郭俊峰：激情成就梦想

　　挫折，历练坚强品格
　　
　　1981年，郭俊峰出生在河南舞钢一个农村家庭，从小就非常争气，小学到中学，他的成绩一直名列前茅。
　　
　　1997年，他来到河南郑州一所中专学市场营销。在学校，过了两年无忧无虑的生活，第三年实习。他早就盼着这一天，希望把自己学到的理论知识，转变成实践经验和社会阅历，进而转化为财富。因此，1999年暑假他就开始谋划，可谁知道，就是这个暑假却改变了他的人生轨迹。
　　
　　那年暑假，郭俊峰“有幸”接触到一个朋友。交谈中，朋友说自己创办了一家广告公司，已经接过几笔大单，明年肯定能挣到1000万。但现在要融资，只需注资15万，就可以到年终分红。1000万？郭俊峰心想，怎么分也有上百万。
　　
　　在朋友“糖衣炮弹”的怂恿下，郭俊峰立即给家里打电话。家人没有同意，他干脆回家说服父母，但父母一直没有松口，毕竟这不是一笔小的数目。郭俊峰见此无望，决定回学校，另做打算。
　　
　　事情的转机在郭俊峰回学校的前一天晚上，父亲递给他一个箱子，用沙哑的声音说道：“给你盖房子娶媳妇的钱全用了，还找了你姨父借了点儿，只有7万，你看着办吧！”
　　
　　“我绝不会让你们失望！”郭俊峰掷地有声。这句话，算是安慰父母，也鼓舞自己。
　　
　　然而，当郭俊峰“融资”后，一夜间，那家广告公司人去楼空。自此，郭俊峰再无心顾及学业，只想早点出来赚钱还债，于是，瞒着父母，到学校办了退学手续。
　　
　　郭俊峰从深圳的朋友那里得知，深圳的花生油价格较贵，如果从河南运油到深圳卖，差价有9元左右。于是，他便和师兄们商量做花生油生意。
　　
　　四下打听，费尽周折，说尽好话，终于在一家花生炼油厂“草船借箭”，弄来6桶花生油。租来一辆大货车后，他启程赶往深圳。
　　
　　到深圳后，他们租了仓库储存油，安顿在深圳的朋友家里，但身上的钱付完房租后，就没有剩多少了。一个月后，他们每天只能吃面条，而且只有两顿，一个人每次一小碗，基本上没有吃饱的时候。其间，他们翻遍深圳的黄页，四处找厂家推销。可大厂，嫌他们的量太少，不愿意要。小粮油店，一次要的又比较少，而且他们运的油都是原油，不是成品油，商家怕买下后客户挑毛病。
　　
　　当有厂家终于答应买下他们的花生油时，他们到仓库一看，原来的6桶油只剩下3桶，那个深圳的朋友也失踪了，仓库的钥匙他也有一把。郭俊峰再一次感到无奈、沮丧、无助……
　　
　　“当时，我不知道还有多少路要走才能成功，我唯一要做的就是不要停下来，一直走下去。人生不得志没有关系，如果没有希望那就真的完蛋了。”郭俊峰说。
　　
　　激情，梦想照进现实
　　
　　2000年初，深圳各通讯公司刚刚开通IP通讯业务，郭俊峰无意间找了这个商机。他和师兄们使尽浑身解数，东挪西借凑了点钱，开始做IP电话卡的业务。那时候，一张面值100元的电话卡，8折进货，每卖一张就能赚到20元。后来，经过市场调查，他找到了更低的货源。
　　
　　在实战中，他们总结出一些优秀的营销技巧，加上不畏吃苦，他们每天的销量在10张以上。通过对一些大公司公关，由原来单数量销售转向大量批发代理，在逐渐打开市场的同时，稳定以前的客户。不成想，小小的电话卡为郭俊峰带来了“人生第一桶金”。
　　
　　2000年8月，小有资本的郭俊峰重回郑州。他将自己的那套IP电话卡销售模式在郑州进行复制。从此，便开始了自己的创业之路。“越众商行”在15平方米的办公室里应运而生。
　　
　　经过市场调查和竞争，“越众”很快成长为同行业中的领军企业。所以当联通公司推出一种新的IP业务时，居然“恳请”越众商行代理。当然，郭俊峰为此也做了充分的准备，从推销语言、行销肢体语言到顾客管理方式、售后服务体系，他都进行了规范。很快，新的IP电话17911业务在“越众”强力推销下，成为市场上的抢手产品。当竞争对手回过神来，郭俊峰已经带领“越众”远远地跑在了前面。
