第四篇 不在同一个世界里 40、别拿村长不当干部

　　前年夏天，我们几个人正在门市里打滚子（大连地区扑克的一种玩法）呢，从外面进来3个南方人，领头的一个看上去能有五十多岁，黑黑的瓜子脸，说着一口大舌头的普通话：“请问哪位系井里？”
　　我们一看这3个人的打扮就知道是推销的，我一边玩着一边学着南方人的腔调问：“什么系，跟我说吧。”
　　其实这很不礼貌，但是正玩着呢，我要是下来接待他们不就三缺一了吗。
　　领头的说：“我们系广州佛山的，系生产玻璃胶的专业厂家。”
　　他说着，从自己的背包里拿出来几管胶来：“怎么样，感兴趣吗，看一看啦？”
　　我扔出三张6，大喊：“滚子6”，然后又冲着三个南方人大喊：“好好，放那儿吧，马上，马上。”
　　领头的明显地感到了我们对他们的轻蔑，说：“好吧，给你们一张名片，需要的话再联系啦。”
　　他们放下了三管玻璃胶和一张名片，走人了。
　　就这张名片，还真的让我大长了一回见识。
　　3个多月之后，我的一个朋友要订一批暗红色的耐候胶，整个大连市场都走遍了，没有。于是我抱着试试看的心态，给这张名片的主人打了一个电话，名片上写着佛山市某某村村长，何龙光。我还想呢，一个小小的村长，能生产这种耐候胶吗？
　　没想到，对方非常自信而爽快地回答：“什么样的耐候胶我们都能生产，你们把样子拿过来吧。”
　　于是，我和老婆一起当天就乘飞机来到了佛山。刚一下飞机电话就响了：“杜经理吗，到了吧？我就在飞机场出口的停车场等你们呢，墨绿色的本田轿车。”
　　车上一路闲聊，使我对这位南方的村长立刻另眼相看，感觉当初在咱们商店的时候的确有些怠慢、无礼。别看一个小小的村长，人家这本田车是村子里给配的，油钱村子里每年报销1万元，年薪12万元，手机通讯费全年报销。而且村长是不坐班的，每周开一次例会，没事的时候干自己的事情，有事的时候忙村里的事情。这个玻璃胶厂就是何村长自己家里搞的。
　　车子进入何村长管辖境内的时候，我们更感觉到了一个村长在自己“一亩三分地”里的威严。轿车通过高速路收费口的时候，何村长的车根本不用交费，穿标志服的收费人员还得赔着笑脸：“何领导，又来生意了，发财啊！”
　　这正是南方与北方的不同。
　　当天晚上，何村长带我们到佛山市最豪华的酒店里用餐，有乡里的税务所长、财政所长作陪，而且他们对村长都毕恭毕敬。
　　税务所长说了：“咱们这一带都是何村长说了算，你们如果想买地想办厂，找何村长就管用，保证万事大吉。”
　　财政所长又说了：“咱这里就何村长村里土地最多，所以何村长也是最财大气粗，村里财大气粗，何村长家里自己有厂，也是财大气粗，你别看今天咱们在这里腐败，这都不花村里钱的，都是何村长自己埋单的啦。”
　　财政所长并不是说大话，后来几天我们在一起的时候，村长的行为充分地证明了财政所长的话，村长走到哪里花销从来不要发货票的，这更加让人肃然起敬。
　　三四天时间，我们的生意合作得很好，那次合作我们大赚了一笔。
　　和村长的几天接触，也让我充分地懂得了这句话：别拿豆包不当干粮，别拿村长不当干部。
　　生意经：
　　一个生意人，任何时候都不能怠慢任何人。每一个人都是你潜在的合作者、潜在的消费者。
　　不要把别人给你的名片随意处置，常言说：“书到用时方恨少。”
　　名片也一样，关键时刻说不上哪张名片就会派上大用场。