第六篇 别样的风景 64、不是美国生产的美国设备

　　东软集团创始人刘积仁如是说：“创新是我们一个民族的灵魂，任何一家企业的发展都来自于创新，实际上我们每个人的发展也都来自于创新，每个人都走自己不同的路线，有自己的独特设计，但是每个人的结果可育一样，而这个结果的背后我认为就是创新。”
　　摩尼特公司的环境保护自动监测系统，其销售额占全世界同类产品的半壁江山，但这家公司有一个非常奇特的现象，他们偌大的公司里，有开发部、技术部、支持部、销售部、售后服务部、组装车间、测试车间、辅助车间，但是却没有生产车间。
　　后来，梁北平先生告诉了我们：“我们这个公司最重要的工作是研究和开发，其次是组装和测试，设备所需要的各种备件我们是不生产的，公司在全世界范围内招标，不仅要求技术是最先进的，而且在技术最先进的前提下，还要求价格是最低的。”
　　我问：“如果突然来了大订单你们怎么办呢？”
　　梁北平说：“这种设备不是与老百姓衣食住行紧密相关的，因此，多大的订单都无所谓，没有那么紧迫，无非就是供货周期稍微长一点而已。而且我们在一般情况下保证一个最小的库存，正常情况下公司主要是根据订单数量组织生产。目前在世界范围内，物流业发展非常快，通讯技术也异常发达，所以很多东西从我们接到订单到我们下备件订单到我们给客户发货，一般不超过两个月。”
　　我说：“美国的很多企业都采取这种模式，我在电视上曾经看到美国的耐克公司也是采用的这种模式，他们比你们更省事，只负责产品设计和商品销售，其他的流程全部在海外完成。”
　　梁北平说：“是，美国的确有很多公司都这么干，只出卖头脑，不出卖体力劳动，尤其是高科技企业都这么干。这么干有很多好处，首先，世界上的任何其他国家，劳动力价格都比美国低，因此把设备需要的这些配件转移到国外生产可以降低生产成本；另外，公司不需要大量的固定资产投资，也降低了资金成本；还有，市场经济社会，社会分工越来越精细，对我们公司出品的这种设备来说，公司除了在设计上具有相对优势之外，在备件的生产上，世界很多专业的大公司都比我们有优势，因此同样的东西由他们生产，不仅比我们生产的质量好，而且成本也低；还有，公司还可以减少库存，这样就降低了仓储成本，提高了资金利用率……”
　　我说：“你还少说了一个更为重要的好处。”
　　梁北平问：“是吗，是什么呢？”
　　我说：“这样做更有利于防止技术扩散。”
　　梁北平用手连续拍打了几下桌子，说：“对对对，这是千真万确的。我们这台设备所有的备件都来自国外，一共有13个国家，30几个公司为我们生产，一些公司在第一线从事生产的工人只要按照图纸生产就行了，他们根本不知道这个东西将发送到哪里，是干什么用的，这就为仿造者制造了非常大的技术障碍，使我们的技术秘密不容易扩散出去。”
　　我们一起去的另外一个朋友接过话头说：“我们在国内的时候经常提到振兴民族工业，其实现在经济全球化的趋势已经越来越明显了，纯粹的民族工业根本就不存在了。就说我们的汽车工业吧，很多品牌都是国外的，产品的设计、尖端技术、特殊材料都来自国外，我们这里不过是一个生产工厂。”
　　梁北平说：“是的，我们国内的盈利模式和美国正好相反，出售的大多是体力劳动，而高端的技术却总是被国外垄断，虽然这些年国内的经济发展比较迅速，但是和美国以及欧洲相比，差距还是很大的。”
　　站在组装车间里，看着这些不是美国生产的美国设备，我们几个中国人都有一种说不出来的滋味。我们国家一直想成为世界最大的制造强国，看来要走的路还是很长的啊，制造大国和制造强国之间还有很长一段距离需要跨越。
　　生意经：
　　销售额多少，生产量多大其实都不重要，关键看技术秘密掌握在谁的手里，谁掌握技术秘密谁才是最大的赢家。那些不掌握技术秘密的人们不过是在为人做嫁衣。
　　可口可乐不过手里有一张纸，纸上面不过是可口可乐的秘方而已，这配方就像一个生产货币的机器。全世界生产可口可乐的工厂付出的是廉价的劳动力，而高额的垄断利润却都进了可口可乐的口袋。
　　所以，无论你的公司是什么公司，要学会保护好自己的商业秘密，你拥有自己的商业秘密你就拥有了自己的垄断利润。