有底气才拒绝

两位内地女大学生，到一家外贸公司实习，岗位都是外贸专员。但她们的工作不是报单、跑加工厂，而是陪公司领导和客户出入高档KTV，成了“陪酒女郎”。

其中一个女孩非常放得开，酒喝高了，也不在意公司领导、客户在她身上“揩油”，最后发展到与公司一位上了年纪的副总“眉来眼去”的地步。另外一位女孩却不堪忍受这种“潜规则”，愤然离开公司。

那位已受到公司高层庇护的女孩问她：“现在工作这么难找，你为何要拒绝他们的要求？”

女孩说：“我想我有自己的实力，不需要这样做。”这位女孩后来重回学校，开始读研。当她昔日的同事住豪宅开名车的时候，她正在申请留美。三年后，她如愿以偿去了美国，进入最著名的斯坦福大学商学院。毕业后，她加盟美国一家石油公司，成为该公司驻华的贸易专员。

有人总是认为，拒绝是一种技巧。事实上，拒绝岂是简单的技巧，它是不违背为人原则之下的一种底气和实力使然。一个人要拒绝利欲诱惑，要么你有实力，要么你有底气。有实力，是因为觉得这一切我完全可以唾手可得，何必弯下身来；有底气，是因为你有自己的尊严，即使现在不可得，但相信自己将来必然可以得到。

电视达人乐嘉讲过一个笑话，有一个人跑到他的公司，说他要演讲。乐嘉问他演讲什么。那人说：“我有演讲技巧，我能演讲。”乐嘉再问：“你到底想演讲什么？”那人再次说：“我要演讲……”

于是乐嘉对他说，演讲是一种技巧，关键在于要有演讲的内容。你自己有了理想，有了实力，有了故事，你的演讲就有人听了。

再比如，20世纪90年代初期，雅虎的搜索引擎如日中天，业绩非凡。微软提出以大约470亿美元的价格收购雅虎。但当时的雅虎CEO杨致远却拒绝了微软的报价，认为这一价格“大大低估了”公司的真正价值，也不符合股东利益。

杨致远的这个决定在当时既有支持者，也有反对者。支持者认为，雅虎的势头很猛，完全有实力与微软讨价还价，拒绝微软的低价收购；反对者认为雅虎前景不明朗，还未到与微软分庭抗礼的地步，应该妥协。

几年后，雅虎市值暴跌至178亿美元，远低于微软当初的报价。杨致远也最终被迫下台。“雅虎拒绝微软收购”成为商学院里一个经典的反面案例，认为雅虎当年的拒绝是错误的。事实上，当年雅虎的搜索引擎的确具有实力，但雅虎没有想到谷歌和Facebook等竞争对手能迅速崛起，而自己那么多年没有发展，慢慢失去了搜索引擎市场的份额。

说“拒绝”是容易的，但要让大家接受“你的拒绝”是正确的，就需要用努力和奋斗、用最后的结果来证明。