第四篇 不在同一个世界里 38、与人品好的人合作

　　郑海涛是做铝合金加工生意的，是我们公司的客户，是一个不大不小但是常来常往的客户。因为接触多，什么事情也不怎么避讳他，时间长了他看好了我们这个买卖。他家在大连市郊区的亮甲店，离我们家有30多公里远，所以他想按着我们这个经营模式在他家也克隆这么一个门市，因为他的本钱小，不可能从广州直接进货，想和我们合作，从我们手里进货，毕竟可以提高我们的销售额，是好事。于是我们就简单起草了一个合作协议，简要地说就两条：我们首次给郑海涛铺底两万元，以后郑海涛每次进货必须货款两清，两年后将铺底的两万元货款结清。
　　郑海涛经过紧锣密鼓的准备，没几天生意就开张了，来电话让我们去给他剪彩。我和老婆说：“这小子还真能折腾，一共二三万元的一个小买卖，还搞什么剪彩仪式？你问他用不用通知一下中央电视台？”
　　既然搞了这么个仪式，还好意邀请咱们，那就去吧。那场面大得简直大大出乎我的预料，跟中央电视台奠基仪式似的，郑海涛竟然在饭店里备了6桌酒席，每桌1千多块，那天单单酒席就花了千多块。开车回来的路上我还说呢：“这小子太铺张，我们投进去的这两万元钱看来要打水漂，对他得看紧一点。”
　　我老婆说：“你看着没，和他跳舞那个丫头我觉得不正常，他老婆还在场呢，他俩都不太忌讳，过去没发现郑海涛这样啊。”
　　我说：“这就和欣赏风景似的，你听别人说那里美，美不胜收，等你亲临现场一看，完全不是那么回事。人也一样，远距离欣赏都是优点，等你走近了才发现，全是缺点，脸上不是麻子就是雀斑。过去他就是咱们一个小客户，买了东西就走，咱了解人家什么？”
　　想不到，麻烦事还真被我不幸而言中，简直就是一语成谶。
　　就我们回来路上说的那个丫头，差不多在郑海涛那个小店开业3个月左右的时间吧，郑海涛把她送到我们公司来了，说来学习学习怎么经营，不要工资，供吃供住就行。这一住就住了1个多月，郑海涛以进货为借口，三天两头就来看看，进完货就领着这丫头到外边吃饭。
　　我和老婆说：“在这儿学习也行，咱也有地方，吃住也不差她一个人，但是郑海涛把咱这儿当成他们幽会的避风港了，这不行啊，将来咱没法和他老婆交代啊，再说了，咱这里成什么地方了？我要知道郑海涛是这种人，我说什么也不能和他合作，他要是这么干，将来他那个家，那个生意都得黄了。”
　　没想到，我这话再一次一语成谶。
　　郑海涛那个生意根本就没干多长时间，剪彩半年之后就关门大吉了，他根本就不是经商那块料，于是只好继续干他的铝合金加工。
　　然而关门大吉已经3年时间了，他至今还欠着我们5000元的货款呢。今年7月我去亮甲店找郑海涛要账，你猜我在郑海涛的家里看到了什么西洋景？那真是惨不忍睹：
　　郑海涛与原配老婆彻底分手，当年的3间大瓦房以及房子里的一切都归了他前妻，郑海涛净身出户。我去的时候他与前边说的那个小丫头已经生活在一起，租了一间小草房，领着两个和原配夫人生的孩子，家里什么像样的家具都没有，再说了就那小房子就是有什么东西的话也没地方放啊！当年加工铝合金的那些机械、工具全被债主们给拿走了，虽然还吃着铝合金这碗饭，但是在门前工作台上我就看到了一个切割锯，再就是钳子、锤子、板尺这些不值钱的东西了，当年那个玉树临风，风流倜傥，西装革履的郑海涛变成了如今邋邋遢遢，不修边幅，衣衫褴褛的郑海涛。
　　我都想掏几个钱给他那两个穿得不像样的孩子了，你说我还能张开嘴要货款吗？那5000元货款就算买个教训吧。我跟你说实在的，自从我们两口子经商以来，这5000元货款是唯一一笔烂掉的货款。
　　我都走出去多远了，郑海涛还在我身后喊呢：“杜经理，我欠你的钱肯定瞎不了，等我哪天发了一定还你……”
　　生意经：
　　做生意和做人是一个道理，做人做不好的，做生意也一样做不好。
　　合作对象选得不好，合作的成本就必然要上升。一方面监督成本高，一方面合作失败的可能性大，一旦合作失败，损失更大。