犹太人的经商智慧：冷门发财

《犹太商经》指出挣钱的路径并非一条。只要留意犹太富豪的发迹史你就会知道要想获得财富并不一定非要跟着浪潮去淘金不可。

《犹太商经》就有这样一个奇怪的论点：“冰几乎不能用来换取任何东西，然而几乎不用任何东西却能换取冰。反之钻石几乎没有使用价值，却往往需要大量的其他货物来换取它。可见我们对于财富的某些习惯观点有时是错误的。”

弗雷德克图德便是有这种本事的人。1783年图德出生在波士顿的一个家庭。图德的三个哥哥都毕业于哈佛大学。在他13岁时，他决定弃学并试着学做香料生意。1805年图德参加了他堂兄德纳举办的一个酒会。

在那儿他和他的兄弟半开玩笑地设想了从附近的弗雷什庞德将冰运到南部各港口的可能性。在这些港口冰可以卖高价。接着他们还进行了几次讨论，并就技术和市场进行了广泛的调查，据此订出了一个计划。

1805年年底，图德给堂兄写了一封信大致叙述了他的想法以及他打算为此做些什么。

“毫无疑问，把冰带到热带的想法会使你感到震惊和惊讶，”他写道，“但是当你考虑到下列情况时，我想你就不会再怀疑此事的可行性，并接受我即将向你提出的建议。”

图德写了一本《冰窖日记》记录了他的想法和这个项目的进展情况。从日记的字里行间展现出一个仔细考虑了风险，并努力把风险降到最低限度的企业家的形象。图德力图取得专卖冰的市场。卖这种容易融化的商品难以同别人竞争，因为在尚未找到合适的隔热材料的情况下，冰一运到就得尽快卖掉。图德还努力寻求改进取冰的方法，在得到一位堂兄的个人协助和财政支持的情况下图德投资1万美元把130吨冰，运往马丁尼克岛。

不久以后，图德跟着来到此地，他希望向那些也许从未见过冰的未来顾客们说明怎么样使用冰。

那些外籍居民看到冰时非常惊奇。经营蒂沃利公园的人坚持说这个国家做不成冰淇淋，为了回答他的问题图德劝他订购40磅冰，答应第二天上午就在那个人的家里做冰淇淋。果然他把冰淇淋制成了。

这位经营蒂沃利公园的男人第一个晚上就卖掉了300美元的冰淇淋。此后他变得谦虚了。就这样，图德得到了一些成就和鼓励，但还不足以盈利。在六周之内他的存货逐步融化了，图德付出努力所得到的一切却是4000美元的损失。

1807年欧战正在进行，这使图德的计划遭到挫折。于是他返回波士顿，得知他父亲已破产。

图德无力偿还债务险些进了债务人的监狱。他便留在自家的农庄直至禁运结束。战争结束后他又去寻找市场。这一次他不仅在加勒比海，而且在南部各州寻找市场。他告诉大夫们如何敷用冰袋去减轻病人的痛苦。他以同热饮相同的价格出售冷饮以使人们习惯喝冷饮。此后这种经商之道也为其他许多商人所发现。

19世纪20年代中期，图德的生意很好但仍要坚持奋斗。在此期间每年约有3000吨冰用船从波士顿运出，其中2/3的冰是他运的。竞争在加剧，出售冰的生意前途似锦，取一吨冰花费30美分左右，一磅冰运一英里花费10美分。图德拼命降低他的价格，并在总体上改进了业务以便击败他的竞争对手。

到19世纪中期，图德“冰王”的地位已牢固树立。1856年图德用船运了14.6万吨冰到菲律宾、中国、澳大利亚、西印度群岛和南部各州，图德就这样依靠谁也不重视的东西发了大财。

看到这个故事我们是否也应该坐下来想一想，既然图德能够利用冰来致富，那你为什么不能找出一个称作“冷门”的东西，来引起世人的瞩目呢？