第一篇 财富的密码 1、设备的密电码
2007年9月，和朋友到广州、深圳、海南旅游，临回来的时候，朋友说：“今天你和我到铝材厂走一趟吧？”
我说：“行啊，什么事？”
“我想定制一批铝材，把模具的图纸送过去，顺带再和他们谈谈价格。”
我好奇地问：“什么特殊的铝材，还要自己出模具图纸，现成的铝材不有的是吗？自己出模具要多花十几万的模具费，你脑袋被门挤了？”
朋友说：“这你就有所不知了，八成是你的脑袋进水了，这里面的学问可大了去了，一般人我都不告诉他。
“现在生意不好做，很多甲方都不拿乙方当回事，所以咱得提防着点，得留一手。如果你使用标准的铝材，较真的时候你就要吃亏。比如说，甲方在签合同的时候答应乙方按进度打款，但是等你干到一半的时候，甲方不兑现合同了，那你就没辙了。你想撂挑子不干，你敢吗，你这边刚撂挑子，人家另找了一个乙方，你的工程款找谁要去？
“但是我就敢撂挑子，别看我脑袋被门挤了，咱没被挤扁，爱谁谁，谁不给我打进度款我就给谁撂挑子。”
“是吗，你有啥高招？教教老兄？”
“你想知道其中的秘密？那我就给你透露一二，这里有诀窍！知道吗？诀窍就在这定制的模具里。”
我说：“你就别卖关子了，显摆显摆你的秘密吧！”
朋友嘻嘻地笑：“我这个秘密可比周杰伦那个《不能说的秘密》还要秘密，你可别给我卖了。我为什么敢撂挑子？因为我的铝材不是国标产品，所有的铝材都是自己设计的，所有模具也是我们公司自己花钱定制的，只有我公司才有。我如果给甲方撂了，甲方肯定也不买我的账，我又不是他爹，这些年尽当孙子了，甲方还不寻思：这小子胆肥了，于是再找个孙子过来，接着我的工程干，至于欠我的工程款那你就等到猴年马月吧，就别指望了。
“但是，我不怕。新进工地的孙子用不了十天八天准撤出去，为什么？因为他们的铝材和我的铝材无法对接，驴唇不对马嘴，他们买不到我这种规格的铝材。最后甲方还得乖乖地来找我，乖乖地给我打进度款，最后当爹的还得乖乖地给我这个当孙子的结算所有余款，因为日后的维修他们还得仰仗我的支持。”
“这么说你还真成他爹了？”
“当爹咱不敢说，反正不是孙子。看见了吧，别看我自己定制模具有所损失，但是益处却是大大的，这叫吃小亏占大便宜。这干工程和你们做买卖可不一样，你们那是一手钱一手货，我们这不行，工程款无休无止地往里垫，等工程干完了，甲方没钱了，说不上什么时候才能给你结清。这可不能犯半点错误，一个小小的错误也会给你带来一个巨大的损失，甚至葬送你半辈子的成功。”
“你小子这招够阴损的！”
“我这不是阴损，这是保护自己。做生意有风险，咱们首先得保护好自己的本钱，然后才想着赚钱，这叫害人之心不可有，防人之心不可无。”
怎么样，我这朋友的招够绝吧？
无独有偶，2008年4月，我遇到了一个更绝的。
当时我是大连开发区泛太汽车有限公司的供货商，我给他们的一台德国产的加工中心（一种全自动车床）采购一种电子开关。费了九牛二虎之力，总算拐弯抹角地把这个电子开关买到了，就一个小小的电子开关，上海一家企业给我的价格是三千多块，价格高得都离谱。然而，就是这种高得离谱的价格买来的开关，安装完毕之后却不好用。
这还了得，三个开关可就是一万块人民币啊！我找到给我供货的商家，人家根本不承认开关有质量问题，而开关安装在设备上又的确无法使用，这样耽搁了一些时日之后，一个来维修加工中心的德国工程师道出了其中的秘密：“我们每一个设备有每一个设备的密码，电子开关的密码必须和设备上的密码一致，不知道设备的密码，电子开关就无法使用。”
原来，为了防止其他国家破解其中的先进技术，德国的很多先进设备都具有密码保护，设备需要的配件你能买到，但是设备上的密电码你却买不到，不知道密码你就无法使用。而且，每个大型设备并不是一个密电码，而是一个关键部位一个密电码，每个设备都有一个身份证，具有一个档案，设备卖给了谁都记录在案，你想买设备得先报自家身份，报设备编号，然后厂家根据这些资料把卖给你的配件密码预先调试好，你买回来才可以顺利使用。
