第四篇全力以赴 １．生产收音机和干电池(2)

由于政府的紧缩政策带来业界不景气，收音机界也跟着展开恶性竞争，造成赔本大拍卖，实在不是正当的好方法。我认为价格太高或太低，从商业道德看来都 是一种罪恶，对业界正当的发展而言，并没有好处。当我听了代理店的反对之声后，就把我平常所相信的原则，利用这个机会，向大家发表："各位，今天所发表的 国际牌收音机价格，的确比别家高。我们来看看一般收音机的情形，那些价格都不是很合理、很正当的。因为受到连续二三年来经济不景气的波及，各制造家都因恶 性竞争而陷入乱卖的情形。维持这种价钱，怎么能得到健全的发展呢？收音机需求量会愈来愈多。我们应该以更合理的方法大量生产，使得每个家庭都能买得起。同 时要把收音机的品质，提高到没有故障的水准，这是我们制造商应负的使命。根据我以往的经验，要制造最理想的收音机，至少要有 １００ 万元的资金。可是现在我手里并没有，如果有，我打算建立一座理想的工厂，使得生产大量化，制造出物美价廉的收音机。十分可惜的是，我并没有 １００ 万元，不得不依靠正当的利润去储存，借之完成这个心愿。请各位想想看，我怎么能够参与恶性大减价的行列呢？各位都是商人，但从来没有考虑到制作成本，你们 只要在买与卖之间，有一定的利润即可，市场上胡乱抛售，也把它视为正当的行情。今天我请各位离开批发商的立场，真正站在松下代理店来考虑并且支持合理利润 的售价，为普及收音机而贡献各位的力量。这样子想，各位才是真正的松下电器代理店，松下电器也才能继续成长。请各位不要认为价格太贵，为了大家的共存与繁 荣，为了业界的坚实发展，请各位务必赞成帮忙。"我非常诚挚地提出见解，希望得到大家的认同。大家听完了我的话，不再坚持意见。我得到这些代理店的协助以 后，国际牌收音机就以惊人的速度畅销到各角落。我们一帆风顺地继续发展，后来月产量高达 ３ 万台，占全国总生产额的三成，高居第一位。国际牌收音机的名声享誉全国，价格也比当时别牌收音机便宜一半。回忆起当初和代理店意见不同，而现在竟有如此成 果时，不禁感慨万千。

国际牌电池灯盛况

１９３０ 到 １９３１ 年，严重的不景气仍然继续，经济正是多事之秋。松下电器幸亏获得全体员工通力合作，在那一段不景气的时期中，收买了桥本电器，进入人造树胶界，也开拓了收 音机的新领域，不断向前迈进。销售中最大宗的国际牌电池灯，在不景气时，反而因为它的经济效用高，造成了销路良好的情形。在另一方面，同业竞争也年年增 加。在东京、大阪产生了十几家的竞争敌手。其中以关西的朝日干电池和小森干电池，是最强劲的对手。因此，我们特别在宣传广告和开拓销售网上，下了很大的功 夫。竞争者的增加，反倒促使大家更加认识并需要电池灯。国际牌干电池灯的销售量，在激烈竞争中，一天比一天增加。到了 １９３０ 年，虽然己达到月产电池灯 １０ 万多个、干电池 ５０ 多万个的数量，仍然供不应求。至于干电池，当时在松下还没有自己制造，全部都是由东京的冈田工厂承造。冈田前面已经介绍过，一开始就请他们承造，由于销售 量每年增加，幸得工厂的倾力配合，增产再增产，到了 １９３０ 年，冈田工厂已经没有办法达到我们的需求量。我们和冈田工厂商量之后，便在大阪再找一家合作。

我经过详细周密考虑之后，选定了大阪小森干电池制造工厂一为对象（当时是大阪最优良的工厂之一，同时也是松下最大的劲敌），我直接拜访了负责人小森 氏，坦白告诉他："小森君，国际牌干电池因为销售量巨额增加，冈田干电池工厂一家已无法供应我们的需求，所以，我们必须寻找另一家合作。你我二人是同业， 也是彼此竞争的对手。不过，为了双方的利益，我们最好能够携手合作。不知道你们愿意不愿意承造我们的干电池？"小森氏被竞争对手的我，找他合作而感到万分 惊异，一时愣住了。可能是由于我坦白诚挚的话，令他觉得放心。他也非常坦白他说："你的意思我明白了。我们愿意做你们的卫星工厂。"我听了以后，觉

