第二篇 生意人的魔方 21、小公司的战略

　　阿里巴巴创始人马云说：“小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。”
　　1999年大连老动物园那个地方建了一个裕景商城，可以说这是大连最中心的地方了。我和老婆商量之后决定在这个地方租一块地，把生意扩大一下。
　　为什么做出这样一个决定呢？原来，早在1993年，大连现在最火的那个兴业装饰材料市场刚建设的时候，我们就租了两个地方，因为市场刚建起来，我们担心生意不好，后来又退掉了，结果市场一营业，立刻火爆起来，摊位的租金成倍翻番，我们悔之晚矣。所以这次我们两个决定在这个地方赌一把，租了200平方米，一年8万元钱，想把自己生意的触角伸到大连来。
　　然而，我们还是赌输了。这个市场由于设置不合理，商城里的电脑、电子等项目比较火爆，装饰材料部分可能距离兴业装饰材料市场太近了，受到一定冲击，市场里的经营状况一直不好，我们这个门市每天的营业额才几百元钱，而为了维持我们这个门市的运行，我们每天的支出都超过每天的营业额。首先我们在离市场不远的地方给员工租了一套住房，一个月1500元钱，每天员工的一日三餐又是一笔不小的开支，每天我老婆要打车往返于大连开发区之间，每天只有付出，没有利润，如果长期这样耗下去可能损失更大。我们一核算，决定不再继续坚持下去了，不到3个月我们就撤出了那个市场。前前后后赔进去10多万元。
　　后来我们反思了一下，教训还是有的。
　　首先，过分强化了市场所处的中心位置，对市场前景的预测不够准确。市场距离另外一个非常火爆的装饰材料市场那么近，又是刚刚开业，没有三年五年时间肯定难以取得稳定的市场份额。这一点当初没有估计到。
　　另外，在规模还没有达到一定水平的时候，把自己的生意盲目扩张，增加了管理成本、监督成本、运输成本。把这个市场完全放给自己雇用的经理经营吧，就必然增加仓库保管员、会计、出纳，这些人员的工资、住宿、吃饭就是一笔不小的费用，如果没有经理、仓库保管员、会计、出纳，那就得事必躬亲自己打理，那个时候我还在政府上班，老婆一个人不可能同时管两个商店吧？当时脑子一热对这些东西都没有细致地考虑，现在这么一想，决策的确是过于鲁莽了。
　　其实对我们这种私营的小公司而言，最好的扩张方法不是盲目地增加经营网点，阿里巴巴创始人马云说：“小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。”
　　那么，最好的扩张办法是什么呢？
　　最好的办法是在原有地域不断地增加、深化经营品种。市场的扩张空间是无限的，因此对一些小规模的私有企业来说，在同一个领域同一个区域向纵深发展绝对比横向发展要好，这样的话，场地费用不会增加很多，管理人员也不用增加，管理成本、监督成本、运输成本都不会产生太大的变化，但是随着经营品种向纵深的不断发展，营业额却不断攀升，扩张的风险比较低。
　　当然了，这是我多年经商所总结出来的个人意见，一家之言。但是毕竟这也是花学费买来的。
　　生意经：
　　生意做得太顺的时候人就容易头脑发热，头脑一热你就容易做出错误的判断和错误的决策。
　　任何时候都要保持冷静、清醒，当眼睛只盯着成功和金钱的时候，脚下很容易陷入泥泞和陷阱之中。所以要经常看一看脚下，把道路认准，别跌进坑里。