我供货的这个企业使用的这个设备是个二手货，外方当时从什么地方买的二手设备，产品的编号是多少，根本无从查考，设备的档案也不知去向，开关当然无法使用！最后，还是德国工程师帮助解决了难题。因为德国的很多东西都具有这种技术保护措施，他们的设备一般人都维修不了，有问题必须厂家派员维修，所以他们对每一台设备都了如指掌。人家一看这台设备就知道当年是谁家的，工程师和自己公司一联系，马上就取得了密电码，德国工程师把电子开关简单调试了几下，密电码的暗号搞定了，开关也好用了。
你看，人家德国的供货商也是乙方，但是人家那乙方不但不是孙子，那简直就是大爷。德国乙方的工程师每次维修设备都是按小时计价的，就像美国的律师一样，一个小时就是几百美元，而且甲方还要给大爷报销往返机票，提供三星级以上住宿。人家为什么能够这么牛？因为人家有密电码！你无法拷贝，无法克隆，无法窃取，遇到难题你就得找大爷。
咋样，我朋友和他们那些德国大爷相比，是不是有点小巫见大巫？
你看咱们国家，一项新技术刚一出世，用不了半年就铺天盖地了，为什么，因为你无法保护！你有专利不假，但是专利是岔开的，技术一公开，仿造的马上就出现，你可以打假，但是打假的成本有多高？为什么我们不想一想，学一学？在关键部位为什么不也用上几个电子开关，也设几个密电码？这比打官司、打假的成本小多了！而且这种配件你可以终生为其提供服务，在零配件上更多地赚取利润！怎么样，是不是比我那脑袋被门挤了的朋友更绝！这世界就是这样，山外有山，楼外有楼。
生意经：
人生就是舞台。不是说吗：台上10分钟，台下10年功。这10年功练的什么？练的就是别人没有的绝活，就是你立于人生不败之地的密码。
商场就是战场。战场上最重要的是什么？毛泽东在《论持久战》里曾经这样说：“战争的目的不是别的，就是要保护自己，消灭敌人。”
商场也一样，面对竞争对手，最重要的是保护自己。
我说：“行啊，什么事？”
“我想定制一批铝材，把模具的图纸送过去，顺带再和他们谈谈价格。”
我好奇地问：“什么特殊的铝材，还要自己出模具图纸，现成的铝材不有的是吗？自己出模具要多花十几万的模具费，你脑袋被门挤了？”
朋友说：“这你就有所不知了，八成是你的脑袋进水了，这里面的学问可大了去了，一般人我都不告诉他。
“现在生意不好做，很多甲方都不拿乙方当回事，所以咱得提防着点，得留一手。如果你使用标准的铝材，较真的时候你就要吃亏。比如说，甲方在签合同的时候答应乙方按进度打款，但是等你干到一半的时候，甲方不兑现合同了，那你就没辙了。你想撂挑子不干，你敢吗，你这边刚撂挑子，人家另找了一个乙方，你的工程款找谁要去？
“但是我就敢撂挑子，别看我脑袋被门挤了，咱没被挤扁，爱谁谁，谁不给我打进度款我就给谁撂挑子。”
“是吗，你有啥高招？教教老兄？”
“你想知道其中的秘密？那我就给你透露一二，这里有诀窍！知道吗？诀窍就在这定制的模具里。”
我说：“你就别卖关子了，显摆显摆你的秘密吧！”
朋友嘻嘻地笑：“我这个秘密可比周杰伦那个《不能说的秘密》还要秘密，你可别给我卖了。我为什么敢撂挑子？因为我的铝材不是国标产品，所有的铝材都是自己设计的，所有模具也是我们公司自己花钱定制的，只有我公司才有。我如果给甲方撂了，甲方肯定也不买我的账，我又不是他爹，这些年尽当孙子了，甲方还不寻思：这小子胆肥了，于是再找个孙子过来，接着我的工程干，至于欠我的工程款那你就等到猴年马月吧，就别指望了。
“但是，我不怕。新进工地的孙子用不了十天八天准撤出去，为什么？因为他们的铝材和我的铝材无法对接，驴唇不对马嘴，他们买不到我这种规格的铝材。最后甲方还得乖乖地来找我，乖乖地给我打进度款，最后当爹的还得乖乖地给我这个当孙子的结算所有余款，因为日后的维修他们还得仰仗我的支持。”
“这么说你还真成他爹了？”
