朱澄：做一棵有情有义的摇钱树

爱很丰富，钱有温度

早年，朱澄参观冰心纪念馆时，被冰心作品里那句“有了爱就有了一切”的名言深深地打動了。他想做一棵向上的树，阳光，正直，有充满想象力的天空，当然这棵树若是摇钱树，那就更美好，因为那是一棵有情有义的摇钱树。
 　　个人创业、成功，如果没有社会责任感的感召、牵引，财富就浅薄了。当四川汶川发生大地震时，他和员工们一起加班加点，赶制了1.3万双有“心”形图案的精品袜，连同他和员工们的捐款一同送到灾区。
 　　朱澄的“情义范”还体现在企业里，公司员工几乎都是80后。企业不断壮大，80后老板朱澄考虑最多的，是如何让80后员工“干得快乐、拿得快乐”。
 　　这个“很有爱”的老板觉得自己的员工就是战友，应该同甘苦，共富贵。朱澄还积极鼓励单身的80后去谈恋爱，寻找另一半。“要做合理分配财富的人，而不仅是拥有财富的人。”
　　而他的爱情呢?事业与爱情，朱澄都要。他与妻子是初中同学，一直对她心存好感，但是从未讲过话，10多年后的2008年的5月，他惊喜地在人人网里搜索到她的名字，那时她在英国剑桥读书，这样交换了电话、00，互相交流，开始了热情的追求，那时朱澄对她说，“我现在什么都没有，但是我很喜欢你……”想不到，她毫不犹豫地说：“我等你!”“她对我的最大的鼓励，就是一开始就给我一个定心丸。”
　　“爱心不仅仅是我一个人的快乐，我要和全体员工一起分享。”朱澄说。去年，朱澄公司的“澄悦爱心托儿所”正式营业。这个托儿所是朱澄为解决企业年轻夫妇后顾之忧而办的。公司里年轻员工多，又要上班，又要带孩子，压力很大。朱澄决定办个托儿所，给学龄前儿童一个温馨的家，孩子们的父母也就能安心工作了。
　　不安分的大学：好事从好事开始

2004年，朱澄考到了河海大学商院。大一下学期，回家探望父母，发现华士镇一些“尾单袜子”质量不错、便宜，于是就买了些带回学校送人。最初的想法很朴实善良，他说：“有些是送人的，有些是按出厂价卖的。”想不到同学们很欢迎，喜欢那些袜子，并且要求再买……读商科的朱澄敏锐地看到了这个“市场需要”，干脆跑起了批发，说干就干，问母亲借了600元钱(这是最后一次向父母要钱)，批了一箱袜子去学校，没想到一天就卖完，赚了几百元钱，初尝一点甜头。
 　　就这样，几百变好几百，好几百变到好几千，校外很多商店老板也来找朱澄帮助进货……赚钱的同时，朱澄也对袜子开始有了好感，他想：卖外贸尾单可以赚钱，如果在同等的质量上做出自己的品牌不也能赚钱吗?于是“一个小小的不成熟的念头让我做出了一个举動，把刚累积起来的2000多元钱去注册了一个叫CHAN的商标，决定要把袜子好好做下去，等赚了一定的资金后就去找工厂贴牌做CHAN的袜子……”
　　大二上学期，照以上思路，做了半年，赚了几万元钱。
 　　渐渐觉得，“贴牌”没有多大意思，于是他就尝试加工自己设计的袜子，但是生产出的2万多双袜子堆在家里，卖不掉，和之前在学校供不应求的生意形成了鲜明的对比，仔细分析原因，得出结论：之前做外贸尾单，同样的品质，价格更便宜。其次，贴个牌上去就叫牌子那是非常错误的概念，品牌认知度太低。品牌是个大工程。
 　　一筹莫展。一天，他突然想起早前某商店老板对他说：袜子也能当礼品送人!这话对朱澄启发巨大，朱澄创意思维之门由此撞开。朱澄想到了一个办法，把袜子用盒子包起来作为礼品卖。
 　　“当时我自己给袜子设计一个包装盒，虽然不好看，但是这个概念之前没有人试验过，所以在受众好奇的同时，也认可了我的设计”，就这样，多了一个创意盒子，日用品就成了礼品，2万多双袜子半个月就卖完了，这笔生意他赚了近4万元。
 　　这次小小的突破，让他深深地迷上了袜子的创意销售，短短时间里设计出3套袜子系列，坚持走“礼品化+团购”这条路，到了大二下学期，走南闯北，扩大销售圈子，一共挣得10多万。
 　　大二下学期，10月份，有次老师说，做任何事情你能在北京立足，那走向全国就问题不大了。老师的一句玩笑朱澄却当真了，马上背上一包袜子样品北上兜售去了……这过程，让他知道了什么叫市场，也看清“自己有多渺小”。
 　　当时朱澄住在一个远房亲戚的郊区狗场里，每天一大早就坐公交去市区推销袜子，要坐30多站路，转2次车，因为怕自己走丢、走冤枉路，朱澄每天晚上要温习地图和公交路线，并且写在手臂上，早出晚归，战果却有限，拜访好多好多的商铺但是都被拒绝，不是因为品质问题，而是大家都不缺供货，商品信息都很顺畅，“你背个包包首先就缺少信誉，没有工厂没有公司，人家不认可你。”
　　后来，为人诚恳的朱澄认识了一个北京小伙，与他年龄相仿，他尝试地“友情演出”一般地进了朱澄一批货，还和他讲了很多做生意的经验，朱澄很谦虚，所以“受益匪浅”。这时，他最大感受就是，“你要慢慢打出自己的公司名声，自己的品牌，这样代理商才会踏实地跟你干。”这个客户也让朱澄在北京淘到了第一桶金，当时他十分果断地说“你收到货再付钱”，虽然他做好了拿不到钱再去北京讨的准备，但是那哥们没有失约，货到后2天就付款了，最后成了朋友一直做到今天。
　　富“足”之旅才开始