　　
　　2003年3月郭俊峰成立郑州越众企业管理咨询有限公司，2003年8月成立上海强睿通讯科技发展有限公司，2003年9月注资郑州启点大学生创业工作室，为大学生创业提供全程指导，包括投资指导、融资帮助、分析开拓市场、管理培训等多项服务。2004年3月他成立了河南越众软件开发有限公司，专门从事中小学教育系统软件的研究和开发，并于2004年10月成为全国第二家通过国家教育部认证的软件企业。
　　
　　执著，投身创业教育
　　
　　阳光总在风雨后，郭俊峰经历负债、奋斗、得意、失意之后，在不断的反思中，认识到现在大学生就业、创业的压力，他问自己，为什么不去通过自己创业经历和经验，为大学生创业、就业做点实实在在的事情呢？因此，找到了自己的奋斗方向。
　　
　　“目前中国高校的消费每年近800亿元，这个市场很大，另外，这个市场相对比较集中，当初我就想着怎么才能从学生身上挣钱，后来发现我错了，这个想法太幼稚了。”郭俊峰说。
　　
　　2007年，郭俊峰改变了起初对大学生这个市场的定位，着眼于如何满足大学生的需要。“我主要以创业教育为主，让学生在锻炼的同时，挣到更多的钱。我现在所有的项目，基本上不收学生一分钱。以创业教育为基础，切入这个市场，带动其他产业发展。你商家要挣钱，你分一部分给我就好了。”
　　
　　郭俊峰在全国各地已巡回演讲有400余场（次），“榜样中国—80后创业精英高校励志巡回演讲”受到了大学生热烈欢迎。每次给大学生演讲，他的心情都非常兴奋。只要大学生提问，他都是知无不言，言无不尽，尽量让大学生满载而归。
　　
　　郭俊峰认为，大学生创业应脚踏实地，从基础做起，一点一点地实现自己的梦想，即使现在做不到，不代表以后做不到。人就是这样，经历越多，思想受到的束缚就越多，勇气和行为也就跟着受到束缚，也就没有了那股干劲和激情，所以说要创业就趁早。选择这条道路，就不要给自己找借口，就要行动起来。年轻人创业最大的优势就是具有无限的激情，但是最大的劣势就是没有持久的激情。
　　
　　理性，态度决定一切
　　
　　经历诸多风雨，人往往回归理性。从18岁的毛孩子，拿着父母的血汗钱，在美丽的陷阱前马失前蹄，到创建越众创业网，免费为大学生提供创业、就业服务，广受称赞和羡慕。一路走来，所谓人生百味，恐怕冷暖只有自己知道。
　　
　　“以前出差，我可以拎起包就走，但是现在自己有孩子了，总会考虑很多。这时候，经常想起当年父母的不易，对父母实在有点内疚。”郭俊峰说，“现在父母叫我做什么，我会尽自己最大努力做到，如果他们认为做什么不好，我会立刻停下来，希望这样能弥补我以前的过失。”
　　
　　谈到以后的事业，郭俊峰认为，越众创业网现在要像乌龟一样，慢慢地前进，慢慢地做好目前的一切“小事情”，然后做出自己的“大成就”来。
　　
　　“坦率地说，我们提供的一些方法和策略，都是我在实践中检验过的，但有的人能做到，有的却不能。针对这种现象，我们不断挖掘创业明星，并为他们建立了详细的档案库。另外，我们还创建了庞大的‘网站群’，有意识地帮助那些有创业梦想、创业规划、创业点子的同学，免费给他们提供圆梦的平台。但是，从商不是件容易的事，我认为除了需要一定的悟性外，更重要的是态度，态度决定一切。”郭俊峰说。
　　
　　谈到下一步的打算时，郭俊峰说：“如果有机会的话，我会在40岁左右退休，准备一辆足够用的越野车，然后到山区去做义工，帮助那些山区学校的孩子见识外面更多的世面，帮助他们树立更加积极正确的人生观。”