得非常愉快。然后我说："让我看看工厂好吗？"我在工厂里绕了一圈，大概了解一下他们的工作情形。当时，厂里有 １００名员工，个个都热衷于自己的工作。但是，从工厂的经营方面来看，我发现尚有许多应该改进的地方。于是对小森氏说："从今以后，不再是小森干电池，而 是要制造电池界响当当的国际牌干电池。所以请你务必下决心，在改良品质方面多加努力。同时请你重新计划，至少要达到目前生产额的三倍，若只是使用目前的工 厂，无法应付我们的需求，请你马上投资盖新工厂和购置新设备。你一定要有诚意和决心来实现，否则，你做我们的卫星工厂，却无法达到我们需要的目标，那对我 们一点用处也没有。你能发誓办到吗？"小森氏很爽快地回答说："既然如此，我愿意发誓，保证一定做到。"至于交易的价格，我诚实比照我们和冈田干电池工厂 一交易的价格达成交易。

虽然恨容易地成交了，实际问题还是存在于小森氏方面。小森氏非把原销售店处理好不可。例如，和经销裔交涉、尾款如何处理。产权何时移转等细节，都由 当时小森干电池工厂营业部主任吉田幸太郎全权代理。吉田君以前是独资经营松下代理店，后来将代理店关闭，三四年前到小森干电池工厂担任营业部主任。所以， 吉田对松下的实际情况也很了解。在处理松下和小森间的细节问题，得到了许多便利。小森氏根据这个契约，很热心地计划、筹备增加生产。在丰崎地方买了 １８００ 坪的土地，盖了 １３００ 坪的工厂，不但增加了设备，也增加很多员工，成立了强大坚实的阵容，成为名副其实的国际牌于电池承造工厂。这位小森氏，从青年时代起，便从事于五金行的工 作。经过几年努力工作之后，获得一笔为数可观的资产。在西宫有一座豪华住宅。五金行因某些原因结束营业，干电池则因有朋友劝他做，他投下一笔数目庞大的资 金经营。虽然他并不是真正的内行人，和其他于电池制造者相比较，不论人品或资产，都胜人一筹。他也是一位虔诚的佛教徒。他不是把干电池当做他的饭碗，他只 不过是站在资本家的立场投资罢了。对松下的经营方针，他从不提出反对意见。他常常表示，这个工厂最好由松下先生自己来经营。干电池工厂直营国际牌电池灯在 １９３０ 年，月销 ２０ 万个，电池也月销 １００ 万个。这个数额在当时电气界是相当了不起的。销售量能够达到如此地步，当然是广告宣传方面开拓了新市场和改良品质方面拼命努力的成果。可是，我认为最重要 的是每一次的价钱都要定得恰到好处。到底我们定价的变化怎样呢？当初发售国际牌电池灯的价格卖给代理店，每个 １．２５ 元；电池是 ０．２５ 元。后来月销达一万个以后第一次减价，电池灯减为 １ 元，电池减为 ０．２２ 元。到了月销额达到 ５ 万 １０ 万时，再次减价。１９３０ 年，终于达到 ２０ 万个的目标。电池灯减价为 ０．６０ 元，电池减为 ０．１６元一个。就这样子，销售量愈增加，价格就成反比例降低。这是松下电器始终贯彻的根本方针。我们根据适当利润决定销售。松下电器所有的制品。多依照 此原则，不受同业竞争者的价钱所影响。我曾经听到某公司为了拓展销路所采取的手段--不论成本多少，以比成本低的价格打倒同业，然后再提高价格，以便垄断 市场利益--感到非常愤怒。像这样的干法只是搅乱业界，妨害社会健全发展，根本不是正确的生财之道。因此，松下电器每次的定价，都是依照成本，加上一定的 利之后才确定。这在前述卖收音机时，已经提过了。这正如同福特汽车公司的做法。在短期内销售量能够急速增加，虽然是很多因素促成，然而影响最大的因素还是 不断地配合产量的增加而自动减价，使得消费者能够以最低、最便宜的价格购买。一再增产的国际牌电池灯，到 １９３７ 年，已经减价到一个 ０．３０ 元钱，电池 ０．１０ 元钱。这个价钱比蜡烛还便宜很多。在如此状态下，１９３１ 年销售量更为增加。按照这样的比例增加，应该可以增加到月销 １５０ 万才对。另一方面，竞争也愈来愈烈。不过，由于干电池的实用价值愈来愈普遍，还有市场扩张的希望。将来干电池一定能成为家庭必需品。于是我在 １９３１ 年，计划将电池灯和干电池再度减价，同时做一次大宣传来刺激消费者的购买欲。我相信，现在是最好的时机。电池灯的减价可以由松下自己决定；干电他的减价却 不行，必须先经过冈田和小森的同意。我找他们二位来商量。

