罗敬宇——14岁摆地摊，大一新生赚千万致19岁青春

  14岁，同龄的孩子备战中考，他已在课余时间摆地摊卖孔明灯“捞到”人生的第一桶金；19岁，同龄的孩子在父母的陪伴下到大学报到，他则手拿湖北大学录取通知书，坐拥8个实体店、3家网店，公司年销售额达1500万元。在父母的“纵容”和支持下，90后的他，在短短4年的时间里，品味了创业的艰辛，也享受了学业与事业齐头并进的甜蜜。

小小少年郎，

自己干活挣钱花

今年19岁的罗敬宇是湖北十堰市人，父亲经营着自己的一份事业，母亲在当地的一所小学工作。也许是受到父亲的影响，罗敬宇从小就爱看一些经商之道的书，梦想着自己有一天能成为像马云、俞敏洪那样的创业名流。

三年级时，罗敬宇看到好友穿了一件很漂亮的黑色马夹，有点像摇滚乐队穿着那种，他羡慕极了，要是自己也有一件该多帅。当天吃晚饭时，罗敬宇没有直接向妈妈要，而是把好友穿的马夹款式仔仔细细地描述了一遍，看到儿子一脸激动的神情，爸爸心里明白了。“儿子，那衣服要是穿在你身上肯定帅呆了。”爸爸说的话说到了罗敬宇心坎上了，罗敬宇直点头，爸爸笑着说：“喜欢就买啊，可是你要自己挣钱去买。”爸爸的前一句话让罗敬宇乐开怀，可后一句直接把他扔进了深渊，他才10岁，怎么挣钱？

看到儿子一脸不乐意的样儿，爸爸笑了笑说：“想要东西是好事，可靠爸妈提供给你不是一个男子汉所为，以后想要什么就要靠自己去争取。”爸爸告诉他，可以在家里帮他们干家务活，然后他们“按劳付酬”。就这样，罗敬宇在家里洗了8次碗、扫了两次地才赚到了买马夹的钱。那晚，看着床上崭新的马夹，罗敬宇摸了又摸，品尝着赚钱的快乐，一种无法言表的自豪感在心里蔓延……

而随着时间的推移，在罗敬宇幼小的心灵里，越来越认可爸爸的做法。而罗爸爸也没有想到，当初只是想培养儿子的独立意识，“一不小心”让儿子的内心变得强大起来。

此后，罗敬宇想要什么东西，甚至是零花钱，都要在家里帮爸妈做家务，然后按劳取酬，这也在他小小的心里烙下了深深的痕迹：只要努力争取就一定会得到自己想要的。这种意识成就了他的学业，更成就了他的事业。

摆摊捞金，

创业路上摔了一跤

罗敬宇刚上初三时，一个偶然的发现促使罗敬宇的“创业梦”发芽了。一个周末的晚上，学习了一天的他独自散步到十堰市的六堰广场，他发现广场上很多人都在点灯，一个个小红点缓缓地升上天空，好奇心让他走近一看，原来是人们用来许愿的孔明灯。他也想买一盏孔明灯，找了一个摆地摊的小贩一打听，一盏孔明灯竟然要10块钱。“这么小的一个小东西，竟然卖这么贵？”罗敬宇不满地说。“别看它小，进价贵。”小贩摆出一副买不起别问的样子。

   当晚回家后，罗敬宇躺在床上怎么也睡不着，在他看来，那么一盏小灯成本价肯定不会超过4块钱，可是却卖这么贵，这里面一定有很大的利润。第二天一早，罗敬宇瞒着父母来到了十堰大市场，一打听，才知道这种小灯进价只要2块钱。天哪，这是多少利润？摸了摸口袋，只有100多块钱，罗敬宇当机立断，进了50盏孔明灯，细心的他考虑到人们买孔明灯是为了许愿，就用剩下的钱又买了一些记号笔。

那天晚上，罗敬宇背着货来到了广场上当起了“摆摊一族”，别人卖10块钱一个，他只卖8块钱一个，还提供记号笔给大家在孔明灯上写愿望。虽然他的服务好，可是一晚上也只卖了十几盏灯。此后几个晚上，广场上都能看到罗敬宇的身影，短短几天，他就赚了300块钱。这是他人生中的第一桶金。