“当爹咱不敢说，反正不是孙子。看见了吧，别看我自己定制模具有所损失，但是益处却是大大的，这叫吃小亏占大便宜。这干工程和你们做买卖可不一样，你们那是一手钱一手货，我们这不行，工程款无休无止地往里垫，等工程干完了，甲方没钱了，说不上什么时候才能给你结清。这可不能犯半点错误，一个小小的错误也会给你带来一个巨大的损失，甚至葬送你半辈子的成功。”
“你小子这招够阴损的！”
“我这不是阴损，这是保护自己。做生意有风险，咱们首先得保护好自己的本钱，然后才想着赚钱，这叫害人之心不可有，防人之心不可无。”
怎么样，我这朋友的招够绝吧？
无独有偶，2008年4月，我遇到了一个更绝的。
当时我是大连开发区泛太汽车有限公司的供货商，我给他们的一台德国产的加工中心（一种全自动车床）采购一种电子开关。费了九牛二虎之力，总算拐弯抹角地把这个电子开关买到了，就一个小小的电子开关，上海一家企业给我的价格是三千多块，价格高得都离谱。然而，就是这种高得离谱的价格买来的开关，安装完毕之后却不好用。
这还了得，三个开关可就是一万块人民币啊！我找到给我供货的商家，人家根本不承认开关有质量问题，而开关安装在设备上又的确无法使用，这样耽搁了一些时日之后，一个来维修加工中心的德国工程师道出了其中的秘密：“我们每一个设备有每一个设备的密码，电子开关的密码必须和设备上的密码一致，不知道设备的密码，电子开关就无法使用。”
原来，为了防止其他国家破解其中的先进技术，德国的很多先进设备都具有密码保护，设备需要的配件你能买到，但是设备上的密电码你却买不到，不知道密码你就无法使用。而且，每个大型设备并不是一个密电码，而是一个关键部位一个密电码，每个设备都有一个身份证，具有一个档案，设备卖给了谁都记录在案，你想买设备得先报自家身份，报设备编号，然后厂家根据这些资料把卖给你的配件密码预先调试好，你买回来才可以顺利使用。
我供货的这个企业使用的这个设备是个二手货，外方当时从什么地方买的二手设备，产品的编号是多少，根本无从查考，设备的档案也不知去向，开关当然无法使用！最后，还是德国工程师帮助解决了难题。因为德国的很多东西都具有这种技术保护措施，他们的设备一般人都维修不了，有问题必须厂家派员维修，所以他们对每一台设备都了如指掌。人家一看这台设备就知道当年是谁家的，工程师和自己公司一联系，马上就取得了密电码，德国工程师把电子开关简单调试了几下，密电码的暗号搞定了，开关也好用了。
你看，人家德国的供货商也是乙方，但是人家那乙方不但不是孙子，那简直就是大爷。德国乙方的工程师每次维修设备都是按小时计价的，就像美国的律师一样，一个小时就是几百美元，而且甲方还要给大爷报销往返机票，提供三星级以上住宿。人家为什么能够这么牛？因为人家有密电码！你无法拷贝，无法克隆，无法窃取，遇到难题你就得找大爷。
咋样，我朋友和他们那些德国大爷相比，是不是有点小巫见大巫？
你看咱们国家，一项新技术刚一出世，用不了半年就铺天盖地了，为什么，因为你无法保护！你有专利不假，但是专利是岔开的，技术一公开，仿造的马上就出现，你可以打假，但是打假的成本有多高？为什么我们不想一想，学一学？在关键部位为什么不也用上几个电子开关，也设几个密电码？这比打官司、打假的成本小多了！而且这种配件你可以终生为其提供服务，在零配件上更多地赚取利润！怎么样，是不是比我那脑袋被门挤了的朋友更绝！这世界就是这样，山外有山，楼外有楼。
生意经：
人生就是舞台。不是说吗：台上10分钟，台下10年功。这10年功练的什么？练的就是别人没有的绝活，就是你立于人生不败之地的密码。
商场就是战场。战场上最重要的是什么？毛泽东在《论持久战》里曾经这样说：“战争的目的不是别的，就是要保护自己，消灭敌人。”
商场也一样，面对竞争对手，最重要的是保护自己。
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