第二篇 生意人的魔方 22、宋祖英与周杰伦的合作

　　阿里巴巴创始人马云说：“‘营销’这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要销，更要营。”
　　我们公司开业的时候，只有5万元钱资本，开在一个只有30平方米的小临建房里，房租1年1万元，从这个只有30平方米的小临建房到目前这个350平方米的商场，期间经过的种种，如鱼饮水，冷暖自知。
　　开始我们在30平方米小屋的时候，时时处处感觉到房间的窄小，一卡车东西就把房子塞满了。等到我们搬到现在这个350平方米的大房子的时候，一下子房子又变得空旷起来了，感觉屋子里的商品品种太少。
　　千家货迎千家客，东西越多顾客就越多。想要多赚钱，那就想办法把房子塞满吧。于是，我们就开始往这房子里倒腾东西，这就要开动脑筋了。你想啊，当时我们屋子里最多的是铝材配件，于是我们就捋着这条线开动脑筋：
　　加工铝材首先就要量尺，得需要卷尺、铅笔、铁笔、玻璃笔，量尺完毕需要下料，得需要切割锯、锯条、无齿锯、玻璃刀，然后是组装，这就要使用螺丝钉、铆钉、螺丝刀、拉铆枪、电钻、玻璃胶，填缝胶，最后是安装工序，这就需要水平尺、直角尺、橡胶锤、密封胶、密封条……沿着这个思路，我们不断扩大经营品种，直到把350平方米的房子塞得满满的像一个破烂摊为止。350平方米的房子的确不大，但是这房子就像一个百宝箱一样，虽然里面的摆布有些乱七八糟，但是商品之间却有着非常科学的内在组合，满足人们房屋装修的各种需求。
　　这使我想起一件事情来。
　　那天在电视上看宋祖英在鸟巢举办个人音乐会，竟然看到宋祖英和风格迥异的周杰伦组合在一起唱《千里之外》。我老婆还问我呢：“周杰伦怎么这么吃香，一会儿费玉清和他搭档一会儿宋祖英和他组合。”
　　当时老婆这句话并没有引起我的注意，今天写到这里，我突然把这篇文章和我老婆问我的这个问题联系起来了，这问题的答案出来了。
　　其实周杰伦与宋祖英组合也好，与费玉清搭档也好，与我们商店里各种商品组合出售是一个道理，就是想通过组合占有更大的市场份额。
　　宋祖英的“樱花”多半是中老年男女，而周杰伦的“杰迷”们多半是青年男女，更多的是在校的青年男女，二者的结合一下子就把青年、中年、老年观众都囊括进去了，门票肯定好卖啊。
　　当年周杰伦发行专辑《依然范特西》的时候，让人大跌眼镜地请出了小哥费玉清对唱，首波主打歌竟然是《千里之外》，周杰伦以R&B曲风搭配费玉清美声的唱腔，呈现出一种非常强烈的对比，制造出强烈的反差冲突。其实在合作之前，费玉清与周杰伦并没有过任何音乐上的交流，周杰伦是通过老板杨峻荣找上费玉清的。
　　对这次合作的创意充满自信的周杰伦说：“费玉清大哥唱起中国风的歌曲非常好听！我认为这是我从以前到现在最棒的合作！我们的声音搭配有一种‘反差’的效果！去年在写‘发如雪’时就想过以后要找小哥合作，只是不知道通过什么渠道，后来想到我们总经理杨峻荣也是个在演艺圈闯荡很久的人，所以就请他帮忙，真的非常荣幸可以邀请到小哥来合作！”
　　杨总对于两人这样的合作也觉得非常棒，直呼真是两个经典的结合，也觉得这是一种音乐上的传承。而小哥对于这次的合作也很开心地表示：“周杰伦是音乐才子，与他合作我也很期待在音乐上会碰撞出什么样的火花！尤其这几次近距离的接触后，感觉他果真是能唱、能写、还能导，很有大将之风！”
　　其实这些说辞都没有说出他们合作的真正目的，都是顾左右而言他，其实他们合作的真正目的就是想提高歌碟的销售量。年轻的少男少女喜欢周杰伦，中年妇女和妇女的老公们喜欢费玉清，于是二者一同出现在同一张歌碟里，歌碟的受众群体一下子就翻了一番，销售量自然就上升了。
　　当年看《神话》的时候我还嚷嚷呢：“真他妈傻，中国大陆有那么多演员，还从香港找来两大型男还从韩国找来人造美人金喜善，甚至夸张地找来了具有吉卜赛风味的印度女郎莫妮卡……”现在写到这儿的时候，我忽然豁然开朗了，原来这是市场运作的需要，无论邵兵在大陆多么有名，无论成龙、梁家辉在中国多么有号召力，韩国人有几个知道他们？印度有谁知道他们？但是《神话》里用了成龙、梁家辉，在香港、澳门甚至东南亚就有了卖点；用了金喜善在韩国就有了卖点，用了印度女郎莫妮卡，电影在印度就有了卖点。
　　鸟巢的音乐会也罢，周杰伦的歌碟也罢，《神话》也好，它们是艺术不假，但是它们也是商品。是商品就必须想办法把它们推销给更多的受众，赚更多的钞票。
　　隔行不隔山，道理都相同。在此把我们的铝合金与宋祖英以及周杰伦、费玉清放在一起对比讨论，别具趣味，也算我们荣幸。
　　生意经：
　　商品销售其实也是一门商品组合的技巧，将自己所经营的商品进行科学、合理的组合、混搭，可以极大地提高商品的销售额。
　　科学、合理的商品组合不仅可以提高销售额，还可以极大地满足消费者的需求，提高消费者的满意度。一石而二鸟。