那些天，当同学们都在抓紧时间准备中考时，罗敬宇却在思考着另一个问题，大市场的货是从哪进来的，肯定还有更实惠的进货地点。那天课间下课，坐在罗敬宇旁边的两个女同学在小声讨论着什么，“你这条裤子挺好看的，从哪买的？”“我妈从淘宝店买的。”“在哪？”“网上。”两人津津有味地交谈着。说者无意，听者有心。当听到“网上”两个字后，罗敬宇灵机一动，自己怎么没想到到网上去淘淘呢？

放学回家，罗敬宇把这个想法告诉了爸爸，爸爸让他上网到淘宝上搜索，结果把他吓了一跳，网上一盏孔明灯只卖5毛钱一个，买多了还包邮。没有丝毫犹豫，罗敬宇立马拿出平时攒下的部分积蓄，让爸爸教他办了网银，上网买了两千盏孔明灯。想着一个人摆摊卖力量单薄，还不如有钱大家赚，拉着全班同学一起赚点零花钱用。于是，大家商量以5块钱一个出售孔明灯，每卖出一个，罗敬宇给同学提成2元，自己赚2.5元。

这次销售是成功的，仅仅几个节假日，他们这个团队就赚了5000多元。不仅如此，那一年正赶上新课改，他也顺利地完成了实践课的课题《实践销售孔明灯》，因为是亲身经历，所以他的这个课题还能做不好吗？

赚钱的同时还能帮着完成作业，这样的甜头让罗敬宇坚定了走“边学习边创业”的这条路。

初中毕业后，罗敬宇考进了十堰市第13中学。从幼儿园一直坚持学习绘画的他，选择了美术特长班，以学习美术为主。而学习美术的学生可以以“外出写生、参加美术培训”等正当理由请假，时间的自由安排让罗敬宇整个高中生涯显得不那么紧迫，也给他的创业提供了便利条件。

高一下学期刚开始，罗敬宇结束了自己的摆摊生涯，他看到班上的女同学喜欢在一起谈论衣服，“女人都爱美，女人的钱最好赚。”这句话不由自主地就冒了出来。卖女装，也许是个不错的行业。

想到就干，是罗敬宇一贯的作风。2009年的元宵节刚过，罗敬宇就把自己想开服装店的想法告诉了父母，那晚的饭桌上特别安静，过了许久，妈妈才说：“你是学生，应该以什么为重？孰轻孰重，自己还分不清吗？”

“我觉得做生意与上学没有矛盾，相反有时还会有助于学业……” 罗敬宇想说服父母。

“你想做生意，我们不反对，但是要搞清楚在什么时候才适合做。你是学生，有什么资本去商场周旋？”父亲语重心长地说。

得不到父母的支持，罗敬宇决定自己偷偷行动。他找要好的同学、美术培训认识的朋友你五百、他一千地借钱，就这样，他东拼西凑了十一万九千两百元，在十堰市的“金三角”市场的二楼租下了一个店面。

然而，这次尝试的结果却是彻彻底底地失败。罗敬宇进的货都是ZAZR工字背心、坎肩、超短裙，还有一些露肩的连衣裙，定位比较前卫，那时十堰人还不完全能接受这么暴露的服装，再加上店面在二楼，位置不佳，在支撑了半年后，罗敬宇将手中所借的钱全亏完了，只能忍痛关闭了它。

关门的那天，罗敬宇抱着进货的包坐在拐角楼梯的台阶上，久久不愿离去。难道真如爸妈所说的学习与创业是没法兼顾的？

柳暗花明，

坚持到最后的才是胜利者

服装店关闭后，在知情好友都以为罗敬宇要消沉下去时，他又干了一件让大家瞠目结舌的事。

那段时间，罗敬宇认真上课，认真作画。在家闭门画画的空当，让他发现了一个重要的商机。

由于作画多了，画材使用的频率高，要不颜料没有了，要不画纸没有了，每次去画材店一买就是好几百的东西。看着几张大钞只换来一小袋东西，罗敬宇有些心疼了，以后要多跑几家画材店比较下，也许有的画材店东西便宜呢！这一跑不要紧，竟然让罗敬宇的脑袋活络起来，整个十堰市只有四家画材商，而考美术的艺考生有2万多，难怪画材的价格居高不下。假如自己能省掉零售、经销这两个环节，直接取得一些画材产品的代理权，那其中的利润还是很可观的。想到这里，罗敬宇的心里异常激动，可是很快，他又冷静下来，自己还有十几万没还，拿什么去找厂商谈代理呢？