"为了开拓永久性的坚实市场，我要把目前干电池的价格降低，使得各家庭都能以轻松的心情购买，来达到促进干电池销售量的目的。价钱虽然降低，然而， 销售量增加，利润依旧不减。请二位务必赞成。"冈田先生明白了我的意思，很快地表示同意。因为冈田以制造电池做为他的终身事业。只要销售量增加，表示事业 的拓展，会带给他比收益更高兴的成就感。他愿意与松下合作到底。但是，小森氏的想法却不一样。小森氏，如前所述，并非把心力全部投注于干电池。他只不过是 一位普通的投资者罢了。所以他对我说："松下先生要那样彻底地做事业，是一件很好的事。可是在我小森的立场，有资金和员工的问题。我觉得如此做，有一点冒 险。因此，我需要好好考虑。"过了两三天以后，他的回答令我觉得意外。他说：

"现在电他的价钱已经降到很低，你要再降价，实在是一件不容易的事情。依照你的方针，要减价并不是不可能。可是，我们必须考虑到将来不景气更为严重 时以及竞争更为激烈的情况。因此，把每一个售价降低，然后增加生产，我不喜欢草率地去做，我负不起这个责任。然而，当我和你交易之后，对你种种做事的作风 我非常钦佩。为了贯彻你做事业的精神，不如把我的工厂转让你。那你就可以去达成大量生产、大量减价的理想经营了。老实说，对于工厂经营，你的确是个中好 手，比我高明多了。如果你把这个工厂接受下来的话，一定能够发展，全体员工也会乐意接受你的指导。我的年龄已经相当老了，也许现在正是我退休的好机会。" 小森氏可能是考虑到松下和小森本身将来的事情，所以有了如此的结论。我设计的电池灯，经过苦心努力，终于有了今天的成就。但其中的消耗品--干电池，一开 始就请冈田供应，直到现在，我和冈田二人，肝胆相照，合作无间。尽管我知道干电他的需要量大，可是我一次也没有想过要自己经营。１９３０ 年，增加小森工厂时，也是事先征得冈田的同意。现在小森突然要我直接收买他的工厂，这是我压根儿也没想过的事。所以我觉得非常意外。当我小心考虑小森的建 议之后，从扩展事业的观点来看，觉得十分合理。同时也知道他的建议是善意的，我很高兴。不过，要是我自己经营，就会变成冈田的同业，冈田的立场不得不替他 考虑不可，我决定将这一切原原本本告诉冈田。他若同意，我便把小森的工厂买下来，我先把这个意思告诉小森。当天晚上便搭乘夜快车赶往东京。时间是 １９３１ 年 ９ 月。这个时候，上一代的冈田悌藏氏已于二个月前去世。继承人不巧刚好在当兵。工厂里的大小事情，都由冈田氏夫人处理。这位太太前面已经提过，是位很能干的 太太，对做生意非常有兴趣。我直率地将小森氏的建议告诉她。这位夫人立刻回答说："松下先生，那是非常好的事情。以你今天的立场，很重要的产品--干电 池，全部让人承包是不对的。你早就该直接经营。今天既然由小森建议，可以说是时机已到。请不要顾虑冈田，痛痛快快放手去干吧。"这真是令人感激并觉得是很 了不起的意见。这位太太，另外还告诉我干电池经营的种种经验之谈，作我将来工作的参考。她的一番好意是我终生难忘的。９ 月 ２０ 日，我们把小森工厂买下来了。做梦也没有想过干电池工厂的直营，终于要实现了。收买下来的工厂，我们把它改称为"松下第八工厂"。小森的员工，没有任何人 辞职，全部加入松下的工作阵容。我们并没有派遣新的人员加入松下第八工厂的经营，一切都由原来小森的员工照旧经营。这时候工厂方面的负责人是○氏，经营方 面是 Ｙ 氏。我为了想把松下的经营方针灌输给他们，连续两个月，每天都拨出两小时的时间去新工厂巡视。只要发现缺点，便要他们改善。我把要点告诉他们，然后把所有 的事情交由他们二位全权处理。过了不久，工厂景象一新。员工的工作效率显著增进。事情一切准备妥当，我们执行电池降价。结果在市场上引起了相当大的回响， 使得又便宜、又方便的干电池，普及到全国各个角落。干电他的事业，就如此一年一年地发展，成为松下电器的重要事业之一。后来 １９４３ 年，第八工厂改组为独立的"松下干电池股份公司"，资本额也高达 ６５０ 万元，是日本同业界的第一大公司。