2007年，刚满23岁的朱澄过完春节就和母亲商量：卖掉在江阴城里的房子，自己到老家华士镇开袜厂，专门生产精品袜。这个想法让母亲大吃一惊。可怜天下父母心，她说：“城里的房子是给你结婚用的。你成家后，爸爸妈妈也退休了，都回华士镇老家去住，城里的房子就留给你了。卖掉了房子，你住哪里?”朱澄笑着说：“我也和你们一样，搬到老家去住。”经过一番動员，父母觉得儿子的主意不错，就同意卖掉房子。
 　　“那房子是按揭买的。卖房子的手续是我自己亲自去办的，当我签下那个字的时候，压力如山，那晚我失眠了……”房子卖了48万5千元，朱澄带着父母的辛苦钱和读书时做生意挣来的十几万元钱，回到了华士镇。他很清楚，这份沉甸甸的期望、爱、理想与压力，他从此要风雨一肩挑。
 　　先租了200平方米旧屋，买来6台织袜机，招聘6名工人，当年3月，就开工投产了。令他的母亲意想不到的是，工厂旗开得胜，当年就挣回了投入的成本。经过3年的艰苦努力，朱澄就在华士镇给父母买了套新房，让他们安度晚年，回报父母的养育之恩。
 　　朱澄很务实，最初是“要做江阴最好的袜子”。
 　　他把企业名称定为“传澄”制袜，“澄”和“诚”谐音，表示他对袜子、对自己的事业、对社会投入的一片诚心。去年，他正式注册的“CHAN传澄”牌袜子被评为“中国著名品牌”，产品走俏上海、北京、广州等地，并销往日本等国。目前，潜心开发新品准备在2012年元月全新上市，“CHAN传澄”礼袜，现已开始诚招全国代理商。同步在做的是“袜子123”www.wazi123.com，我们准备做全球最大的B2C电子商务平台，只做袜子。方案已经落实，多种营销模式也得到了认可，现在在寻求天使投资的支持。
 　　朱澄在大学里读的是国际贸易专业，品学兼优的他一直在研究国内外市场動态。他还在香港成立了协亿贸易有限公司，进步开拓国际市场。后来，朱澄在华士镇工业集中区造了3000平方米新厂房，新买的55台织袜机大多是进口的高档设备，员工也增加到近百名。
 　　创业开始，朱澄就一直很有心搜集一些“老袜子”和名人袜，例如收藏有巨星迈克尔杰克逊1988年在英国开演唱会时穿的含有英国国旗标志的袜等，想做一个袜子收藏家，随着搜集的东西渐渐多起来，他现在有一个愿望，是在江阴袜子产业100周年之际建立中国首座“袜子文化博物馆”，现在已经开始筹备。目前已经在5大洲开展了“袜子之旅”，整个过程会拍成一部纪录片“五大洲我的寻袜之旅”，自拍自导自演的，“也算圆我一个儿时的导演梦”。
 　　这个工程，会牵涉到很多资金，他的妻子很支持，“要不我们把房子卖了，就住公司里……”朱澄很感動，“但我不愿这样做，因为这已不是我一个人的事情，我做的一切最终还是想带给家庭更多的幸福!”在公司会议室墙上有“至澄心悦”四个大字，快乐成功，抵达幸福，是他一贯的人生思路。