2010年1月，罗敬宇在参加一位朋友的生日PARTY时，终于寻找到一位投资人刘立佳。当时在一家物流公司当领导的刘立佳和罗敬宇相识于吉他培训课上，在听到罗敬宇对画材市场的分析后，他还是有些犹豫，但后来当罗敬宇拿着40多页的商业策划书找到他，并保证这一行是稳赚不赔的行业时，刘立佳有些心动了。看到刘立佳有些动摇了，罗敬宇当场写了一份保证书：赚钱了就算刘立佳的投资，亏本了就算罗敬宇借刘立佳4分利息的高利贷。刘立佳终于松口了，为罗敬宇东拼西凑了100万的投资，在十堰市的“金三角”租了一个40平米的门面房，成立了“宇佳商务有限公司”，主要经营美术画材和乐器。

公司成立之初，为了有足够的时间管理好公司，任职总经理的罗敬宇对家里、学校都说自己去参加美术培训了，这样他有大把的时间待在公司里处理事务。不过，罗敬宇除了管理公司，自身的学习也没有落下，从学校请假出来后，他悄悄地告诉了好友实情，并拍拍好兄弟的肩膀说：“上课好好听，回头请你做老师，你懂的。”好友揶揄道：“我这价钱也不贵，好酒好菜随我选，账单你记得买就行。”

公司没走上正轨前，罗敬宇吃住都在公司里。现在回想，父母不可能一点苗头都没有发现，但对儿子有信心的他们再一次“纵容”孩子敢想敢干。

那段时间，罗敬宇一天只能睡4个小时，有时梦里不是在背英语单词，就是在和厂商谈判，压力大到让合伙人刘立佳都感到心疼，他还是个孩子，像个蜗牛一样，背着压力的重壳慢慢往前爬……

压力大，罗敬宇能挺过来，可是跑市场拉业务这一块，让罗敬宇伤透了脑筋。很多学校、画室都有固定的供货商，要想把他们的生意拉过来，那比登天都难！在和十堰六中谈画材生意时，罗敬宇常常是一大早就背着自制的产品画册赶到学校门口，想和上学的学生混在一起进学校，可是六中的学生都是穿着校服进校的，没穿校服是不准进校的，每次被门卫赶出来后，他就在校门口转悠，有时靠在墙边拿本英语单词书背背单词，有时拿本语文书看看课文。时间久了，门卫也认出这个“不务正业”的学生，再看到他，直接让他“滚远点”，看到同龄的学生都以异样的眼光看他，他的自尊心很受伤，不过这也激起了他的斗志，不拿下六中这笔生意决不回去。后来，罗敬宇凭着毅力，终于把六中校长堵在了门口，“我们的画材质量好，价格比十堰的任何一家画材店的都低，而且我们提供免费试用服务，用得好再买。”罗敬宇一边把画材图册递给校长，一边介绍着。看着做工精致的画册，看着这个13中的高二学生，校长终于同意考虑一下。最终，罗敬宇的诚信感动了校长和美术班的学生。

罗敬宇说，他从做生意的父亲身上耳濡目染，懂得了不怕挫折才能成功，所以这些付出都不算什么。

还有一次，因为物流的问题，这批货迟迟没有到。罗敬宇赶到六中，挨个到美术班里说明情况，最后，他还做出一个惊人之举：对着全班同学鞠躬道歉。也许是他的诚心感动了学生，美术班的学生决定再多等几天。两天后，这批货终于发到美术班学生的手上了。这件事解决后，罗敬宇感觉整个人都虚脱了，他都不知道自己那天哪来那么大的勇气对着同龄的孩子鞠躬道歉。

2012年高考，罗敬宇以良好的成绩，考进湖北大学艺术学院视觉传达专业。

走进大学后，罗敬宇有更多的时间打理公司事务，现在除了8家实体店，他还和朋友一起开了3家网店，还在汉阳开了一家美术培训学校，公司的年销售额达到1500万元。