第四篇 不在同一个世界里 37、老黄头与我老婆的生意为什么做不成

　　美国总统职业教育委员会委员丹尼斯·威特利如是说：“找出其他人的优点，不管他的外表、生活方式以及信仰与我们有什么显著不同。在寻找他人优点的过程中，你等于以爱心和他人进行沟通。”
　　那天早晨刚从被窝里爬起来，我老婆就说：“不吃饭了，昨天晚上没睡好，什么都不想吃。”
　　我说：“是啊，这几天晚上我就发现你老是烙烧饼，翻过来倒过去的，有什么心事？”
　　“我看好了一个房子，就在管委会东边的十字路口南侧，特别好，300多平方米，要92万。”
　　“那就买呗。”
　　“说得轻巧，你当是我买衣服啊说买就买？咱现在的钱也不够啊，我和那老头谈两次了，老头不爱理我，说我买不起，不跟我谈，我第三次打电话这老头他就不接我电话了。”
　　我说：“咱们现在手里有50万，分两次付款不行吗，年底把另一半给了不就得了。”
　　“我也这么说的，老头说不行。”
　　“你等着，我和他谈谈。”
　　真没想到，我们一见面就谈得非常投机，我一看老头这么高兴，就乘兴和老头砍价，从92万元一路砍到了86万。
　　老头直呼：“赔了，赔了。”
　　老头说：“前两天有一个小黄毛丫头来和我谈，92万我都没卖给她。今天86万就答应你了，真不知道我今天怎么了？”
　　其实他说的那个小黄毛丫头就是我老婆，因为她长得瘦小，所以35岁的她给人的感觉像是不到30的样子。
　　我装作莫名其妙的样子问：“为什么92万没卖给她呢？”
　　“我觉得她太嫩，这些小黄毛丫头嘴上没毛，办事不牢，所以我不愿意和她们办事；另外我也觉得她不像能拿出90万的样儿，你想吧，20多岁一个黄毛丫头，上哪整90万去？谈也是白谈；再说了，如果她有父母或者丈夫的话，这么大一个买卖也不能让一个小丫头来和我谈啊，咱别房子卖不出去再惹出点什么事来。我还真和她说了，让你爸来和我谈，她就没下文了；本来我就不愿意卖给她，她还要分两期付款，那就更免谈了。”
　　听了老头的一席话我才明白，为什么老头不愿意把房子卖给我老婆，原来他有偏见，而且是这么多的偏见。
　　我说：“大叔你贵姓？”
　　“我姓黄。”
　　我又说：“这是我的名片，咱们今天就说到这儿，明天晚上再见，把合同签了？”
　　老头说：“好。”
　　第二天傍晚4点半，老黄头主动给我打电话，约我到双盛园酒店。
　　老黄头仿佛比昨天还高兴。一见面就说：“今天我请客，咱爷俩不好好喝一杯，咱爷俩也算有缘分。”
　　同我说：“我是晚辈，还是我请你吧！”
　　个“什么晚辈不晚辈的，今天我高兴，就我请你。”
　　我说：“爷们儿，既然你老这么看得起晚辈，我就打开窗户说亮话吧，我回家一筹划，一下子也拿不出来那么多钱，我也得分两期付款，首次付你45万元，余下的半年之后付清。为了让你放心，咱们在合同里写明白，如果半年之后我不能把余款付清，我算40万一年租你的房子，怎么样？”
　　“没问题。”
　　“同样是分期付款，为什么小丫头不行，和我就可以呢？”
　　“我有一个老乡，和你在一个单位，我拿着你给我的名片去找他了解你，你的口碑这个。”
　　他说着，伸出了自己的大拇指。
　　他接着说：“所以我放心，你就是全款半年后付清我都敢和你签这个合同。”
　　“是吗？那我可真荣幸，那为我们两个结成忘年交，干一杯。”
　　“好，干一杯。”
　　我们的合同就这么签订了。
　　付款是在我老婆的公司进行的，一进我老婆办公室，老黄头就看见了我老婆，他立刻傻眼了，也恍然大悟了。他万万没想到，这房子最终还是卖给了这个黄毛丫头，而且还少收了人家6万元钱。
　　老黄头直拍大腿：“你们夫妻俩这是给我演双簧的！”
　　我老婆说：“没办法，给你92万你不要，非要86万，还请人家吃饭，他就是公务员呗，公务员不也得听我指挥，最后不是还得我掏钱？”
　　老黄头直点头，叨叨着：“以后可不能看人下菜碟了，人不可貌相，海水不可斗量啊，你们家这水不浅啊。”
　　生意经：
　　谈生意，做买卖，不能以貌取人。自古英雄出少年，尤其是在目前这个数字时代、电子时代，一不小心说不上哪个少年就成为亿万富豪。所以咱千万不能用老眼光看现在这些年轻人。
　　但是，如果我们站在对方立场思考的话，还真要注意，出面谈判的人选一定要选老成持重的，要给对方一个可信赖的美好印象。
　　所谈内容一定要与谈判者的身份相称，否则谈判就不可能顺利。
　　另外，谈判的时候不要一下子把谈判内容、底线和盘托出，要一点一点地把底线透露给对方，给对方一定的思考空间。如果一下子把底线给了对方，很可能把对方吓走了。一点一点把底线亮出来，对方渐渐地就跟着你的思维走了，合同内容很容易被对方接受。