防盗包里的无限“钱”景

　闺蜜被抢引发的商机

2008年7月，冷雪琴从财经学院毕业后，应聘到当地一家外企当出纳。为省点儿房租，她跟闺蜜合租在偏僻的老城区，但那儿没什么安全保障。
 　　一次，冷雪琴临时出差，闺蜜加班至深夜单独回家，结果途中遇到歹徒抢劫。包里的现金和卡全部被抢，连身份证也丢了。
 　　听说这件事，冷雪琴很害怕，因为她自己也经常加班晚归，没准儿哪天歹徒就会盯上自己。如果女生用的包自带防抢功能该多好啊！于是，冷雪琴开始四处找寻卖防盗包的厂家。可惜，她跑遍全城都没有收获。正当她准备放弃时，却偶然在电视里看到介绍台湾一款“防抢包”的节目。这款包从外观上看与普通的包几乎没有区别，但在不幸遇抢时，这款包的背带能快速脱离皮包，并自动启动警报器。这个节目一下子点燃了冷雪琴的希望。
 　　于是，冷雪琴立刻联络节目主办方，申请了一只样包。打开皮包，她发现，包内有拉链式暗袋夹层、置物夹层、手机夹层，最重要的是有隐藏警报器的拉链夹层。平时将皮包肩背，用手肘夹住皮包，手掌握住皮包侧边，稍置于胸前，这样抢匪只能从背带下手。而抢匪从背带行抢时，背带会快速脱离皮包，抢匪只能抢到没有价值的背带，装有财物的皮包仍留在手上，同时警报器自动启动，吓退歹徒，且不会被拖行，人财无损。
 　　一个雨天，老板让她去银行存款。冷雪琴打车到了银行门口，刚从出租车上下来，一辆摩托车飞快地迎面驶来，车后座上的男子伸出手朝她一抓，她的包带被猛地拉住了。冷雪琴一个踉跄，随即反应过来，大叫：“抢劫啦！”那一瞬间，只见包带上的扣子一松，“啪嗒”一声，包掉在她面前的地上。而那名男子只揪走了包带。
 　　隔日闺蜜就来请教冷雪琴是用何办法摆脱小偷的。她大方地演示了防盗包的使用方法，闺蜜觉得很好玩，劝雪琴把包卖给她。这时，冷雪琴有了一个想法：反正本地没有开拓防盗包市场，倒不如开一家这样的店。
 　　
　　先试后买，生意红火

2009年5月，冷雪琴报名参加了游宝岛台湾的旅行团。其实，她此行的主要目的是想跟对岸的防盗包供货商见面。宝岛之行坚定了冷雪琴开一家防盗包店的决心。找店址、装修店面、铺货……经过1个多月的筹备，她的防盗包店开业了！
 　　刚开始为揽客源，冷雪琴贴出通告说将免费提供防盗包试用，很快她就挑出了100名符合条件的试背者。这些人都是年龄20岁～35岁的白领女性，她们经常加班夜归，对防盗包有迫切需要。
 　　试用包发放不久，冷雪琴就收到了100份翔实的试用报告，而她的目的正是借助真人体验来拉广告。比如，有一位酒店领班利用这个“防抢包”击退了歹徒！那天她下晚班，走着走着，发现背后有人一下子拉住她的背包！她迅速拉开“自动脱离装置”，警报器随之发出鸣响，让歹徒没有得手。
 　　知道防盗包的人越来越多，冷雪琴店里的生意变得非常红火。很多女性上班族都成了冷雪琴的客户，还有很多小伙子慕名前来，选购一个这样的包送给自己的女友。营业额的持续上升，让冷雪琴心里有底了。“开网店！”——她开始实施新的计划。
 　　网店开张后，为了加强网友间的交流，积攒更高的人气，冷雪琴还在网店开设了交流区，关于防盗包的评价、最近曝光的相关新闻等，都可以在这里交流。
 　　可惜的是，卖防盗包容易被复制，竞争对手也很快冒了出来，他们推出相似的经营模式。实体销售加网络经营，双管齐下，好几个月，冷雪琴在对方的强力压价下勉强维持着生意，她不知道该怎么抢回流失的客户。怎样才能从竞争对手的纠缠中摆脱出来，独树一帜？冷雪琴陷入了沉思。
　　创新第一，不怕抢客源

2010年3月，就在冷雪琴一筹莫展的时候，台湾那家品牌防盗包厂向她抛出橄榄枝，对方请她加盟他们总公司。这样，他们每月提供最新的样包，保证冷雪琴所卖的都是新产品。
 　　经过考虑，冷雪琴接受了加盟邀请，进了一批新开发的“防割包”，专门用来对付公交车上那些带着小刀片的小偷。用刀片划这种包，表面被割出一道道口子，但只会露出里面的金属网，完全不怕里面的东西被偷走。这种包精致、结实又很时尚，一上架，不少女性纷纷下单购货。
 　　事隔数月，在防割包被复制后，冷雪琴又从总公司提到创新的“遥控防盗包”，这款包的玄机藏在包的底部和遥控器上。包的底部是个智能主板，设有报警器和电磁波，只需简单设置，通过遥控，就可实现紧急报警、振动报警、分离报警等多重防盗防抢防丢功能。比如，在路上行走时，有人将包抢走，主人可在50米的距离内，用遥控器启动紧急报警功能，让包发出2万伏的脉冲电压；如果包处于静止状态，此时有人随意动了自己的包，它立即会发出高音警报声，并释放电磁波，令小偷无法拿走；如果主人不小心忘了拿包，包会立刻发出高音警报提示。
 　　竞争对手们跟不上冷雪琴的创新脚步，只能甘拜下风。她利用大好时机，靠卖防盗包赚足了上百万。她说，今后防盗包将会更广泛地流行起来，必将成为一种时尚。