平为私人秘书等。他的杰出表现，也使他真正获得大家的信任。