第一篇 财富的密码 8、像消费者那样思考

　　2007年十一黄金周，我陪老婆到广州进货，当时刚刚从政府机关跳到商海，我老婆的合作伙伴都不认识我，当老婆把我介绍给对方的时候，对方总是加上这么一句：“三哥也下海了，不在机关上混了？”
　　我老婆就赶紧解释：“嫌机关不自由，尽是钩心斗角那些破事，想到商海里锻炼锻炼。”
　　对方说了：“这就对了。别让三哥在那里遭罪了，我们广州有一句话，是这么说的：‘精明人下海，傻子当官，横路径二上班。’三哥这么精明，早该下海经商，别和那些横路径二耽误大好时光了。”
　　其实对方不知道，我对经商也懂得一些，但是那都是理论上的，缺乏实战经验，陪老婆出差一是出于安全的考虑，二是想增加点实战经验。像我现在这些经商的道道，都是后来在商场里摸爬滚打学来的。
　　广州实在太远，所以平时多半是靠传真询价报价，了解市场的机会很少。那次我陪老婆到广东省南海市，一下子就采购了八十多万元的商品。陪同的过程中，我发现了一个秘密，对方推荐什么牌子的商品，我老婆就偏偏不买那个牌子的商品，我一直莫名其妙。
　　出了门，到了一个无人的地方，我就问老婆大人：“为什么对方推荐哪个东西你就偏偏不买那个东西呢？”
　　“你真是一个书呆子，还学经济学呢，你也不想想，我也是经商的，我还不了解他们那点小九九，他们推荐哪个东西，说明那个东西赚钱最多，他不可能把他赚钱最少的东西推荐给我。懂不？谁卖东西都这么卖，我也这么卖货。”
　　很多人买东西的时候都会这么说：“哪个好，我不太懂，你给我介绍介绍！”
　　“你这瓜甜吗？”
　　“你这电脑品牌机怎么比兼容机贵这么多？”
　　于是商家就唾沫星子四溅地介绍开了，一时间天花乱坠，飞沙走石。把顾客忽悠得晕头转向，顾客按着商家的忽悠把商品买了。
　　老婆说：“很多顾客都犯这个毛病，精明的消费者从来不听推销员的，因为商家推荐的商品并不是最好的，而是商家赚钱最多的。”
　　我说：“那你干脆只卖最赚钱的那个东西不得了，还弄那么多品种干什么？”
　　“这你就更外行了，这叫千家货迎千家客。客户的消费习惯、消费心理、消费能力、审美观点能一样吗？比如黄色油漆最赚钱，你能只卖黄色油漆吗？再比如，同样一个锤子，国产的最便宜的才8元钱一个，从美国进口的史丹利牌子的锤子一个得100多元钱，卖一个史丹利能赚来两三个便宜的锤子，可是有几个大脑袋的家伙要你那一百多元钱一个的锤子啊，什么样的锤子不是钉钉子？”
　　生意经：
　　你要学会反向思维，消费者要学会像经营者那样去思考，经营者也要学会像消费者那样去思考。
　　从南京到北京，买的都没有卖的精。
　　人人都是自私的，王婆卖瓜肯定要自卖自夸。她说自己的瓜不甜她把瓜卖给谁去？